Claves para el éxito en el negocio si usted Introvertido

La idea de conseguir hablar con alguien le molesta? La idea ponerse en contacto con un cliente le llena de horror? Muchos (aunque no todos) los introvertidos encuentran la idea de tener que vender ellos mismos o sus productos intimidante al mismo tiempo proyectar para conectarse con otros para hacer negocios parece desalentador, en lugar de una oportunidad.

Esto no quiere decir que los introvertidos no pueden tener éxito en los negocios - de hecho, los CEOs vendedores, muchos hombres de negocios exitosos son introvertidos. La clave del éxito no siempre es la persona más espontánea del lugar - de hecho, muchas personas extrovertidas tienden a atascarse en la idea de que hablar y engañar a sus clientes es bueno cuando se puede asustarlos y el neumático ellos.

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No luchar contra la naturaleza. Se obligue a mezclarse, hablar y negociar con gente lo van a desgastarse. Hacer cosas que odio es a menudo una receta para el desgaste extremo. Todo el estrés puede llevar años de su vida. No trate de ser alguien que no eres. En su lugar, tratar de desarrollar un modelo de negocio que encaja con lo que realmente es- aprender a estar cómodo con lo que realmente eres. Y, lo más importante de todo, cree que son tan capaces como cualquier otra persona para tener éxito en los negocios - para una persona introvertida, creen que todo es debido a que no le gusta presentar una imagen deshonesto o falso, por lo que si usted cree se pueden hacer cosas, ya se encuentra a mitad de camino.

Aunque cada persona es diferente, y las expresiones introversión varían en tipo e intensidad, los rasgos comunes de los introvertidos incluyen una tendencia a pensar antes de hablar y actuar (a veces visto como lento para actuar), la capacidad de hacer contacto con los ojos como lo son escuchar, menos cuando están hablando, son más delicados que hablar, y puede parecer indeciso, o la búsqueda de las palabras adecuadas, necesita la soledad frecuente para restaurar la energía, debido a que una gran cantidad de socialización puede drenar su energía, sentirse más fuerte en situaciones en las que están con una persona que en grupos y tienden a preferir un par de amigos y confidentes de hacer amigos con todo el mundo ...

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para centrarse en sus puntos fuertes. A veces hay una tendencia a sugerir que las cualidades de los introvertidos no son apropiadas para los negocios. Los detractores podrían sugerir para estar tranquilo, lento para vender y poco dispuesto a ir a fiestas no son útiles para hacer negocios y persuadir a los clientes. Esta es una visión miope de las cosas y desprecia las cualidades de los introvertidos que realmente pueden hacer una gran diferencia en los negocios. Por ejemplo, ser buena discusión uno a uno es una gran ventaja para convencer a los clientes individuales debido a que se sientan especiales, siendo sólo los objetivos se centran y se tratan como iguales. Esto no se puede decir cuando un enfoque más agudo para vender el producto que se centra en quedarse con el cliente hasta que venda - y algunos clientes (especialmente aquellos que son introvertidos) puede ser rechazado por alguien que no puede dejar de hablar de beneficios y maravillas de un producto o servicio, y no les da tiempo para pensar o cuestionar algo.Sendo así, es importante identificar sus puntos fuertes y ser capaz de aplicarlos a sus tácticas de negocios. Estas son algunas de las ventajas de su tipo de personalidad en los negocios:

Parece que está tranquila y serena en lugar de hiperactivo y evangelista en busca de una venta, una meta, etc. ventas de impacto son cosas del pasado ahora, porque los clientes se han vuelto más inteligentes y menos ingenuo, y las expectativas para crear confianza y una relación mutua, de modo que puedan tener apoyo si las cosas no se dan, son aún mayores.

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Usted tiene menos probabilidades de enfrentarse a un acuerdo miope manera, dando a los clientes y socios de tiempo para pensar las cosas. Puede que te sorprenda, pero menos presión a veces puede hacer que un cliente está de acuerdo con el trato, sobre todo porque tenía más tiempo y espacio para pensar.

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Usted tiene una mayor probabilidad de generar confianza, mutuo acuerdo y un sentido de respeto a través de su capacidad de escucha y su deseo de asegurarse de que el cliente, socio u otra persona de negocios relevantes están todos en la misma página, y la gente ellos te respetarán más.

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Usted tiene menos probabilidades de parecer correcto todo el tiempo o que coloques palabras o ideas en la boca o en la mente de otra persona. Esto se debe a que entiende y respeta la necesidad de espacio y tiempo para pensar. De hecho, es más probable que recoger sugerencias desde el lenguaje corporal de la persona que se está cerrando o no está prestando atención a un extrovertido puede (o quiere hacer), y ajustar su enfoque en consecuencia.

