Cómo persuadir a otros Usando técnicas subconscientes

La persuasión es una de las habilidades más importantes que se pueden aprender, se puede aplicar en numerosas situaciones. En el trabajo, en casa o en la vida social, la capacidad de persuadir e influir en los demás puede ser una poderosa herramienta que facilita el logro de metas, y caer, ayudarle a ser más feliz. Aprender los trucos de persuasión también es muy útil cuando se está aplicando la técnica de `` `que` ``. La mayor ventaja de saber más acerca de esto es el dinero que va a dejar de gastar en el que es cada vez mejor en la identificación de los trucos utilizados por los vendedores y los medios de comunicación, que en vivo que muestra los productos que son innecesarias. Echa un vistazo a una serie de técnicas que funcionan en el nivel subconsciente de la gente:

pasos

Contextualización. "Copa está medio vacío." Esta es la interpretación que un pesimista es el hecho objetivo de que no es un vaso medio lleno. La contextualización es nada más que una manera de manipular la forma en que se seleccionan, ordenan enlace y, lo más importante, interpretamos ciertos eventos, objetos o comportamientos.

El titular "FBI Sobre Reducto líder de la secta" nos da una imagen completamente diferente de "Los ataques del FBI contra la mujer y niños cristianos." Ambos titulares pueden considerarse correcta sobre lo que realmente ocurrió, pero la elección de las palabras cambia completamente nuestra imágenes y sentimientos en relación con los acontecimientos reales. El contexto es a menudo utilizado por los políticos inteligentes. Por ejemplo, tanto los que están en contra del aborto como aquellos que están a favor de mencionar el término "pro-vida" o "pro-elección". Esto es debido a que la expresión "por" tiene una connotación mejor que "anti ;" (. anti-aborto, anti-prohibición, etc.) Este proceso sutilmente sus palabras tiene un fuerte atractivo emocional a las personas a tomar su lado de la cuestión.

Para contextualizar un argumento persuasivo, seleccionar palabras que evocan imágenes (positivos, negativos o neutros) en la mente de su público objetivo. Incluso en otras palabras, alrededor de un único contexto puede ser un eficaz y bien. Otro ejemplo que ilustra esta teoría es la diferencia entre decir "Tener un teléfono celular me va a salvar a los dolores de cabeza" y "Tener un teléfono celular me dará más seguridad." Ponder qué palabra es más eficaz para su mensaje: "dolores de cabeza" o "seguridad".

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efecto camaleón. Esto es lo que sucede cuando uno imita los gestos y el lenguaje corporal de la persona que desea persuadir. Al actuar como ella, se crea un sentido de empatía. Puede imitar los gestos de las manos, el cuerpo inclinado hacia adelante o hacia atrás, y los movimientos de la cabeza y los brazos. Todos lo hacemos inconscientemente, y si uno se pone a ver, vamos a atrapar a hacer lo mismo. Sea sutil al usar esta técnica y esperar 2-4 segundos entre el movimiento de la otra persona y sus gestos reflejado.

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"La escasez. Este concepto se utiliza a menudo por los anunciantes. Ellos hacen que el producto se vea como una oportunidad imperdible para comprar, simplemente porque la disponibilidad es limitada (que no ha oído "esta oferta es por un tiempo limitado hasta agotar existencias"). La mayoría de la gente piensa que si un producto no se encuentra, es porque debe haber una gran demanda de ella! Es importante tener en cuenta que todos estamos expuestos a menudo esta técnica. Recuerde esto la próxima vez que tenga que decidir si comprar o no.

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Segundas intenciones. Cuando alguien hace algo especial para nosotros, tenemos la tendencia a devolver el favor. Así que si quieres a alguien que le haga un favor, ¿por qué no complacer primero? En una reunión de negocios, se puede dar la palabra a los que quieren promover. En su vecindario, puede ser voluntario para tomar el perro del vecino para caminar junto con su. No importa cuándo o dónde aplicar técnica- es la clave para forjar lazos con la persona de la cual usted busca el favor.

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El momento adecuado para actuar. La gente es más probable que de acuerdo y aceptar órdenes cuando se han agotado mentalmente. Antes de pedir algo a alguien que lo más probable que no, trate de esperar hasta que la persona ha hecho algo mentalmente agotador. Por ejemplo, el final de la día a acercarse a un colega en la salida de la empresa. No importa lo que va a preguntar. Su tendencia es responder "Usted puede dejar que lo vea mañana."

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Congruencia. Todos tratamos, inconscientemente, para ser coherente con las acciones anteriores. Una técnica que utilizan los vendedores es agitar la mano al negociar con usted. En la mente de la mayoría de la gente, un apretón de manos significa que el negocio estaba cerrado. Por lo que aumentan las posibilidades de venta. Se puede utilizar esta misma técnica para hacer que las personas terminan optando por lo que quiere antes de que puedan tomar una decisión. Por ejemplo, usted y un amigo va a través de la película en el centro comercial. ¿Quieres ver la película en los cines, pero no lo hizo. Puede comenzar a caminar hacia la sala de cine mientras que su amigo piensa. Ahora las posibilidades de su amigo estuvieron de acuerdo para ver la película son más grandes, puesto que ya es la forma en la habitación.

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discurso firme. Cuando hablamos, a menudo utilizamos interjecciones y la vacilación de expresiones tales como "Hmmm ..." o "... sólo tienes que escribir", por no hablar de la infame "eeee ...". Si utiliza estos "vicios" en el momento de presentar sus argumentos, sin querer se termina la transmisión de la inseguridad y la falta de confianza en sí mismo y la fe en lo que dices. En consecuencia, sus posibilidades de conseguir persuadir caen considerablemente.

