5 maneras de persuadir a la gente

5 Métodos:Lo básico sus habilidades el incentivo estrategias Como vendedor

Convencer a la gente que su camino es el mejor es a menudo difícil - especialmente cuando no hay mucha seguro de por qué no están de acuerdo con usted. El truco es hacer que se preguntan por qué están diciendo "no" - y con la táctica adecuada, que puede ser fácil. He aquí cómo.

método 1

Lo básico

Generar una necesidad. Esa es la regla número uno cuando se trata de la persuasión. Al final, si no hay necesidad de que lo que está tratando de vender / get / hacer, no pasará nada. No es necesario ser el próximo Bill Gates (a pesar de que ha creado una gran necesidad) - todo lo que tiene que hacer es mirar a la jerarquía de Maslow. Pensar en diferentes grupos necesitan - ya sea fisiológicas, de seguridad, la seguridad, el amor, la autoestima. Por supuesto que puede encontrar un área en la que algo falta, algo que sólo se puede mejorar realmente.

Crear una escasez. Además de lo que los humanos necesitamos para sobrevivir, casi todo tiene un valor en una escala relativa. A veces (tal vez incluso la mayoría de las veces), queremos que las cosas porque otras personas quieren (o ya tiene) tales objetos. Si quieres a alguien para tener lo que tiene (o es, o lo hace, o si desea), lo necesario para que este objeto sea escasa, incluso si es su persona. Y al final, un objeto, debe satisfacer la demanda.

Crear una emergencia. Para que la gente actúe de inmediato, usted debe ser capaz de invocar un "sentido" de urgencia. Si no están motivados lo suficiente como para querer lo que tienes en este momento, es poco probable que van a cambiar la forma de pensar en el futuro. Debe convencer a la gente en el presente, que es lo único que importa.

Comprender cómo el momento adecuado es importante. Conocer cómo convencer a la gente no sólo son capaces de hablar o tener un buen lenguaje corporal - también saber el momento adecuado para hablar. Si se acerca a las personas cuando están relajados y más abierto al debate, va a lograr mejores resultados y más rápido.

Las personas son más susceptibles a la persuasión después de agradecer a alguien - que se sienten en deuda con esa persona. Y las personas que están agradecidas son la mejor manera de persuadir a alguien - que se sienten "superior". Si alguien gracias por algo, este es el momento perfecto para pedir un favor. Algo así como "Lo que se siembra se cosecha". Se rasca la persona de nuevo, y ahora está en el tiempo de la persona rascándose.

Conocer gente. Una gran parte del éxito de la persuasión se basa en la relación con su cliente / niño / amigo / empleado. Si usted no conoce bien a la persona, es esencial para construir una relación con ella de inmediato - encontrar cosas en común con tanta frecuencia como sea posible. Los seres humanos, en general, se sienten más seguros (y por lo tanto se aferran más) con personas que son similares a ellos. A continuación, hacer amigos y conocer gente.

Primeiramentem les diga lo que importa. Una de las mejores maneras de hacer que la gente se abre es hablar de algo que es la pasión de ellos. Hacer preguntas inteligentes de sentido, sobre lo que les importa - y no se olvide de decir por qué estas cosas de interés que usted también! Ver que tiene un espíritu similar con él hará que la persona sea receptiva y abierta.

Esa es una imagen de la persona en un viaje de pesca? Cool! Sólo estabas interesado en conseguir el pescado también - pero en esa época del año, la pesca es mejor? Este es un buen punto para empezar.

por lo que la forma de hablar. Si usted dice a su hijo "no deje en desorden su habitación" cuando me diría "poner en orden su habitación," no se va a ninguna parte. "No dude en ponerse en contacto conmigo" no es lo mismo que "Me llaman el martes." No importa con quién se hable, esa persona no sabrá lo que quiere decir y lo que no hará lo que usted envió.

Hablar con claridad. Si usted no habla con claridad, la persona puede desear estar de acuerdo con usted, pero no necesariamente saben lo que está diciendo. Hablando de tono afirmativo le ayudará a ser directa y hace sus intenciones claras.