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¿Usted respeta las preguntas formuladas en su caso. Por un lado los extrovertidos pueden ser brillantes en explicar las cosas y hacer hincapié en los beneficios, sino que también puede exagerar y crear un falso sentido de la cantidad de un negocio es muy bueno, debido a su exagerado entusiasmo y el deseo de mantener las cosas realmente positivas todo el tiempo. Un introvertido por lo general tiende a escuchar más, analizar las preocupaciones de la otra persona y encontrar maneras de resolver los problemas planteados por sus clientes, en lugar de ignorarlos trivial.

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Usted, más de una persona extrovertida, puede conectar con un consumidor introvertida. Esto significa que va a escuchar con cuidado, tome sus preocupaciones en cuenta, además del espacio y estar preparado para dejar que la persona hable. Un consumidor introvertido es más probable que vuelva, a veces incluso meses más tarde, porque va a recordar la consideración de que tenías para sus sentimientos, necesidades e intereses, y el hecho de que no haya pasado por alto todo.

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Encontrar el negocio adecuado para usted. Saltando de una oportunidad de negocio a otro y soltar lo que obtienes - Le suena familiar? Las personas caen en esta trampa porque están entusiasmados con el potencial de ganancias, pero no tienen tiempo para hacer el trabajo en cuestión. Al evaluar el potencial de negocio, pregúntese: "Voy a llegar a hacer realidad todo el trabajo involucrado en el negocio?" En otras palabras, elegir un negocio en el que usted cree, con pasión. No importa cuál sea el motivo de su creencia, que tiene que estar allí, por lo que se puede jugar lo que su corazón y su alma con plena convicción. De esta manera, puede ser totalmente honesto y libre de preocupaciones para embellecer las virtudes y beneficios de la empresa, como ya les está convencido. Para una persona introvertida, este sentido de la creencia personal es vital para el éxito en los negocios, y no se debe dejar lado.Isso no significa que usted tiene que amar o incluso como todos los aspectos del negocio (véase el siguiente paso a buscar evitarlo), pero significa que la razón detrás de este negocio que hacer es lo que la jugada, lo que significa para usted.

Aprovechar las oportunidades de negocio que realmente amas brillará en su capacidad de conectar con la gente. Un introvertido que hace algo en lo que cree profundamente estaremos encantados de hablar de ello. De hecho, puede ser difícil hacer una parada introvertido hablando en esta situación! Esta confianza adicional puede AJUA a abrirse más tiempo para socializar y trabajar en red.

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No hacer las cosas solo. Nadie es una isla, y nadie puede ser un maestro en absoluto. Puede intentarlo, pero se desgastará rápidamente. Contratar a las personas adecuadas, las mejores personas a los aspectos del negocio en el que no es bueno. Esto requiere que usted sea honesto con usted mismo cuando se trata de sus fortalezas y debilidades. Hay un juicio que debilita - es todo lo contrario, ya que tendrá un equipo más fuerte para cubrir las cosas que no le gusta o donde no es bueno, y que te dejará más fuerte y libre para concentrarse en lo que haces mejor. Nadie espera que una persona sea brillante en la contabilidad, trabajo legal, las ventas, el marketing, la publicidad, la prestación de servicios, diseño, escritura, expresión oral, presentación de la conferencia, y así sucesivamente. Elija lo que es bueno y selecciona un equipo para cubrir el otro principio aspectos.No de negocio u, un buen asesoramiento legal y financiero puede ser comprado por hora, y vale la pena cada centavo que cuesta.

Por un lado su tendencia a ser introvertido puede conducir a que desea investigar y solo hasta el agotamiento, no deje que esto le convenza de que ha dominado todo. La experiencia práctica es algo que toma tiempo, y será mejor para que busque ayuda de los demás, mientras que el aprendizaje en el proceso y entender mejor las consecuencias como propietario, socio o administrador novato de un negocio ..

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Trate de tener un equilibrio entre extrovertidos, introvertidos ambivertidos y su equipo. Muchas personas por igual y todos están de acuerdo a la inercia dominar- muchas personas diferentes y se corre el riesgo de pasar todo el día en los debates.

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Externalizar las ventas directas y contactos de telemarketing. Puede - y probablemente debería - contratar a otros a hacer ninguna venta directa que no lo hacen. Incluso si usted tiene un presupuesto apretado, usted puede contratar a los vendedores en la base de la Comisión, de recibir un porcentaje de las ventas, lo que significa que usted no tendrá ningún costo anticipado. Sin embargo, se entrevista a las personas a estar satisfecho con los que quiere para su equipo. También, de vuelta al hablar de fuerzas y asegúrese de que usted no está descuidando las ventas en el que sería el más adecuado para hacerlo, aquellos en los que su capacidad de conexiones interpersonales podría realmente hacer una diferencia.

