3 maneras de calcular las comisiones

Método 3:La comprensión de su plan de comisiones El cálculo de la comisión Hacer los ajustes necesarios

A pesar de que muchos empleados se les paga por hora o asalariados comisionados mensuales, a su vez, recibirá el valor equivalente de los bienes y servicios vendidos por ellos. El pago por encargo es bastante común en algunas posiciones - las ventas, en particular, - donde la entrada de dinero es una parte vital del trabajo. Para el cálculo de comisiones, usted debe entender el sistema utilizado por su empresa y los factores adicionales que pueden afectar las ganancias totales por encargo.

método 1

La comprensión de su plan de comisiones

Imagen titulada Calcular Comisión Paso 1

Determinar que se basa en su comisión. Por lo general, las comisiones se pagan en base al precio de compra de bienes y servicios vendidos. Sin embargo, algunas empresas utilizan diferentes bases, tales como los ingresos netos para el artículo o el coste de la misma para la empresa.

Averiguar si hay algún producto o excluidos de los servicios del plan de comisión. Una empresa puede pagar una comisión por la venta de ciertos productos y servicios, pero no la venta de otros.

Imagen titulada Calcular Comisión Paso 2

Determinar el tipo de comisión pagada por su empresa. La tasa de pago puede ascender, por ejemplo, el 5% del precio de venta de todos los bienes vendidos.

La empresa puede proporcionar diferentes tipos de comisión para los diferentes tipos de productos. Por ejemplo, se puede pagar el 6% de comisión sobre un producto difícil de vender, y sólo el 4% de las ventas de otros, más fácil.

Imagen titulada Calcular Comisión Paso 3

Comprender otros matices que pueden influir en el plan de comisiones. Por ejemplo, en algunos casos, los cambios en las tasas de comisión Después de haber vendido una cierta cantidad de productos.

En un sistema de comisión variable, por ejemplo, la tasa puede aumentar hasta un 7% después de haber vendido R $ 50.000 productos.

método 2

El cálculo de la comisión

Imagen titulada Calcular Comisión Paso 4

Determinar el período de la comisión. pagos por encargo se hacen generalmente sobre una base mensual o quincenalmente. Por ejemplo, si le pagan cada dos semanas, el período de servicio puede estar entre 1 y 15 de cada mes. Esto significa que se le pagará solamente por las ventas en este intervalo de tiempo.

Imagen titulada Calcular Comisión Paso 5

Calcular sus cuotas básicas totales para el período. Por ejemplo, si se le paga en base al precio de compra de los productos vendidos e incluso vendió R $ 30.000 entre el 1 y el 15 de enero, la tasa de base total será equivalente a R $ 30.000.

Si le pagan en una tasa de comisión diferente para diferentes productos, el cálculo de la base total por producto. Por ejemplo, si usted vende dos productos en la misma cantidad, pero tienen diferentes tasas de comisión, considere la venta de R $ 15.000 Producto A y R $ 15.000 Producto B.

Si le pagan a un ritmo diferente después de vender una cierta cantidad de productos, el cálculo de la base de la comisión variable. Por ejemplo, si su tasa aumenta después de R $ 25.000 en ventas, la base de la comisión es equivalente a R $ 25.000 en la primera capa y R $ 5.000 en la segunda capa.

Imagen titulada Calcular Comisión Paso 6

Multiplicar la tasa en base a comisiones durante este período para calcular el pago por encargo. Por ejemplo, si usted tiene US $ 30.000 en ventas entre 1 y 15 de enero y la tasa es igual a 5%, el pago por encargo es igual a R $ 1.500.

Si recibe diferentes tarifas para diferentes productos, se multiplica cada comité por la tasa y añadir los valores resultantes. Por ejemplo, digamos que usted ha vendido R $ 15.000 Producto A a una tasa del 3% de comisión y R $ 15.000 Producto B con una tasa del 6% de comisión. Su pago encargado del producto será igual a R $ 450,00 y puesto en marcha el pago de Producto B será igual a R $ 900,00, lo que resulta en un total de R $ 1,350.

Si las tasas varían en función de la cantidad de productos vendidos, multiplicar cada tasa de base para la tasa relativa a esa capa y añadir los valores resultantes. Por ejemplo, digamos que usted ha vendido R $ 30.000 y recibiría un 4% de los primeros $ 25,000 y un 6% de la cantidad restante. El pago comisionado será igual a R $ 1.200 para la primera capa y R $ 300.00 por la segunda capa, lo que resulta en un total de R $ 1.500.

método 3

Hacer los ajustes necesarios

Imagen titulada Calcular Comisión Paso 7

Tome en consideración las comisiones compartidas. Están presentes cuando más de un proveedor está involucrado en una venta y la comisión es compartida entre ellos. Además, un gerente de ventas regional puede llegar a recibir una parte de la comisión de un vendedor que trabaja en su área.

Imagen titulada Calcular Comisión Paso 8

Evaluar cualquier sistema de bonificación adicionales o incentivos relacionados. Además de ofrecer un porcentaje fijo de un sistema de tarifas puede incluir una serie de incentivos más complejos para cada proveedor o persona encargada.

Imagen titulada Calcular Comisión Paso 9

Busque bonificaciones especiales. Si conoces a sus comisiones fueron los más altos en el departamento o equipo, puede ser recompensado por su desempeño.