Apoyo en Ethos, Pathos y Logos. Usted sabe que la literatura de clase que tenía en la escuela secundaria donde se les enseña acerca de los argumentos de Aristóteles? No? Bueno, aquí está un breve resumen. El tipo era muy inteligente - y estos argumentos son verdad hoy en día.

Ethos - creo credibilidad. Tenemos la tendencia a creer que las personas a las que respeto. ¿Por qué le parece que son los portavoces? Precisamente debido a esta característica. He aquí un ejemplo: la marca Hanes. Hacen buena ropa interior, y son una empresa respetable. Pero esto es suficiente para que pueda comprar sus productos? Bueno, tal vez. Vaya, pero Michael Jordan es el cartel chico de sus veinte años atrás? Sí, la hay.

Pathos - se trata de sus emociones. Todo el mundo conoce el Sarah McLaghlan comercial con la triste música y perritos tristes. El comercial es horrible. ¿Por qué? Porque si usted mira, va a estar triste, y se siente obligado a ayudar a los cachorros. Este uso comercial Pathos de la mejor manera posible.

Logos - esta es la raíz de la palabra "lógica". Este es quizás uno de los modos de persuasión más honestos. Sólo tiene que mostrar la persona que está hablando por qué debe estar de acuerdo con usted. Es por eso que las estadísticas se utilizan tan a menudo. Si te dicen que "En promedio, los adultos que fuman mueren 14 años antes que los que no fuman" (lo cual es cierto), y que desea vivir mucho tiempo y tener una vida sana, la lógica le dirá que es mejor a dejar de fumar. Eso ahí. la persuasión pura.

método 2

sus habilidades

Hablar rápido. Así es - la gente está más persuadidos por una persona que habla rápido y fiable que alguien que habla con cuidado. Y el tipo de tiene sentido - cuanto más rápido se habla, menos tiempo que el oyente tiene que procesar lo que dice y pregunta. Por no mencionar que se crea la sensación de que realmente entiende el tema, hablando con confianza rápidamente.

En octubre de 1976, un estudio publicado en el Journal of Personality and Social Psychology examinó la velocidad de expresión y la actitud de la gente. Los investigadores hablaron a los participantes, tratando de convencerlos de que la cafeína era malo para ellos. Cuando hablaban a un ritmo acelerado, de 195 palabras por minuto, los participantes fueron más persuadidos- aquellas en las que la conversación consistió en 102 palabras por minuto estaban menos convencidos. Se consideró que las palabras altas tasas (195 palabras por minuto es más rápido que la gente puede hablar en una conversación normal), el mensaje fue visto con más credibilidad - por lo tanto más convincente. Hablar rápido indica la confianza, la inteligencia, la objetividad y el conocimiento superior. Hablando a una velocidad de 100 palabras por minuto, el mínimo en una conversación normal, se asoció con el lado negativo.

Convencerse. Que tendría que estar convencido de que sería una buena cosa (el momento adecuado)? De hecho, estudios recientes han dicho que los seres humanos prefieren chulería a la experiencia. Alguna vez se preguntó por qué los políticos despistados y charlatanes pueden salir ileso de todo? No es de extrañar por qué Renan Calheiros todavía está en la meseta? Es una consecuencia del funcionamiento de la mente humana. Una de las consecuencias de hecho.

Una encuesta de Carnegie Mellon ha demostrado que las personas prefieren las fuentes seguras de asesoramiento - a pesar de que sabemos que la fuente no está tan bien acreditada. Si la persona es consciente de ello (ya sea inconscientemente o no), puede darle confianza adicional en el tema.

Dominar su lenguaje corporal. Si usted parece estar cerrado, inaccesible y dispuestos a transigir, la gente no va a escuchar una palabra que dice. Incluso si usted habla bien las cosas, las personas también quieren ver lo que dice su cuerpo. Deberá tener cuidado con su tamaño tanto como lo que usted dice.

Sea abierto. Mantenga los brazos sin cruzar y su cuerpo hacia la persona con la que está hablando. Mantenga un buen contacto visual, sonreír, y tratar de no ser molesto.

