Cómo administrar un negocio exitoso: 17 Pasos

3 partes:Planear su negocio Maximizar sus beneficios Mejorar sus ventas y su comercialización

Abrir un negocio exitoso es uno de los trabajos más difíciles (y potencialmente gratificante) que pueden comenzar. La mayoría de la gente tenía esta idea en algún momento de la vida. Poner en marcha, sin embargo, puede ser desalentador. Seguir algunos principios básicos para aumentar sus probabilidades de tener éxito.

parte 1

Planear su negocio

Imagen titulada administrar un negocio exitoso Paso 1

Crear un plan de negocios. En ella, detalle todos los aspectos de su negocio, desde las partidas presupuestarias a las estrategias de marketing de la empresa para atraer a los consumidores.

Ver este plan con frecuencia, ya que ayudará a definir estrategias de la empresa.
Evaluar todo. Es necesario seguir todos los detalles de la empresa, desde el costo de los servicios públicos de horas y las oportunidades de ventas que trabajan. Utilizar hojas de cálculo para organizar esta información.
La parte básica de cualquier plan de negocios Es de hacer un análisis del punto de equilibrio. Esto significa que es necesario examinar elementos tales como el flujo de caja, los gastos y los ingresos estimados, etc. e incluyen detalles tales como los ingresos los gastos generales y las ventas en los estudios para luego calcular el punto de equilibrio. Cuando el dinero se debe generar para superar sus gastos mensuales?
Si el punto de equilibrio es demasiado alto, puede que tenga que realizar cambios en los precios fijos y personal.

Imagen titulada administrar un negocio exitoso Paso 2

Establecer su base de consumidores. Analizar el producto desde la perspectiva del consumidor y lo que quiere / necesita - no lo que te gusta. Entender que va a ser parte de esta base, geográfica y demográficamente.

Analizar que ha consumido su producto y si ha vendido este artículo antes. De lo contrario, considere que quieran comprarlo.

Determinar su modelo de ingresos para determinar su mercado objetivo. Por ejemplo, si su modelo es vender su producto a través de Internet, esto le ayudará a optimizar la base de consumidores a las personas que normalmente compran en línea.

Determinar la base de clientes de sus competidores. Sin embargo, usted no necesita mirar exactamente la misma base. Hay un nicho de mercado que no explotan?

Disminuir su base de clientes de acuerdo a los datos demográficos (como la edad, sexo y raza), geografía, nivel de ingresos y de la personalidad.

Imagen titulada administrar un negocio exitoso Paso 3

Estudiar las tendencias. Haga su tarea con el fin de identificar nuevos productos o tendencias. Por lo tanto, se puede evitar la venta de algo que no es tan popular. Algunas tendencias implican la comunicación. Por ejemplo: Steve Jobs, fundador de Apple, fue excelente nisso- revolucionó la forma en que la gente descargar y escuchar música, por ejemplo.

Buscar tendencias más generales que su negocio en particular pero que podrían afectar en el largo plazo. Por ejemplo: las redes sociales han cambiado la forma en que las personas se comunican y por lo tanto afecta la mayoría de las empresas.

Visita colegios y universidades locales y hablar con los estudiantes acerca de sus intereses.

Leer en su área de unos 20 minutos por día. Ver revistas, periódicos, artículos en línea, libros, etc. - Cualquier material relacionado. Esto educar y ayudar a identificar lo que pasa.

Crear un negocio que se aprovecha de sus mayores talentos. Por ejemplo, si usted tiene experiencia con el arte, no trate de vender equipos de ingeniería. Si usted tiene experiencia con la producción literaria, buscar mercados en crecimiento, como las redes sociales, donde se puede utilizar este regalo.

Imagen titulada administrar un negocio exitoso Paso 4

Determinar y registrar sus valores primarios. Ello permitiría disponer de los principios de su empresa y nunca deben ser dañado. También habrá la esencia y el tema de su negocio.