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Mania de pertenecer al "rebaño". Constantemente observamos las personas que nos rodean con el fin de utilizarlos como punto de referencia para nuestra necesidad Acciones- de sentirse aceptados. Es mucho más probable que alguien nos puede persuadir a si esa persona nos gusta o si lo vemos como una figura de autoridad. Una manera eficaz de tomar ventaja de esta técnica es que ser visto como un líder - incluso si usted no tiene una posición oficial de la dirección. Utilice su tarjeta de carisma y confianza en sí mismo. Por lo tanto, van a tener sus opiniones con mayor seriedad. Si se trata de alguien que probablemente no le considera como una autoridad (por ejemplo, un director de empresa o de su madre), aún pueden usar la moda de pertenecer al "rebaño" a su favor. Al igual que no quiere nada, alabar a un líder admirado por esa persona. Desencadenar pensamientos positivos en la mente de la persona acerca de alguien que admira, se termina asociada con el ídolo y sus cualidades.

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El mejor amigo del hombre. Si lo que desea es dar la impresión de que es leal y todavía inspirar lealtad en otros, tomar su imagen con un perro (ni siquiera tiene que ser el suyo). Así, podrá transmitir que al igual que el trabajo en equipo. Pero tenga cuidado de no exagerar: el exceso de revelar las fotos, puede encontrar que usted es poco profesional.

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Ofrecer una bebida. Tome una bebida caliente para la persona que está tratando de persuadir (té o café, por ejemplo), mientras que hablar con ella. El calor de la copa en las manos y el cuerpo inconscientemente hacerla sentir que son cálida y generosa. Dar una bebida fría puede tener el efecto contrario! Por lo general, la gente tiende a ponerse en el estado de ánimo para comer o beber algo caliente cuando se sienten socialmente aislados. Por lo que puede ofrecer comodidad a ellos para hacerlos más receptivos a sus ideas.

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preguntas afirmativas. Iniciar la conversación con las preguntas que se suelen contestar con un "sí". "Buen día, ¿eh?" "Su esposa es hermosa hoy, ¿verdad?" "Usted está buscando un coche con un gran precio, ¿verdad?" A continuación, puede hacer que te responden con un "sí", se hace más fácil continuar hasta el final, con un "Sí, un trato." Si se utiliza esta técnica con usted, dar respuestas neutrales, para mostrar que no se deje manipular fácilmente. Y recuerda que para decirle a su esposa por qué usted no cree que ella es hermosa hoy!

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Romper el hielo. Ya sea que esté cerrar un trato o pedir a alguien para salir, tocar a la persona (de una manera sutil y apropiado) puede aumentar sus posibilidades de éxito porque inconscientemente activa en las personas el deseo de conectarse entre sí. En el escritorio, el "toque" puede interpretarse como una forma de acoso sexual. Es más seguro usar el elogio y apoyo moral. En un contexto romántico, el toque femenino suele ser bienvenida. Pero el hombre necesita saber mejor quién está tratando no hace la mujer se sienta incómodo.

consejos

Hay varias maneras de ver más dominante, como el uso de negro de pies a cabeza - como jueces, policías y miembros del clero - o mantener una expresión facial neutra. Sin embargo, no es siempre opinión neutral ventajosa. Si usted es un vendedor, sería mejor crear una empatía con el cliente para intimidarlo. Pero si usted es un supervisor, pasar una impresión más dominante puede ayudarle a obtener lo que quiere más a menudo.
Utilizar las mismas técnicas de los vendedores contra sí mismos. Convertir el juego y "intimidar" él / ella. Por ejemplo, cuando se va a comprar un coche. `` Dirigir la conversación ``. Deje que el vendedor ofrece un poco de "hechizo contra el hechicero." Haga preguntas que usted sabe que sólo pueden ser respondidas con un "no". Por ejemplo, "Nuestras ventas de automóviles, no dejan de caer, ¿verdad?" Y "Boy, que tienen que pasar en estos 2009 muy rápido, pero el valor se desplomará, ¿verdad?" Esto animará a esforzarse al vendedor más para cerrar la venta con usted. Dale indirecto que depende de la comisión.

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No utilizar la persuasión para que alguien haga algo perjudicial para su bienestar / a.
Piense dos veces antes de usar técnicas de persuasión con los amigos. Un momento u otro, el tiempo para convencer a los demás, pueden ser útiles. Pero si usted toma ventaja de esto a menudo, la gente va a verlo como un controlador o manipulador, lo que puede traer consecuencias no deseadas.
En el momento en que alguien se da cuenta de que está siendo manipulada, él / ella empieza a sentirse incómodo / a en su presencia. Basta con pensar en la forma en que odias telemarketing o miembro de la familia que intenta empujar los deseos de él todo el tiempo en la parte superior de cada uno.
No sea agresivo y no utilizar el contenido obsceno o inapropiado en tus mensajes.
No hable demasiado rápido. Pasar la confianza de ayuda, pero si se da prisa para utilizar las técnicas de inmediato o utilizando paso a paso como narrador de fútbol, puede terminar con efectos negativos.
Si necesita más negociación, puede perder y perder ese 5% de probabilidad de que haya tenido. Asimismo, recuerda a preguntar en el momento adecuado - cuando la persona está de buen ánimo, por ejemplo.