Imitar persona. Una vez más, la gente como los que tienden a ser como ellos - para tratar de parecerse a ellos, que están literalmente en la misma situación que ellos. Si son compatibles con el codo, hacer lo mismo. Si son espreguiçadas la silla, hacer lo mismo. No lo haga conscientemente como no llamar la atención - de hecho, si sacas una conexión entre usted y la persona, es como que es algo natural.

Sea constante. Imagínese un político con su juego en un estrado. Un reportero hace una pregunta acerca de su apoyo político proviene principalmente de las personas mayores. En respuesta, él sacude sus puños, se prepara, y habla de manera agresiva, "Lo siento por la generación más joven." ¿Qué hay de malo en toda esta historia?

Todo está mal. La figura política - el cuerpo, el movimiento - ir en contra de lo que dice. Él tiene la respuesta correcta, pero su lenguaje corporal es difícil, incómodo, y feroz. Con un resultado, no parece ser fiable. Con el fin de persuadir, su mensaje y su lenguaje corporal debe ser complementaria. De lo contrario, se verá como un mentiroso.

Sea persistente. De acuerdo, no atormentar a una persona a la muerte si no deja de decir que no, pero no deje que impiden que intenta convencer a otra persona. No puede ser persuasivo a todo el mundo, especialmente mientras todavía está aprendiendo a ser. La persistencia dará sus frutos en el futuro.

La persona más convincente es aquel que sigue a pedir lo que quiere, incluso si sigue siendo rechazada. Ningún líder habría logrado algo si hubieran renunciado a la primer rebote. Abraham Lincoln, uno de los presidentes más venerados de la historia, perdió a su madre, tres hijos, una hermana, una novia, fracasó en los negocios, y perdió ocho elecciones antes de ser elegido Presidente de los Estados Unidos.

método 3

el incentivo

Organizar un incentivo económico. ¿Quieres algo de alguien que conocemos. Ahora bien, ¿qué se puede dar a esa persona? ¿Qué sabes de algo a esa persona que falte? La primera respuesta es: el dinero.

Digamos que tienes un blog o un periódico y quiere un autor da una entrevista. En lugar de decir "Hey, me gusta su trabajo", lo que sería más eficaz? He aquí un ejemplo: "Dear John, me di cuenta de que tiene un libro que será lanzado en las próximas semanas, y yo creo que los lectores de mi blog, lo devorarían. ¿Le importaría hacer una entrevista de 20 minutos, por lo que puede mostrar a mis lectores? También vamos a dar una "pequeña ayuda" para su libro. Ahora John sabe que si va a la entrevista, se obtendrá un público más amplio, que va a vender su trabajo al máximo, y hará aún más dinero.

Optar por incentivo social. Vale, vale, no todo el mundo sólo se preocupa por el dinero. Si esto no es una opción, elija la iniciativa social. La mayoría de las personas se preocupan por la viva imagen en general. Si conoces a los amigos de esa persona, aún mejor.

Vamos a utilizar el mismo ejemplo anterior, pero utilizando el incentivo social "Dear John, recientemente he leído una parte de su investigación que ha publicado, y no pude evitar pensar" para todos no saben acerca de esto? " Así que pensé que estaría interesado en una entrevista de 20 minutos en el que podemos hablar de esta parte de la investigación? Anteriormente, he hecho una entrevista similar con Max, que ha trabajado con usted antes, y creo que su búsqueda va a ser un gran éxito en mi blog. Ahora, Juan sabe que Max`ve realiza también (refiriéndose al argumento Ethos) y esa persona está enamorada de la obra. Socialmente hablando, John no tiene ninguna razón para no dar la entrevista y varias razones para renunciar a ella.

Utilice la ruta de la moral. Sin duda, este es el método más débil, pero puede ser el más eficaz con algunas personas. Si usted conoce a alguien que no estaría motivado por el dinero o la imagen social, dar una oportunidad a este método.

