Cómo beneficiarse de la compra y venta de bienes raíces: 11 pasos

Hay una increíble cantidad de dinero que se hará con la compra y venta de bienes raíces. De hecho, si lo hace un trabajo bien hecho, puede tomar fácilmente R $ 50.000 o más para los negocios y todo esto en menos de 90 días. Así que si quieres ganar una gran cantidad, con relativamente poco trabajo, aquí es una manera práctica y real para lograr su objetivo.

pasos

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En primer lugar, es necesario familiarizarse con el proceso de adquirir un apartamento. Si has pasado por esto varias veces, es probable que conocer bien todos los problemas legales y el papeleo y no.

Por otro lado, si usted nunca ha comprado una casa, se recomienda consultar a un agente de bienes raíces. Hay unos pocos pasos involucrados en este proceso que tiene que entender cómo hacer una oferta, obtener financiación, añadir condiciones contractuales y tomar posesión.

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El siguiente paso es conocer las condiciones actuales del mercado de bienes raíces en su área.

Este paso es especialmente útil, ya que el mercado de bienes raíces, a veces se comporta como el mercado de valores, con períodos de apreciación y depreciación. La principal diferencia es que en el caso de los edificios, puede tomar años entre la transición de un ciclo a otro. En general, el mercado se rige por un concepto relativamente simple y bastante antiguo: oferta y la demanda. Después de hablar con al menos tres corredores de bienes raíces y hacer algunas investigaciones, ya debe ser capaz de identificar las condiciones actuales en su área. Si cree que el mercado está en baja demanda y que todo el mundo está tratando de vender sus casas, este es un escenario que dificulta su negocio, pero no imposible. Las condiciones ideales y, por tanto, cuando es posible obtener los mayores beneficios son cuando la demanda es alta, es decir, hay varias personas que buscan comprar bienes raíces.

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Encontrar una propiedad.

Algunos profesionales en busca de propiedades en apuros, es decir, aquellas en las que los propietarios tienen una cierta urgencia para venderlos, como en el caso de divorcio, la quiebra, la muerte, el mal estado del inmueble, los problemas con los pagos, etc. Se trata de un tipo de casa que suelen ofrecer buenas ganancias. Por lo tanto, siempre mantenga los ojos abiertos para estas posibilidades. Además, hay una serie de otras ventajas: los nuevos distritos por lo general ofrecen más funciones y opciones para el ocio, como parques, arroyos, senderos, etc. Aún así, las casas cercanas son nuevas y salir de la zona con un aire más elegante.

Otra estrategia es la búsqueda de nuevos barrios, donde la mayor parte de la región está siendo construido. Siempre vale la pena conocer estas zonas personalmente. Busque señales de constructores que quieren vender un nuevo hogar. A menudo, estas propiedades están siendo vendidos en la planta y sólo estarán listas en unos pocos meses.

Otra opción es encontrar una lista de constructores en su área. Llamar a todos y preguntar si tienen cualquier propiedad nueva a la venta. La razón para preferir estas propiedades es muy simple. Todo es nuevo y no hay necesidad de una reforma. Por otra parte, son más atractivos, tendrá más clientes interesados y los márgenes de beneficio son mayores, ya que las personas pagan más caro para vivir en una casa nueva. Al igual que con los coches, la tierra también devaluar.

Aunque las nuevas propiedades son muy interesantes, no deseche las casas antiguas o propiedades en apuros. El secreto es encontrar una buena oferta, es decir, encontrar una propiedad con el precio por debajo del mercado. Esto siempre debe ser su prioridad número uno!

Busque propiedades en un rango de precio medio a alto. La razón es que queremos una propiedad que la familia promedio es capaz de pagar. Dependiendo de la región, estos valores pueden variar, pero tenga en cuenta que es necesario para llegar al mayor número posible de partes interesadas. En general, se recomienda la casa para tener tres o más dormitorios y, al menos, dos baños completos.