Escribe la visión y la misión la empresa. Para ello, en conjunto con sus socios. Establecer los principales valores de la empresa de acuerdo con sus valores personales y los valores de personal clave para el proyecto.

Prepárese para sacrificar pequeñas cosas para el bien de la empresa. Sin embargo, nunca sacrificar cosas importantes como los valores.

Imagen titulada administrar un negocio exitoso Paso 5

Elige entre más de sus competidores. Averigüe todo lo que pueda sobre ellos. No ignore o copiar, pero no tenga miedo de aprender de ellos.

Al determinar el precio, saber exactamente cuánto cobran sus competidores.

Identificar propuestas de venta únicas que se pueden integrar en su marca. ¿Qué factor separa el producto de los competidores? Lo ideal, es algo tan sencillo como "la calidad de servicio". Por ejemplo, algunas compañías aéreas simplifican sus servicios debido a que su propuesta de venta es cobrar a los precios más bajos posibles en los billetes. Otras compañías difieren de otros que ofrecen comida elegante y asientos muy cómodos durante el vuelo. Ambos son propuestas únicas y diferentes.

Imagen titulada administrar un negocio exitoso Paso 6

La innovación es esencial. Su empresa debe estar preparada para no obtener estancada. Usted debe ser capaz de detectar las tendencias y adaptarse, mientras que se mantiene fiel al producto que vende. Es fácil encontrar ejemplos de compañías que han intentado innovar también. Piense en las variaciones temporales y no exitosos de marcas como Pepsi. Después, piensa en el Giro de Pepsi, un producto que ha innovado la marca tradicional con nuevos sabores.

El 80% de los productos que se venden hoy en día son diferentes de las que existían hace cinco años.

Su producto debe ser capaz de sobrevivir incluso si se copia. La gente probablemente copiar debido a su calidad. No es por ser una víctima, hay que innovar constantemente.

parte 2

Maximizar sus beneficios

Imagen titulada administrar un negocio exitoso Paso 7

Menores costos. Usted debe ser creativo para encontrar maneras de reducir sus gastos. Es una ecuación matemática obvia: cuanto más bajo son sus gastos, los mayores sus beneficios.

Renegociar todos los contratos de su empresa anualmente. contratos en firme no duradero. Para que pueda competir de una manera sana o hablar con sus proveedores sobre los cambios en coste y rendimiento.
Comprar productos en grandes poblaciones. Para que pueda pagar precios bajos y probar nuevas líneas de producción.
Seguimiento y estudio de todos los gastos de oficina tales como la impresión de facturas y teléfono. Encontrar formas eficientes en términos de consumo de energía, para reducir los costos de servicios públicos. Control, por ejemplo, el uso de aire acondicionado.
ser difícil. Estudiar todos sus costos y pensar en formas que aminore su velocidad. Por ejemplo, todos los empleados son esenciales? Que están gastando en las técnicas de marketing que no atraen a los consumidores? Usted puede obtener un lugar con un valor de alquiler más bajo?
Realizar un seguimiento de sus gastos. no es optimista otros en sus proyecciones. Siempre es más seguro que gastar menos de lo esperado. Si usted no entiende bien lo que están gastando, tendrán que reducir los costos.

Imagen titulada administrar un negocio exitoso Paso 8

determinar su margen de beneficio. Para ello, averiguar la cantidad de dinero que recibe cada transacción. Si el precio del producto es de $ 100.00 y su beneficio es de $ 25.00, su margen será del 25%. Utilizar calculadoras en línea para hacer los cálculos.

En la fórmula del margen de beneficio, la utilidad bruta es la diferencia entre el costo del producto y su precio de venta (los ingresos generados).

Tratar de acumular reservas de efectivo en caso de tiempos difíciles (cuando su margen de beneficio es menos de lo esperado).

Poco después de abrir el negocio, seguir ahorrando lo suficiente para cubrir los gastos de operación durante varios meses. No hay que esperar un beneficio inmediato.

