3 maneras de establecer su honorarios de consultoría

Método 3:Busca el precio en el mercado El establecimiento de honorarios de consultoría Consejos para la tarifa de consultoría

Deja de ser pagada a convertirse en un consultor profesional puede ser desalentador y, al mismo tiempo emocionante. Además de la inversión en equipos comerciales y de marketing, usted tiene que sentarse y calcular cuánto cobrar a sus clientes. La elección de una estructura de tarifas para su negocio requiere para observar factores como la aritmética, la competencia, el conocimiento y la industria. Aprender a fijar las tasas también significa evitar algunos de los errores que los principiantes a menudo consultores para comentar. Por ejemplo, la mayoría tiende a establecer tasas muy bajas, lo que hace que el tiempo para reajustar ellos en el futuro. Sigue leyendo para saber cómo definir sus honorarios de consultoría.

método 1

Busca el precio en el mercado

Imagen de conjunto titulado honorarios de consultoría Paso 1

Buscar en la competencia. Los consultores son extremadamente cautelosos acerca de pasar servicio de información a los demás porque quieren no ser subestimada por los nuevos consultores con precios más bajos. Sin embargo, hay otras formas de buscar.

Pregunte a sus amigos y familia cuánto pagan por los consultores en su industria. Pueden no decir los servicios exactos, pero pueden dar una idea de los precios que se cobran.
Hacer un mentor pedir a los consultores a otros lugares, pero los mercados similares, cuánto cobran por sus servicios. Dependiendo tal vez la persona está dispuesta a compartir su conocimiento del sector. Tenga en cuenta que las personas que viven en los grandes centros comerciales pueden cobrar hasta un 25 por ciento más que los que viven en otras áreas o en el interior.
Regístrese para obtener una sesión de consultoría en el sitio de la ayuda a los nuevos empresarios, como el Sebrae. Durante las sesiones, se puede tomar todas sus preguntas y hacer preguntas difíciles acerca de su industria, como lo son las opciones de paquetes de servicio y qué precio se debe cargar.

Imagen de conjunto titulado honorarios de consultoría Paso 2

Revisar las diferentes estructuras de costos de consultoría. Se puede cobrar por hora, día, diseño o crear un contrato de servicio con pago anticipado.

La mayoría de los consultores principiantes utilizan una estructura de facturación diaria o por hora. Si usted no tiene un paquete de servicio, sin embargo, esto puede ser la mejor manera de comenzar hasta que obtenga una mejor idea de lo que sus clientes quieren. Los consultores de TI y medios de comunicación social en general cobran por hora.

Otros consultores utilizan un proyecto basado en honorarios. Para ello, debe también conocer los detalles del proyecto y tener una buena comprensión de su propia eficiencia. La consultoría de marketing, relaciones públicas, diseño web y diseño gráfico a menudo se pagan por proyecto. Si tiene que ofrecer algo que no depende en gran medida de otras partes, esto puede ser la mejor opción-sin embargo, existen algunos riesgos. Si el proyecto se ha retrasado por la empresa o si le piden que rehacerlo por completo, sus ingresos por hora pueden ser demasiado bajos.

Algunos profesionales, como abogados, contadores y asesores financieros de trabajo basado en un pago inicial para el servicio que prestan. Ellos calculan el número de horas de la voluntad del proyecto y solicitar que el pago al cliente. Esta es una excelente manera de protegerse contra un posible incumplimiento del pago sin embargo, esta forma de recolección es difícil de encontrar en algunas industrias, como la literatura, la comercialización y servicio al cliente.

método 2

El establecimiento de honorarios de consultoría

Imagen de conjunto titulado honorarios de consultoría Paso 3

Calcular su valor por hora. Después de eso, usted será capaz de calcular los proyectos y avances sobre la base de esa información.

Busque la información sobre los salarios de sus últimos trabajos. Determinar cuál es su salario por hora dividiendo su pago semanal / quincenal por el número de horas que trabajó en ese periodo.
Descubre tu nueva tarifa por hora de consultoría triplicar ese número. Los asesores deben basar su tasa de su salario más los gastos y los costos de administración de su propio negocio. Tras el triple de esa cantidad y se redondea al múltiplo más cercano de 5 ó 10 más cercano que tendrá un precio razonable por sus servicios.
Si usted trabaja en un campo de la consultoría que tiene muy bajo costo operativo, es posible que deba cargar el doble de su salario por hora en lugar de tres veces para seguir siendo competitivos. Esta cantidad sería suficiente para cubrir su salario y gastos. Los servicios prestados en el hogar a través de la caída de Internet en esta categoría, siempre y cuando no tienen empleados.
Comparar la cantidad obtenida con los de sus competidores. Si el valor duplicado o triplicado de su salario de edad es consistente con las tasas del mercado de servicios de consultoría, a continuación, puede proceder y decidir el método de facturación.
Para averiguar su valor por día, multiplique la consultoría por hora por el número de horas que va a trabajar todos los días en el proyecto. Algunos consultores también ofrecen las tarifas en tiempo parcial.