"Dear John, he leído la investigación que ha publicado, y no podía dejar de preguntarse" porque todo el mundo no sabe que? ". De hecho, es por eso puse en marcha mi blog. Mi gran objetivo es llevar la visión de conjunto de trabajos científicos para el público en general. Me preguntaba, usted no estaría interesado en dar en una entrevista de 20 minutos? Podríamos mostrar los principales aspectos de su investigación para mis oyentes, y la esperanza de hacer del mundo un lugar más inteligente. "La última línea de la carta ignora el dinero y el ego, y seguir el camino de la moral.

método 4

estrategias

Usar la culpa y la reciprocidad. ¿Ha tenido un amigo que dice "Dejar esto a mí!" Y su pensamiento inmediato es "El siguiente es conmigo entonces?" Eso es porque estamos condicionados para volver favores- y es justo. Así que cuando usted hace a alguien una "buena acción" pensar en ello como una inversión en su futuro. La gente va a querer volver.

Si usted es escéptico al respecto, hay personas que utilizan esta técnica todo el tiempo. Todos los tiempos. Esas mujeres molestos en los quioscos en el centro comercial que ofrece lociones? Reciprocidad. Que los dulces que viene junto con su cuenta al final de la comida? Reciprocidad. Que el tequila tiro libre en el bar? Reciprocidad. Es por todo el lugar. El mundo de los negocios utiliza mucho este método.

Aprovechar el poder de la simpatía. Es la naturaleza humana querer ser fresco y "ajuste". Cuando haces otras personas se dan cuenta de que otras personas también lo hacen (una persona o un grupo de personas que se respetan), es como si usted está asegurando que usted está diciendo y las causas de la tira que no pienso mucho en cuestión, ensillarlo bueno o no. Siendo "María va con el otro" nos vuelve perezosos mentales. Asimismo, no nos deja atrás.

Un buen ejemplo de este método es el uso de tarjetas de información en los cuartos de hotel. En un estudio, el número de clientes que utilizan sus toallas de nuevo aumentó en un 33% cuando la información contenida en las tarjetas, dijo "el 75% de los huéspedes que se alojen en este hotel de nuevo utilizar sus toallas", según la investigación.

Y lo que es más grave. Si tenía alguna clase de introducción a la física, usted ha oído hablar de este fenómeno. En los años 50, Solomon Asch llevó a cabo varios estudios sobre el tema. Se puso a una persona en un grupo en el que todos se les dijo a hablar la respuesta equivocada (en este ejemplo, una línea notablemente más pequeño otro era mayor (algo que un niño de 3 años puede ver)). Como resultado, sorprendente 75% de los participantes dijo que la línea inferior era más grande y se ha comprometido plenamente a la respuesta, sólo para encajar en el grupo. Una locura, ¿verdad?

Pregunta suficiente. Si usted es un padre, usted ha visto este método en acción. Un niño dice "mamá, mamá! ¡Vamos a la playa!". La madre dice que no, se siente un poco culpable, pero no tiene la opción de cambiar de opinión. Pero entonces el niño dice: "Está bien. Vamos a ir a nadar, entonces? ". La madre, que quiere decir "sí", y termina diciendo.

Entonces, pregunta lo que quieras "por segundo." La gente se siente culpable cuando se niegan una solicitud, independientemente de lo que es en general. Si la segunda solicitud (es decir, lo que realmente quiere) es algo en lo que ellos no tienen porque negarlo, con seguridad va a aprovechar esta oportunidad para hacerlo. La segunda aplicación da la oportunidad de librarse de la culpa, como una vía de escape. La gente se sentirá aliviado, mejor sobre sí mismos, y se obtiene lo que quiere. Si quieres reales 10, parte 25 reales. Si quieres un proyecto listo en un mes, en primer lugar pedirle que estar listo en dos semanas.

Use "nosotros". Los estudios han demostrado que el uso de "nosotros" es más productivo para convencer a la gente en lugar de otros enfoques menos positivos (tales como los enfoques amenaza "si no lo hace, lo haré ...") o enfoques racionales ( "Usted debe hacer esto las siguientes razones ... "). El uso de "nosotros" muestra un sentido de camaradería, complicidad y comprensión.

Recordar como hemos dicho antes que era importante establecer una conexión con el oyente se sienta como usted y le gustó? Y como hemos dicho para asemejarse a su lenguaje corporal a él le haría sentirse más a gusto? Pues bien, ahora se debe utilizar "Nosotros" ... para que el oyente se sienta como usted y también con su presencia. Apuesto a que no esperaba esto.