Imagen titulada administrar un negocio exitoso Paso 9

No dependa de ambos préstamos. Puede ser arriesgado para abrir negocios con estas características y esperamos que pagar con los primeros beneficios.

Invertir la mayor cantidad de dinero que tiene en su negocio.

Considerar la búsqueda de un socio o inversor que puede "cuota" estos riesgos.

Imagen titulada administrar un negocio exitoso paso 10

Elige las personas que se ajustan a la cultura de su empresa. lo obvio para contratar a personal de confianza es probablemente la cosa más importante que hacer. Comprender y ser capaz de definir la cultura de la empresa, por lo que la contratación de personas que trabajan bien de acuerdo a ella.

Verificar las referencias de cada candidato bastante tranquila. Al abrir su negocio, tener tiempo para reclutar empleados con los talentos adecuados. Busque gente que trabaja bien en grupos.

Buscar personas comprometidas y no abandonarlo en tiempos difíciles. La alta rotación es malo para cualquier negocio.

Imagen titulada administrar un negocio exitoso Paso 11

Hacer un análisis de las posiciones. Antes de contratar a un empleado y describe cada aspecto de su oficina. ¿Cuáles son sus funciones? ¿Qué habilidades debe tener? ¿Qué resultados se puede esperar?

A continuación, escriba una breve descripción del trabajo - incluyendo, en algunos detalles, todos los artículos que se van a utilizar para atraer a los candidatos adecuados. Sea claro y directo acerca de sus expectativas en cuanto a cuestiones tales como las horas de trabajo y funciones. Determinar pronto se enfrentan a lo que considera las habilidades esenciales y cuáles son opcionales.

Aunque no es capaz de gestionar directores presidentes todos los detalles de su negocio, deben prestar mucha atención a la contratación de empleados.

Algunas empresas contratan empleados subcontratados. En estas condiciones, no trabajan a tiempo completo y no son parte de la fuerza de trabajo permanente. Si elige esta opción, siga todas las leyes laborales adecuadas.

Imagen titulada administrar un negocio exitoso Paso 12

Haga que sus empleados se sientan valorados. Muchas personas tienen experiencias negativas en el lugar de trabajo. mal tiempo estos lugares perjudican la productividad y puede ser aún peor para su empresa de nueva creación. Al hacer sus empleados se sientan importantes, usted obtendrá más éxito.

Sea flexible en cuanto a factores tales como problemas familiares o emergencias. Lo ideal es que usted esté entendiendo cuando un empleado realmente necesita un descanso.

Pagar salarios decentes a los empleados. Si ellos no se sienten bien compensada, que será infeliz y que serán obvias. Crear un plan de compensación clara, sencilla y justa.

Sorprende a tus empleados con pequeños gestos, tales como regalos en días especiales o inesperadas frente a las fechas es muy importante. Así se esfuerzan más.

parte 3

Mejorar sus ventas y su comercialización

Imagen titulada administrar un negocio exitoso paso 13

No ignore la importancia de las oportunidades venta. Estas oportunidades incluyen el número de personas que entran en contacto o están en contacto con su compañía dentro de un año.

La tasa de conversión está relacionada con el número de oportunidades de ventas exitosas. Crear videos con sus productos puede aumentar esta cantidad.
También realizar un seguimiento del número de transacciones que cada consumidor activo hace en un año determinado, ya que el precio medio de este tipo de empresas.
Para aumentar el número de oportunidades de ventas, desarrollar un plan para las redes sociales que se aprovechan de diferentes sitios, como LinkedIn y Facebook. Atraer a la gente en estas plataformas.
Centrarse más de su dinero para generar oportunidades de ventas para desarrollar su marca. Visitar exposiciones comerciales para ampliar su lista de contactos y los consumidores.

