Como hacer un pronóstico de ventas

Métodos: 4Divida las ventas comerciales o Unidades de GastoAnalizar su mercado.Desarrollar una proyección de Marketinghacer Cuentas

Si usted está construyendo un plan de negocios para presentar al banco o los inversores, o simplemente colocando un elemento en la lista de tareas, la proyección de ventas puede ser una valiosa herramienta de gestión si se hace correctamente. En el diseño de las ventas, y luego comparar con los números actuales de lo previsto, se puede medir con mayor precisión lo que está sucediendo en el negocio, y hacer las correcciones que sean necesarias. Siga los pasos de este artículo para pronosticar con exactitud las ventas para su negocio.

método 1
Divida las ventas comerciales o Unidades de Gasto
Imagen titulada Proyecto de Ventas Paso 1
1
Comience con los gastos.
  • Tenga en cuenta los gastos fijos y variables, desde el alquiler y préstamos para pagar el mantenimiento y la hoja, así como los equipos e inventario, así como la comercialización o la publicidad presupuesto.
  • Admitir la morosidad o devoluciones, y un margen de beneficio.
  • Imagen titulada Proyecto de Ventas Paso 2
    2
    las fuentes de ingresos de los factores.
  • Cualquier negocio, sean de productos o servicios, tendrá unidades de medida, incluso si es sólo el tiempo (como los profesionales que cobran por hora).
  • Imagen titulada Proyecto de Ventas Paso 3
    3
    Revisar las cifras de ventas anteriores para determinar el ciclo en el que opera su negocio: su ascenso y caída.
  • Por ejemplo, la mayoría de las tiendas pueden trabajar en rojo durante las vacaciones de verano, y tienen la mayor parte de los ingresos durante los días festivos.
  • Imagen titulada Proyecto de Ventas Paso 4
    4
    Divida la facturación de los gastos para llegar a un precio base de venta.
  • Para mantener el negocio, unirse a este precio de venta de las ventas de unidades, tales como el tipo de producto, o el tiempo, para comparar los números futuros de edad.
    • método 2
    Analizar su mercado.
    Imagen titulada Proyecto de Ventas Paso 5


    1
    Comparar las ventas promedio por metro cuadrado de su tienda con los competidores.
    • Comparación de tamaños de las tiendas, las ramas y regiones similares.
  • Imagen titulada Proyecto de Ventas Paso 6
    2
    Crear un área objetivo alrededor de su negocio, y estimar el número total de consumidores que utilizan o necesitan su producto o servicio en cada uno (por ejemplo, 1, 5 o 10 km).
  • Determinar la cuota de mercado. ¿Qué empresas son los preferidos de los consumidores de su producto o servicio? ¿Qué porcentaje se compara con su competencia?
  • Imagen titulada Proyecto de Ventas Paso 7
    3
    Usar la división para unidades y comparar los números de los que tienen las ventas totales.
  • Por ejemplo: usted vende cinco categorías de objetos. Una venta 5 unidades por día, 2 y 3 de la venta 2 vender una casa. Multiplicar el precio de cada unidad vendida por número para obtener los ingresos corrientes totales.


    • método 3
    Desarrollar una proyección de Marketing
    Imagen titulada Proyecto de Ventas Paso 8
    1
    Decidir cuál es la mejor manera de promover sus productos y servicios, y estimar el número de clientes que desea alcanzar.
  • Imagen titulada Proyecto de Ventas Paso 9
    2
    Haz una lista de cómo se va a desarrollar el negocio.
  • Las opciones incluyen vender más de sus productos actuales a los clientes existentes, atraer a nuevos clientes con el catálogo correspondiente, e introducir nuevos productos a los clientes actuales y potenciales.


  • Imagen titulada Proyecto de Ventas Paso 10
    3
    Revisar los enfoques de marketing pasado para ver que tienen los mejores resultados.
  • ¿Qué tan bien estas ofertas encajan con sus productos y clientes actuales? Puede jugar con ellos? las diferentes promociones que promueven el velo los diferentes grupos de consumidores, o revolver en diferentes categorías de productos?
  • Imagen titulada Proyecto de Ventas Paso 11
    4
    Establecer promoción, productos y base de clientes para evaluar cuánto espera vender medida que se desarrolla.
    • método 4
    hacer Cuentas
    Imagen titulada Proyecto de Ventas Paso 12
    1
    Se determina la proyección de ventas con esta simple ecuación: Multiplicar el número total de clientes en el precio medio por unidad de producto.
  • Imagen titulada Proyecto de Ventas Paso 13
    2
    Repetir esta ecuación varias veces: por categoría de producto, tipo de cliente, el ingreso de las promociones de espera.
  • Cuanto más cuidado que ha estado en la división de negocios, más precisa será la proyección.
  • Imagen titulada Proyecto de Ventas Paso 14
    3
    Comparar sus números para la industria.
  • Pide a un compañero o mentor para revisar los números.
  • Busque proyecciones de la industria generalmente publicados en revistas especializadas.
  • Examinar el informe anual de un competidor, o negocio de tamaño similar en su área.
  • Comprueba los modelos disponibles en el banco, la Junta de Comercio, o asociaciones de pequeñas empresas.
    • De esta manera? Compartir en redes sociales:


    Opiniones y Comentarios

    Artículos Relacionados
    Cómo calcular el volumen total de activosCómo calcular el volumen total de activos
    Cómo determinar su margen de beneficioCómo determinar su margen de beneficio
    Cómo evaluar un negocio para la ventaCómo evaluar un negocio para la venta
    ¿Cómo calcular el apalancamiento operativo¿Cómo calcular el apalancamiento operativo
    Cómo calcular el margen de beneficio brutoCómo calcular el margen de beneficio bruto
    Cómo calcular el costo de los alimentosCómo calcular el costo de los alimentos
    Cómo calcular la gananciaCómo calcular la ganancia
    Cómo calcular el valor de una empresaCómo calcular el valor de una empresa
    Cómo construir un negocio en líneaCómo construir un negocio en línea
    ¿Cómo desarrollar una estrategia de marketing¿Cómo desarrollar una estrategia de marketing
    ¿Cómo desarrollar un sistema de inventario¿Cómo desarrollar un sistema de inventario
    Cómo escribir un plan de ventasCómo escribir un plan de ventas
    Cómo hacer ventas en consignaciónCómo hacer ventas en consignación
    Cómo tener éxito en mlmCómo tener éxito en mlm
    ¿Cómo vender joyería hecha en casa en línea¿Cómo vender joyería hecha en casa en línea
    Cómo abrir un concesionarioCómo abrir un concesionario
    La apertura propio negocioLa apertura propio negocio
    Cómo administrar una exitosa tienda de envíoCómo administrar una exitosa tienda de envío
    ¿Cómo vender jabón hecho en casa¿Cómo vender jabón hecho en casa
    Cómo iniciar un negocio en ebayCómo iniciar un negocio en ebay