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Ser pragmático en lugar de buscar la perfección o el realismo todo el tiempo. El pragmatismo permite el introvertido ser un tor, ensayar antes de los eventos sociales, reuniones de trabajo y los tiempos de ventas y marketing. Es mejor prevenir que curar, por lo que el introvertido pragmático es prudente hacer su tarea sobria casa situación social que va a seguir, aprender los nombres probables, temas de discusión y conocer el producto o servicio que necesitan para vender, promover o inspirar a otros detalles en total. Usted no tiene que desviarse de la creencia en lo que estás haciendo, pero requiere un poco de pragmatismo suspensión de las preocupaciones de la vida haciendo algo que no es tan real para usted como le gustaría. Cada uno tiene que ir a las funciones profesionales, y no es mentira - está poniendo su mejor cara para la ocasión, hacer que los demás se sientan cómodos y hacen brillar su negocio, en lugar de buscar desvanecido. Esto requiere un esfuerzo, y todas las otras cosas que un negocio. Un introvertido pragmática hará que al menos lo siguiente:

Estudiar los orígenes, motivaciones e intereses de los clientes, competidores y socios. No se deje atrapar por sorpresa, hacer su tarea y ser recompensados por ello.

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Estudio antes de los grandes eventos, reuniones de negocios, conferencias y todo tipo de eventos públicos para saber quién estará presente, de dónde vienen y lo que podrían desear de usted. No iría a ningún ciego - ninguna persona seria de negocio, pero usted es aún más cuando se trata de proteger a su carácter introvertido de la montera.

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Hacer networking. Por un lado, esta idea puede sacudir un introvertido, hacer networking es en realidad hacer los contactos adecuados y conectar con ellos. Y usted puede hacer esto de forma individual fuera de los acontecimientos, y puede mantenerse en contacto por correo electrónico. En serio, es así de simple, pero es muy importante!

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Evitar conflictos. Es probable que ya hace esto, pero ¿cómo evitar el asunto. Puede evitar el conflicto y lo siguen haciendo su pasión se aceptará el uso de uno de los posibles métodos para ello. Una forma es simplemente ser paciente y escuchar a todo el mundo, y luego hablar, uniéndose a su idea original con todo lo que escuchó y buscar una manera de hacer que funcione para todos. Otra forma es para escapar de los conflictos-simplemente significa administrar los riesgos de escuchar, observar y darse cuenta de los cambios sutiles en actitudes y formas, y el cambio de tácticas, si usted está en control, o retirar, es un grupo de pregunta que está a punto de explotar .

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Convertir las situaciones difíciles en cuestión de tacto, diplomacia y formas, en lugar de una batalla del bien contra el mal, la honestidad de la falta de honradez. Los introvertidos tienden a tener un fuerte sentido de la justicia y un fuerte deseo de ser honesto, a veces hasta el punto de ser grosero y demasiado realista. Francamente también puede ser grosero a veces y olvidarse de la diplomacia puede destruir su reputación, y posiblemente su negocio. Si usted siente que sus principios están siendo cuestionados, o que la gente está dando muchas vueltas en vez de ir directamente al grano, buscar una mayor ética de usar buenos modales y ser diplomático. Con la práctica, puede ser forma más leve directa, y la gente todavía va a respetar usted no está de acuerdo con las cosas, sin sensación de que sólo se vierte un camión de la realidad en ellos.

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Planificar con sabiduría. No hay formas alternativas para pasar un día o toda la noche alrededor de la gente, incluso en un contexto de negocios. Como profesional, no se pierde nada para que la gente sepa que su tiempo es valioso, y se puede participar en eventos sociales por un tiempo, pero tiene "otros compromisos importantes" (Aunque sólo alimentar a su gato y acurrucarse bajo las mantas en frente de la chimenea aliviado de tener un tiempo sólo para usted). Y aun cuando no se puede escapar, como en una gran conferencia, por ejemplo, dar una manera de dar un descarado a dar un paseo en un rango o simplemente tomar cinco minutos solo al aire libre para componer él mismo. En el escritorio, tratar de encontrar un rincón de su cuenta, incluso si usted tiene la propia oficina. Si usted es el dueño o gerente de una empresa, trabajar en un lugar diferente parte del tiempo, tales como el hogar o el uso de su tiempo de viaje para dictar tener en cuenta, entre otras cosas.

Conferencias y seminarios, nunca está de más aparece para un café o comer un poco más tarde, cuando en una conferencia (ya que con este se evitará colas de buffet) y luego dejar un poco antes de lo que todos diciendo que tiene que conseguir su función o dejan sus cosas en orden. Además, la gente a entender la necesidad de hacer una red en la mayoría de ocasiones de negocios, y esto puede ser una excusa para salir momentáneamente de una conversación o cuando se siente abrumado.