Con el tiempo, usted será capaz de filtrar las propiedades interesantes de forma rápida. En este inicio, hacer una amplia investigación sobre la construcción con el fin de averiguar si la propiedad es fiable o, si todavía está en construcción, si se ha cumplido el tiempo y todos los términos del contrato. Una buena idea es inspeccionar algunas de las otras propiedades de la misma construcción. Si no tienen otra propiedad construida, tenga mucho cuidado.

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Una vez que encuentre lo que cree que es un buen negocio, actuar con rapidez! Hacer una oferta inmediatamente. Si se acepta, no se preocupe, todavía tendrá tiempo para hacer su investigación sobre la construcción y en otras casas disponibles.

En su oferta, asegúrese de incluir varias maneras de resolver el contrato legalmente, tales como la adición de una cláusula que el acuerdo sólo se cierra si conseguir financiación. Por lo tanto, si hay un problema y que ya no puede comprar la propiedad no tendrá ningún tipo de complicaciones. La peor situación posible es cerrar un contrato y después de un imprevisto, no tiene el dinero disponible, pero aún se requiere para cumplir con ella. Por lo tanto, siempre tiene varias formas legales para resolver el contrato. Uno de los más comunes es simplemente agregar la cláusula "sujeto a los fondos hasta que x". Si no se puede financiar y todavía quieren cerrar el contrato, puede solicitar una extensión de tiempo.

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Ahora, dice que recibió la financiación y eliminado las cláusulas del contrato. Esto significa que tiene que tomar fuerza en la fecha acordada. Si la propiedad está siendo construido, que es una buena idea hablar directamente con el constructor y golpear a todos los detalles, tales como diferentes colores y opciones de decoración tanto dentro como fuera. Si usted no tiene experiencia con esto, póngase en contacto con el construtura y pregunte por el contacto con un profesional que le pueda ayudar.

Siempre elige texturas, pintura, materiales neutros y acabados que satisfacen todos los gustos. No hay colores brillantes u objetos llamativos. Recuerde que el objetivo principal es vender la casa. Así que su trabajo es hacer que sea atractivo para el mayor número posible de personas.

Asegúrese de seguir los trabajos de construcción cerca para asegurarse de que se cumplen todas las especificaciones. No hacer muchas mejoras que no soplar su presupuesto. A lo sumo, pasar unos pocos miles de mejora, especialmente en las áreas de iluminación y techos. No hacer toda la casa en un solo tipo de suelo- máximo de una sola planta en el mismo estilo. Es interesante consultar libros especializados en el tema o expertos.

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Ahora que su nueva propiedad está listo, es hora de prepararla para recibir visitas. En primer lugar, deshacerse de toda la basura. Recuerde que la casa debe ser tan organizada y atractiva posible. Una forma sencilla de entender este concepto es visitando algunas casas que están en venta en la región y observando cómo los profesionales experimentados preparar la propiedad para que sea más interesante. No se preocupe por el uso de muebles y la decoración tan elegante como los de la propiedad visitado, pero tratar de entender las técnicas utilizadas.

Ocultar la basura y los desechos en armarios, cajones y armarios, garaje. La habitación principal tiene que ser impecable. Tenga cuidado de no usar más móvil que sea necesario o las habitaciones pueden parecer más pequeño. También, evitar poner demasiadas fotos o dibujos en las paredes. El comprador quiere un nuevo hogar y esto puede dar la impresión de que alguien ha vivido allí.

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Publicidad de la propiedad. Es importante hacer una lista en varios corredores de bienes raíces. Nunca trate de venderlo exclusivamente solo. La razón de esto es que hay miles de corredores en su área que han empresa de Servicios, donde se agrega su propiedad a una lista y el corredor pueda mostrar a los compradores interesados. Con esta estrategia, habrá miles de profesionales que tratan de vender su casa, en lugar de tener que hacerlo todo solo. Obviamente, no van a hacerlo de forma gratuita y usted tendrá que pagar una comisión, que será un porcentaje del precio de venta final.