Tener iniciativa. Usted sabe que cuando un equipo por lo general no puede hacer nada hasta que alguien viene y le da ese empujón que le faltaba? Bueno, tiene que ser esa persona. Si usted dio el primer empujón, su oyente se sentirá más inclinado a hacer el resto.

La gente está más dispuesta a completar una tarea en lugar de hacer todo por sí mismos. La próxima vez que la ropa tiene que ser lavado, trate de tirar la ropa en la máquina, a continuación, pedir a su novio (a) para hacer el resto para usted. Es tan fácil que no pueden justificar por qué no.

Deje que decir que sí. La gente quiere ser coherentes con ellos mismos. Si usted consigue que dicen "sí" (de una forma u otra), van a sostenerlo. Si ellos admitieron que se necesitan para resolver un problema o le ofrecen la solución, se sentirán obligados a estar de acuerdo. Sea lo que sea, que sea de acuerdo con usted.

En un estudio realizado por Jing Xu y Robert Wyer, los participantes mostraron que eran receptivos a cualquier cosa antes de que se les muestra algo en lo que estaban a favor. En una de las sesiones, los participantes escucharon un discurso o McCain o Barack Obama, y luego vieron una propaganda de Toyota. Los republicanos se dejaron seducir por la propaganda después de ver a John McCain y los demócratas? Guess - estaban a favor de Toyota después de ver el discurso de Barack Obama. Así que si usted está tratando de vender algo, haga que sus clientes están de acuerdo con usted antes - incluso si es algo que no tiene nada que ver con lo que usted está tratando de vender.

Es equilibrado. A pesar de lo que puede parecer a veces, las personas tienen un pensamiento independiente y no son todos idiotas. Si usted no menciona todas las caras de su argumento, es menos probable que se pondrán de acuerdo o creer. Si la debilidad es estampada en su rostro, lo reconocen a sí mismo - antes de que alguien más lo haga.

A través de los años, muchos estudios han hecho comparaciones entre los argumentos que sólo mostraban los pros y otros argumentos que muestran los pros y los contras, y sus eficacias y la persuasión en contextos diferentes. Daniel O`Keefe en la Universidad de Illinois fue el resultado de 107 estudios diferentes (más de 50 años de edad con 20,111 participantes) ha desarrollado un tipo de meta-análisis. Llegó a la conclusión de que los argumentos que muestran los pros y los contras son más convincentes que las que muestran sólo los pros equivalentes - con diferentes tipos de mensajes persuasivos a diferentes audiencias.

Tiene cartas bajo la manga. Has oído al perro de Pavlov? No, no la banda de rock de 1970. Es el experimento de condicionamiento clásico. Eso es todo. Haces algo que inconscientemente provoca una reacción en la otra persona - y que incluso lo sepa. Pero se necesita tiempo y trabajo duro.

Si cada vez que su amigo menciona Pepsi murmuréis, este sería el ejemplo perfecto de condicionamiento clásico. Finalmente, cuando murmuréis, su amigo pensará de Pepsi (tal vez usted quiere que él para beber más Coca-Cola?). Un ejemplo más útil sería si su jefe sería utilizar las mismas palabras para alabar a alguien. Cuando ves a alguien felicitándolo, se le recordará el día en que lo felicitó - y trabajar más duro con alegría orgullo mejorar su estado de ánimo.

Aumentar sus expectativas. Si se encuentra en una posición de poder, este método es incluso mejor - es como el indicado. Deje claro que usted tiene plena confianza en los atributos positivos de sus subordinados (empleados, hijos, etc.) y que será más apto para obedecer.

Si le dice a su hijo que él es inteligente y que sabe que va a obtener buenas calificaciones, él no querrá decepcionar a usted (si puede evitarlo). Hágales saber que usted confía en él, será más fácil que él tiene confianza en sí mismo.