Imagen titulada administrar un negocio exitoso Paso 14

La ubicación es importante. El mejor lugar para su negocio depende del producto que vende, pero elegir con cuidado puede hacer que su empresa sea un éxito o un fracaso.

Si su empresa recibe muchas visitas, encontrar un lugar para alojarse en una calle concurrida. Si se opera principalmente a través de Internet o por teléfono, guardar y elegir un lugar más apartado.

Haga una búsqueda en el sitio. Estudiar la demografía de la zona, como el nivel de ingresos, y ver si se adapta a su base de consumidores. Analizar el tráfico del circuito para ver si hay movimiento allí (si eso es importante para su negocio).

Prestar mucha atención a la fachada de la empresa. Se debe dar a su negocio un aspecto profesional (y no se olvide de publicar su empresa de forma gratuita). Algunas comunidades tienen leyes específicas sobre assunto- es así, póngase en contacto con el ayuntamiento de su ciudad.

Imagen titulada administrar un negocio exitoso Paso 15

Mantener la atención en la prestación de servicios de alta calidad. El servicio es esencial para construir una red de consumidores leales y mejorar el boca a boca. Por ejemplo, muchas personas han estado en restaurantes y notado algo errado- en respuesta, el director del hotel se ofreció el producto "en la casa". Pequeños gestos como pueden ser muy útiles.

Tomarse el tiempo para hablar directamente a los consumidores, incluso si usted es el propietario de la empresa, es muy importante. Se acuerdan de eso.

Considere la posibilidad de hacer la investigación con los consumidores para entender mejor cómo ven su servicio. recompensar a los empleados que presentan buenos resultados. Utilizar esta investigación para detectar los puntos fuertes y débiles.

Ofrecer descuentos a los consumidores habituales. Dejar claro que gracias a su lealtad. Interactuar con la gente en las redes sociales.

Imagen titulada administrar un negocio exitoso Paso 16

Tenga un plan para promocionar su marca. Ninguna empresa puede tener éxito sin dar a conocer métodos para los consumidores.

Tenga en cuenta el poder de la publicidad para las redes sociales. Puede crear, a través de sitios web profesionales (como Facebook), los anuncios y relativamente barato para los consumidores de acuerdo con la demografía, la geografía y los intereses.

También asegúrese de anuncios en medios tradicionales como periódicos, estaciones de radio o canales de televisión. Todo depende de la base de clientes. Por ejemplo: si se quiere llegar a las personas de edad avanzada, puede ser mejor usar los periódicos para Facebook.

Considere hacer marketing de guerrilla. las estrategias no convencionales pueden atraer la atención del público y dar a conocer su negocio rápidamente.

Crear un sitio web profesional para su negocio y contratar a alguien para optimizar los resultados de búsqueda en línea (a través de herramientas como Google).

Imagen titulada administrar un negocio exitoso Paso 17

Convertirse en un líder de ideas. Compartir su arte con la comunidad y los consumidores. Trate de exponer de manera positiva en las plataformas tradicionales o innovadores. Si la gente lo ve como alguien con experiencia, que serán más propensos a confiar en usted.

Algunos programas de televisión pueden tener espacios para la difusión de las empresas locales.

Si lo desea, crear y actualizar un blog para hablar de su negocio. También considere hacer tutoriales en vídeo.

consejos

Protéjase con un seguro.
Prepárese para trabajar suficiente. Si fuera fácil, todo el mundo tiene su propio negocio. Aún así, el balance de sus vidas profesionales y personales. Si trabajar hasta el agotamiento, pero nunca tiene tiempo libre para estar con su familia, las influencias negativas serán muy clara.
Ser astuto. Tenga en cuenta los pros y los contras antes de tomar cualquier acción drástica con su negocio. Un paso en falso puede ser fatal para su negocio.
Utilice los contratos en papel. Si usted es indocumentado, no ha sucedido.
Hacer listas diarias de cosas que hacer. La organización es esencial para cualquier persona que tiene un negocio de éxito.