Incluya su casa con un precio competitivo para la zona. Si usted hizo un trabajo bien hecho en el momento de la compra, basándose en las condiciones actuales del mercado, debe ser realista cargo $ 50.000 más que se pagó. Pedir un precio justo- inútil pedir demasiado o la propiedad no podrá ser vendido, y preguntando por menos de lo que vale, usted no puede beneficiarse lo más que pueda. Recuerde que siempre es mejor poner mínima no negociable que la publicidad con un precio muy alto y no tienen ningún interés para visitar su propiedad.

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Cuando recibe una oferta, analizar cuidadosamente la situación. Nunca se meta en un tiempo real de negociación, en el que el intercambio y la posible comprador los precios sin parar. Cuando recibe una oferta, responda: "Voy a examinar las condiciones y estar en contacto en una hora". Es esencial que pasar algún tiempo estudiando el caso. Si usted está negociando personalmente, una estrategia que puede utilizar cuando reciba una oferta, es decir: "Bueno, gracias a oferta-va a tomar un café y estaré de vuelta en una hora para darle la respuesta".

Esta táctica es importante porque es probable que la oferta es baja y que desea hacer una contrapropuesta. A continuación, utilice el tiempo para estructurar perfectamente. Por ejemplo, si la oferta es casi lo que quiere, se puede decir algo como: "De acuerdo, voy a aceptar la oferta, pero me quedo conmigo los aparatos". Puede que no parezca mucho al comprador, pero se ahorrará alrededor de R $ 5.000 con esta estrategia. Dicho esto, ahora hay que darse cuenta de lo importante que es tomar una hora para pensar? Además, siempre tratar de ser la persona que dará la oferta final. A menos que ofrecer el precio de venta, siempre hay algo que debe ser negociado.

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En general, el comprador tendrá una fecha para cumplir con todas las condiciones del contrato. En la mayoría de los casos que reciba una oferta, una es seriamente interesado en la propiedad. Si necesita más tiempo para cumplir con las condiciones contractuales, analizar sus opciones. Si usted tiene otra propuesta de copia de seguridad, si usted todavía está recibiendo muchas respuestas sobre el anuncio o si usted cree que la oferta actual no es un negocio tan bueno como imaginaba inicialmente no se extendió la fecha y dejar que el contrato se cancelará. De esta manera, las opciones están abiertas de nuevo. En general, es interesante para ser flexible en este paso para cerrar el negocio con éxito. Así que si el comprador potencial quiere visitar la propiedad por quinta vez, ninguna objeción.

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Una vez que el comprador haya cumplido las condiciones contractuales, su ganancia de R $ 50,000 es casi garantizado. En algunos edificios, usted puede beneficiarse mucho más- en otros un poco menos. En general, se debe establecer cuál es la cantidad mínima para la cual vale la pena todo el trabajo involucrado en la compra y venta de bienes raíces, ya que varía de persona a persona. Recuerde que es un proceso muy laborioso y no se olvide de equiparar absolutamente todos los costos involucrados, tales como electrodomésticos, jardinería, sistema de alarma, los corredores de comisiones, impuestos y muchos otros. Dicho esto, tenga cuidado cuando se trabaja con márgenes de beneficio muy pequeños o puede tener un perjuicio de cualquier imprevisto. Además, si ha elegido una buena zona, la propiedad debe apreciar con el tiempo, entonces no hay razón para ser demasiado apresurado. El secreto es asegurar siempre que la propiedad está recibiendo visitas mensuales. Es un juego de números: para garantizar la visita de al menos tres semanal interesado, es probable que la propiedad devuelve el beneficio deseado en un corto período de tiempo.

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Con el acuerdo finalmente se cerró, se puede empezar a buscar una nueva propiedad. Una vez que el comprador para mover a la nueva casa, su abogado, se le transferirá un cheque de grasa, un resultado directo de su trabajo duro en los últimos meses. Se recomienda encarecidamente reinvertir los beneficios en una nueva propiedad, en lugar de gastar en lujos innecesarios. Trate de hacer que su dinero trabaje para usted. Por supuesto, un viaje corto de celebración no hace daño a nadie, pero reserva la mayor parte de la ganancia para el reparto siguiente. Este es el principal secreto de este negocio. En un principio, todo el papeleo puede hacer de bienes raíces parezca un gran problema, pero con el tiempo, que absorbe todos los pasos y que no será más misterio. Por último, recordar que, en comparación con un trabajo tradicional de 40 horas por semana, esta rama es todavía mucho menos exigente y más flexible. Buena suerte en su nueva aventura!