Si usted es el jefe de una empresa, es una fuente de positividad para sus empleados. Si alguien le dio un proyecto particularmente difícil, dejar que esa persona sepa que usted le dio este proyecto porque sabe que ella se da cuenta. Ella exhibe ciertas cualidades que lo demuestran. Con este nuevo gas bombeado, el trabajo que la persona hará mejor aún.

Negociar con alguna pérdida. Si usted puede dar algo a alguien, muy bien. Pero si se puede evitar que las personas van a perder algo, es donde entras tú. Puede ayudar a evitar el estrés en sus vidas - porque dicen que no?

Hay un estudio en el que un grupo de ejecutivos tuvo que tomar una decisión sobre una propuesta que implique ganancias y pérdidas. Las diferencias eran inmensas: el doble de los ejecutivos dijeron que sí a la propuesta si la empresa fuera a perder $ 500.000, si la propuesta no fue aceptada, en comparación con el proyecto que dio una ganancia de 500.000. Se podría ser más persuasivo sólo para mostrar los costos y ocultar las ganancias? Tal vez.

Esto funciona tan bien como en su casa. No se puede tomar la parte delantera del esposo de la televisión para que usted pueda salir por la noche? Fácil. En lugar de luchar con él acerca de la necesidad de tiempo juntos, recuerde que esta es la última noche antes de que los hijos de vuelta a casa. Será más convenció a sabiendas de que podría perder algo.

Sin embargo, hay que tener cuidado con este método. Hay una investigación opuesta a la que sugiere que las personas no les gusta que se les recuerde cosas negativas, al menos no por el lado personal. Cuando el sujeto ya está relacionado con el hogar, se sienten frustrados debido a las implicaciones negativas. Es de la misma familia: la gente prefiere tener una "piel atractiva" que "prevenir el cáncer de piel", por ejemplo. Así que tener en cuenta lo que está pidiendo antes de operar las pérdidas de una manera u otra.

método 5

Como vendedor

Mantenga el contacto visual y una sonrisa. Sea educado, alegre y carismática. Una buena actitud le ayudará más de lo que cree. La gente querrá escuchar lo que tiene que decir - al final, llegar a la puerta es la parte más difícil.

Usted no quiere que los clientes piensan que están obligando a su punto de vista de ellos. Ser suave y seguro - será más probable que ellos creen que cada palabra.

Conocer su producto. Mostrarles todas las ventajas. Pero no los beneficios que proporcionan a usted. Dile cómo el producto beneficiará ellos. Siempre llama la atención.

Ser honesto. Si usted tiene un producto o una idea que no es necesario para su cliente, ellos sabrán. Será embarazoso y que va a dejar de creer hasta que las palabras que pueden ser verdad para ellos. Mostrar ambos lados de la situación para asegurarse de que son racionales, lógicos, y que tiene la mejor de las intenciones.

Prepárese para cualquier contradicción. Y prepararse para cualquiera en la que usted no ha pensado! Si se practica bien lo que va a decir y se prepara para una evaluación completa, no será ningún problema.

La gente va a buscar algo que decir que no, si parece que es usted quien va a ganar más por la transacción. Minimizar este. El cliente es quien debe beneficiarse - no tú.

No tenga miedo de acuerdo con la persona. La negociación es una parte importante de la persuasión. El hecho de que había que negociar no significa que no va a ganar al final. De hecho, un montón de investigación indica que la simple palabra "es ..." tiene un gran poder de persuasión.

Mientras que "es ..." puede parecer un candidato extraño para una palabra persuasiva, que parece tener todo este poder, ya que te hace sentir concordantes y amable, y hace que parezca una petición. Conseguir lo que desea es un acuerdo, en lugar de un favor, puede hacer que el cliente final "ayudar" a usted.

Utilice la comunicación indirecta con los jefes. Si usted está hablando con su jefe o alguien más está en un despliegue de poder, evitar ser demasiado directa. Lo mismo se aplica al caso de que su propuesta es muy ambiciosa. Con los líderes, debe guiar sus pensamientos, lo que les permite pensar que iban a tener la idea. Que necesitan para mantener una sensación de poder para sentirse satisfecho. Jugar a este juego y alimentarlos con sus ideas sin darse cuenta.