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Calcular las tasas de un proyecto. Hacer una investigación sobre sus trabajos anteriores para ver cuánto tiempo determinado proyectos tienden a tomar. Tratar de encontrar cinco a diez proyectos diferentes, calcular el promedio de horas de gasto de ellos y luego multiplicar el promedio de horas para su tasa acaba de definir.

Usted puede estar tentado a poner en su proyecto de un precio más barato que sus competidores. Tenga en cuenta que muchas empresas se relacionan con el costo más alto de mayor calidad. Si se pone un precio muy alto, siempre se puede negociar él- pero si usted carga demasiado baja, entonces será difícil para aumentarlo.

Tomar notas detalladas acerca de lo que se incluye en el proyecto, por lo que puede comparar todo. Es necesario volver a leerlos cuando se empieza a definir el alcance de sus proyectos.

Imagen de conjunto titulado honorarios de consultoría Paso 5

Calcule su pago. Si una empresa quiere una serie de proyectos en un mes, un trimestre o un año, usted puede sentarse y calcular la cantidad de tiempo que se reserva para ese trabajo. Si no se puede calcular un precio basado en el proyecto, decidir cuántos días a la semana que va a trabajar para esta empresa y multiplicar su valor diario de este número por cada mes que desea trabajar.

Imagen de conjunto titulado honorarios de consultoría Paso 6

Establecer sus tarifas por la habilidad. Si usted es un precursor de su industria, puede cobrar más. Los siguientes son buenos indicadores de que puede aumentar ligeramente las tasas:

Usted escribió un libro. Esto significa que se tomó el tiempo para evaluar la industria y ofrecer opiniones profesionales. Esto hace que sea tanto un maestro, como un experto. La gente va a pagar más para tener un consultor que también es autor.

Usted proporciona consultoría durante años. Si usted está comenzando un nuevo negocio de consultoría, pero puede demostrar que ha completado varios proyectos en los últimos 5 - 10 años, para que puedan apreciar su servicio mediante el aumento de sus tarifas.

Ha desplazado a una nueva área. Si ha movido desde un suburbio de la ciudad o país por un lugar muy urbanizada, aumentar sus precios en un 25 por ciento. Si ha movido lejos de una ubicación urbana, reducir los precios en un 25 por ciento, incluso si usted es un experto. Su tasa debe tener en cuenta el coste de la vida, así como su competencia.

Tiene varios clientes de renombre. Si usted no tiene un acuerdo de confidencialidad, a continuación, anunciar importantes contratos en los que se trabaja. Sus clientes potenciales presumen que son más valiosos si se ha optado por las empresas que reconocen y respetan.

método 3

Consejos para la tarifa de consultoría

Imagen de conjunto titulado honorarios de consultoría Paso 7

Establecer un proceso para definir un ámbito para cada proyecto o contrato. Si está cargando por proyecto, tiene que ser capaz de decir que algo está fuera del alcance de los servicios que no ofrecen servicios gratuitos si un cliente cambia de opinión. Si un cliente desea cambiar el alcance, la construcción de un proceso de renegociación por lo que no termina trabajando de forma gratuita.

Imagen de conjunto titulado honorarios de consultoría Paso 8

Ofrecer consultas gratuitas o descuentos a los nuevos clientes para atraer negocios. Será mejor que en el curso de sólo tomar el primer pago deducido de esa carga demasiado baja. Su cliente apreciará el descuento y entender que la próxima factura tendrá precio completo.

Imagen de conjunto titulado honorarios de consultoría Paso 9

Ofrecer unas cuantas horas sin recarga de las mismas por parte del cliente. ¿Quieres ser capaz de cobrar una tarifa más alta, pero también desea que el cliente tenga mucho satisfechos con su trabajo? Usted tiene la libertad de cargar menos horas de las que trabajaban. No es una buena idea hacer esto a menudo, pero es mejor poner tasas muy bajas al principio.

Imagen de conjunto titulado honorarios de consultoría paso 10

Aumentar sus tasas ligeramente más puestos de trabajo a corto plazo. Usted quiere que el cliente vea que el valor de la contratación en proyectos más grandes. Por lo tanto aumentar sus tarifas para los proyectos pequeños y ofrecen un descuento si usted toma un papel más importante.

Imagen de conjunto titulado honorarios de consultoría Paso 11

Experimentar con sus tarifas. Si usted es nuevo en este negocio, puede comenzar a enviar propuestas de todos los precios para encontrar un rango de precios en el que sus servicios estén debidamente aceptadas. Es posible que este nivel es más alto de lo esperado.