consejos

Esta es una tendencia nueva, lo que significa que hay una gran cantidad de competencia también. Si decide entrar en este campo, asegúrese de que estudiar mucho antes. La mayoría del material disponible para el estudio se centra en las propiedades más antiguas, propiedades en dificultades o en la necesidad de la reforma, que es una zona totalmente diferente. En un primer momento, vale la pena centrarse en nuevos hogares, donde la construcción está dirigido a rápido y una pequeña ganancia vendiendo. Hay casos en los que sólo buscan recuperar el dinero invertido.
Si usted está recibiendo un gran flujo de interesados visitar su propiedad, ya que varias personas al día, puede haber algo mal con su precio. Recuerde que su objetivo es preguntar a un precio competitivo de acuerdo con el mercado actual y el beneficio debe venir del buen trato que hiciste en el momento de la compra.
Asegúrese de que el préstamo fue negociado en condiciones justas. Puede pasarlo al nuevo comprador o transferirlo a una nueva propiedad que está planeando comprar. Pero el punto principal es que no se puede pegar a la propiedad mediante la financiación de la cuenta de contrato.
Trate de negociar una tarifa plana con los corredores. Al hacer esto, usted ya sabe la cantidad a pagar y el valor no varía con el precio final de venta, que a menudo resulta en un ahorro de alrededor del 40% en comisiones. Por último, no creo que pagar una comisión más alta simplemente porque el corredor tiene una buena reputación.
Recuerde que el punto más importante de esta rama: la ganancia está garantizada cuando el comprador no está en venta. Si obtiene una propiedad de R $ 50.000 por debajo del mercado, acaba de anunciar a un precio justo y, finalmente, encontrar un comprador interesado.
En el momento de la compra, a menos que esté muy familiarizado con la burocracia, contratos y negociaciones, buscar un abogado y / o un agente de bienes raíces que lo represente. Sin la ayuda de profesionales con experiencia, un vendedor malicioso puede incluir términos sutiles en el contrato que perjudicaría a largo plazo. Por lo tanto, se recomienda encarecidamente que una rama profesional de leer cuidadosamente el contrato antes de firmarlo.

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En este artículo se presenta un esquema básico de todo el proceso. Recuerde que se trata de grandes cantidades, y cualquier error puede ser muy perjudicial para su salud financiera. Así que tenga cuidado. Este artículo no pretende proporcionar una guía definida para los principiantes en el mercado imobiliário- hacer su tarea y estudiar mucho. Un minuto usted tiene que entrar en el negocio y, al principio, es probable que encuentre alguna dificuldades- después de todo, esto es un negocio como cualquier otro. Antes de unirse a la cara en el campo, escriba su plan de acción y una lista detallada de todos los pros y contras: cómo esto afectará su vida familiar, la vida de su familia, su trabajo y si se lo puede permitir cualquier gastos inesperados que surgen. Como se puede ver, hay varios factores a considerar antes de comprar su primera propiedad. Sin embargo, la recompensa puede ser grande y, de hecho, cambiar su vida de una manera positiva. Recuerde que no se arriesga, no gana. Por otra parte, la experiencia en sí puede ser valiosa tanto profesional como personal, especialmente si usted puede beneficiarse de unos pocos miles en su primer comercio.

materiales necesarios

Un agente de bienes raíces para encontrar la casa.
Un agente de bienes raíces (un costo fijo) para vender la casa.
Algunos fondos de reserva para hacer frente a los gastos imprevistos (ya sea en efectivo, a crédito o un préstamo).
Un coche para conducir la demanda de bienes raíces.
El conocimiento detallado de una ciudad o de un barrio: ¿cuáles son las áreas más valiosas, que están en desarrollo-, que son los más seguros, etc.
de acceso a Internet, lo que facilita el seguimiento de todo el proceso.