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Aprovechar al máximo el tiempo que el tiempo que pasa en la creación de redes, y asegúrese de que las personas tienen su tarjeta de visita antes de salir de ellos, y asegúrese de enviar un correo electrónico tan pronto como sea posible para continuar el contacto . En efecto, el hecho de que usted este seguimiento le diferencie de las personas, debido a que pocos lo hacen, y que será recordado y una buena relación se puede iniciar desde allí, sólo por correos electrónicos y redes en línea.

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Utilice contactos online tanto como sea posible. El Internet permite a las personas para encontrar los contactos de negocios derecha y salta todo el estancamiento inicial. Usted puede red con personas a través de foros de discusión, redes sociales como Twitter, Facebook o Linked In, o simplemente enviando un correo electrónico a presentarse. El uso de un contacto electrónico es fácil, eficiente y no intimidante. También se considera la norma en estos días, y nadie va a pensar menos de ti para utilizar estos métodos - de hecho, se espera que ahora!

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Hacer marketing en Internet. Incluso las personas que venden el odio puede hacer bien haciendo el marketing en Internet. Su sitio web hace que las ventas para usted, entonces usted no tiene que hacerlas. La gente hace compras sin su intervención, y el servicio al cliente se realiza por correo electrónico. El Internet es realmente el sueño de una persona introvertida!

Si usted es bueno con diseño, palabras y diseño, se puede llegar a hacer mucho solo. Sin embargo, no se pierde nada con tener un poco de ayuda para asegurarse de estar en camino.

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consejos

Piense en un momento en que había una transacción comercial o de consumo en la que sintieron que la persona cuidada, escuchado y que participan en la transacción. Lo que en ese momento hizo sentir especial y sin prisas. Trate de identificar los puntos exactos y utilizar este enfoque en sus transacciones comerciales, para ayudar a los clientes y otras personas a sentirse más cómodo en su presencia.
Incluso si usted no puede o no puede cumplir con sus expectativas, no se preocupe. Esta es probablemente una piedra angular de su próximo desafío - y el éxito.
Aprender a lidiar con las cosas cuando van mal. Dar un poco de espectáculo o romper un contrato de ira no va a hacer llegar los amigos, y rápidamente se le puede dar una reputación como alguien que es difícil hacer negocios. En su lugar, aprender a calmarse utilizando técnicas como la respiración profunda, el conteo o la meditación, tratar de dominar las respuestas de enojo y siempre tratar de tener cuidado con la forma de responder a las situaciones negativas y las personas. Habrá muchas cosas negativas en los negocios, así que es mejor para prepararse para ellos que esperar que se resuelven. A veces no lo harán, y tiene que ir a través de ellos con la ayuda de algunas técnicas de tolerancia. Además, rodearse de personas que pueden utilizar cuando se está muy enfermo muchos introvertidos necesitan sólo uno o dos soportes principales para ayudarles con su confianza - sólo asegúrese de tener a estas personas en su vida.

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No hay que confundir la timidez con la introversión. La timidez ocurre con la mayoría de las personas en algún momento de sus vidas, y en situaciones en especial los experimentos. Puede ser algo breve o duradera, pero puede ser cambiado con la terapia o las personas que trabajan. Introversión tiene que ver con el miedo a los demás - es un tipo de personalidad que simplemente prefiere la soledad a la socialización constante, y tiene que haber una buena razón para pasar tiempo con un grupo. En el caso de este artículo, que tiene un negocio es una buena razón, a continuación, tomar decisiones pragmáticas e interacciones sociales basadas en protocolos bien establecidos ayudará a reducir la dificultad de pasar más tiempo en situaciones de grupo.
Obviamente, no se involucran en chismes o en la destrucción de la reputación de alguien, sobre todo con la facilidad de "ser anónimo" y enviar los comentarios negativos sobre otros - la competencia es saludable para los negocios, y anónimo que hablan cosas malas en Internet a menudo se descubren, es para alguien a reconocer el estilo o por el contacto con el servidor de servicios de Internet. Por muy tentador que pueda parecer a veces, el Internet no fue inventada para ocultar insultos.
Los introvertidos corren el riesgo de llevar a cabo también por tratar de hacer demasiado, trata de la manera más difícil y tratar de ser todo para todas las personas. Aprender a lidiar con este desgaste antes de que suceda para conocer sus limitaciones y no exceda de ellos, hacer frente a cualquier problema emocional que ha ignorado (terapia, escribir, meditar, etc son buenas maneras de resolverlo), y saber lo que puede servir como disparadores para problemas para usted (como la falta de sueño, preocuparse demasiado, los comentarios negativos, etc.) y encontrar formas de reducir todos los factores desencadenantes de raíz.

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