Comience por hacer que su jefe se sienta un poco menos seguros. Hablar de algo que él o ella no sabe mucho - si es posible, hable de su oficina en un territorio neutral. Después de tirar el anzuelo, recuerde que es el jefe (él / ella, por supuesto) - lo que hace que se sienta poderosa de nuevo, por lo que puede hacer algo acerca de su solicitud.

Despégate y mantener la calma cuando está en un conflicto. Enredado en las emociones no hace que alguien sea eficaz en las tendencias. En situaciones emocionales o conflictos, dejar ir y no sienten emociones siempre le dará una mayor ventaja. Si uno está perdiendo el control, se le volverá a buscar la estabilidad. Ya que usted es quien tiene el control de las emociones, la gente confía en ti en estos momentos para guiarlos.

Utilice el objeto de la ira. Los conflictos hacen que las personas sean incómodos. Si va a utilizar esta táctica, o hacer que la situación de tensión, esto hará que la persona en el otro lado del refugio. Sin embargo, no lo haga a menudo, y sin duda no lo haga en el calor, o cuando se ha perdido el control de sus emociones. Sólo tiene que utilizar esta táctica para con habilidad y propósito.

Tenga confianza. No se cansan saber: Conviction está conduciendo, la calidad y atractivo intoxicante es como ningún otro. El tipo que está en la habitación con una sonrisa en la cara confianza prodigando es el que convence a todo el equipo. Si realmente crees en lo que haces, lo verán los demás y responder a usted. Ellos quieren ser tan seguro como usted.

Si no está seguro, es en su mejor interés al menos fingir. Si usted consigue en un restaurante de cinco estrellas, nadie necesita saber que usted está usando un traje alquilado. Mientras no se introduce el uso de una camisa y pantalones vaqueros, nadie le pedirá ninguna pregunta. Al entrar en la acción, siga esta línea de razonamiento.

consejos

Ayuda si usted es amable, alegre, y tienen sentido del humor- si usted es alguien en el que es bueno estar juntos, usted será capaz de influir en más gente.
No trate de negociar con alguien cuando se está cansado, a toda prisa, distraído, o sin voluntad- que sin duda va a hacer concesiones en la que se van a arrepentir más tarde.
Cuidado con lo que dices. Lo que usted diga tiene que ser optimista, alentadora, y el pesimismo lisonjeiro- y la crítica son broxantes. Por ejemplo, un político dando un discurso sobre la "esperanza" es más probable que gane una charla sobre eleição- "amargo" no funciona.
Siempre que se inicia una discusión, de acuerdo con la persona, y contar todas las ventajas de la vista. Por ejemplo, si usted quiere vender sus camiones a una tienda de muebles específica, y el gerente dice en su cara, "No, no voy a comprar su camión! Me gusta la mayoría de las otras marcas, debido a esto y lo otro! ". Debe aceptar y responder algo así como "Por supuesto, esa otra marca es muy bueno, he oído que tiene una reputación de más de 30 años". Créanme, el gerente no será tan competitivo después de esto! A partir de ahí, usted puede dar su punto de vista sobre sus camiones como "Sin embargo, ¿sabía que si los camiones no son capaces de arrancar en la nieve, esta empresa no va a ayudar? Y usted tendrá que llamar al remolque por sí mismo fijar sus camiones? ". Esto le ayudará a considerar su propuesta.
A veces, ayuda a hacer que su público sepa que algo es muy, muy importante para usted, ya veces no. Es importante que se utilice con moderación.

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No se dio por vencido repente - que les hace pensar que ganaron, y será difícil persuadir a ellos en el futuro.
No hablar demasiado o se cierran completamente las opciones cuando se pierde influencia sobre ellos.
Mentiras y exageraciones nunca son una buena opción desde una perspectiva moral. Su público no es tonto, y si cree que puede engañar a ella sin ser atrapado, se merece ganar.
Nunca ser de confrontación o crítica de su público objetivo. Esto puede ser difícil de vez en cuando, pero nunca se va a lograr su objetivo con este método. De hecho, si usted es un poco irritable o frustrado, que comprenderán y serán inmediatamente a la defensiva, entonces es mejor esperar hasta más tarde. Mucho más tarde.