Cómo pedir dinero para la gente rica: 11 pasos

2 Partes:solicitud de concesión de planificación pidiendo donaciones

Recaudar dinero para la caridad es una parte importante del trabajo de cualquier organización no gubernamental. Muchas personas que trabajan para estas instituciones se sienten vergüenza de pedir dinero de los donantes, pero sin su ayuda, la mayoría de estos grupos no podían dar seguimiento a sus misiones. Aprender a pedir dinero a los ricos de una manera eficaz y respetuosa puede ayudar a asegurarse de que su organización puede prosperar y ayudar a los necesitados.

parte 1

solicitud de concesión de planificación

Imagen titulada Escribir una carta solicitando patrocinio Paso 2

Haga una lista de los donantes. Antes de empezar a pedir dinero, es mejor tener una idea de quién pedir donaciones. Si desea llamar a la puerta, es posible que sólo necesitan decidir qué barrios para trabajar. Si el contacto por teléfono o por carta, sin embargo, necesita una lista de los posibles donantes en contacto.

Si se puede identificar a los donantes pasados en su lista de personas que llamar o escribir, se puede dar prioridad a ellos como "mejores apuestas"Debido a que estas son personas que, dada la historia de las donaciones anteriores, tendrá más oportunidad de contribuir de nuevo a su causa.
Busque los de su lista es más estable económicamente. Por lo tanto, puede ponerse en contacto con la persona a conocer la forma en que se financian o si está llamando a la puerta, mirando las casas y coches en los garajes. Las personas con grandes casas o complejos deportivos coches, que llaman la atención, probablemente tienen dinero para gastar, aunque no hay garantía de que van a hacer donaciones.
También puede buscar posibles donantes observar a las otras áreas de gasto de ellos. Por ejemplo, asiste a eventos de caridad de otras organizaciones o personas? Si es así, que probablemente puede donar a su causa, si convencido de la manera correcta.
Considere el uso de servicios de software y análisis para identificar qué donantes potenciales son más ricos y más propensos a cooperar.
Recuerde que debe pensar en los siguientes puntos en la identificación de los donantes: personas capaces de hacer una donación, que creen en su causa y tener contacto o conexión a su organización.

Imagen titulada convierte un subastador Paso 10

Conocer sus donantes. Si su institución ha tratado con ellos en el pasado, es probable que conoce a un colega o dando más seguro en el momento de hacer la solicitud. Algunas personas quieren saber cómo se gastó el dinero el año pasado, mientras que otros sólo pueden querer saber cuánto se necesita. Algunos donantes pueden tener miedo o reservas sobre el acto de dar, y es importante aprender a reconocer estas preocupaciones para que pueda dirigirse a ellos de antemano.

Algunos donantes pueden necesitar oír términos o frases que convencer a donar. Si sabe que este es el caso, entre estos puntos en su lista de modo que cuando se llama a esa persona o acercarse a ella, sabrá qué decir.

Cada vez que un donante parece reacio, pero aún donar, anote la situación en su lista o archivo de esa persona, si tiene uno. Escuchar lo que el donante tiene que decir en estas situaciones y buscar maneras de calmar estos temores, no sólo este año, sino también en el venidero.

Saben que muchos filántropos conocidos contratar a otros para manejar las donaciones y contribuciones. Así que usted puede terminar sin hablar con el propio donante. Sin embargo, los empleados contratados por ella probablemente tienen las mismas preocupaciones que el propio filántropo, y es posible que la suerte de apelar a sus intereses por el personal.

Las deducciones imagen Demanda titulada Home Office el paso 10

Encontrar formas de presentar su organización. Las personas que han donado a ella, sin duda, estarán familiarizados con la organización y lo que hace, pero ¿qué pasa con aquellos que nunca han donado antes? ¿Cómo va a describir lo que se hace a alguien fuera? Es importante saber esto, ya que puede determinar si la persona va a escuchar el resto de su pedido. Si es posible, tratar de reunir algunos datos acerca de lo que la institución tiene en el pasado, los problemas con los que desea trabajar después de esta colección y cómo la posible donación ayudaría a su causa.

Trate de presentar la organización de una manera que explica lo que hace y también resaltar el tema que desea cambiar. Por ejemplo, puede decir algo como: "¿Sabías que [el problema de que los combates institución] afecta a una parte importante de la ciudad, y que es la única organización dedicada a abordar únicamente las cuestiones de manera integral?"

Presentar los datos recopilados no es necesario, pero para aquellos que no están familiarizados con su institución, a sabiendas de que esta información puede ayudar mucho.

Imprimir un folleto o hacer una tabla reutilizable para ilustrar el progreso que han hecho y las mejoras que se pueden esperar para hacerlo.

Piense en lo que podría decir si alguien no entiende los objetivos de su organización o se belittling. Trate de ponerse en estas personas, preguntándose ser alguien que no quiso ayudar a la organización, y lo que podría decir a ellos. Así que imaginar cómo podía responder a esas palabras.

La mejor base de su donante, para comprender su institución y mejor a entender sus donantes, mayor será la probabilidad de establecer una relación a largo plazo con estas personas.

Imagen titulada mejorar su claridad de la voz Paso 5

Practique su enfoque. Una de las mejores cosas que puede hacer para fortalecerlo es poner en práctica lo que va a decir, no sólo saber cómo pedir dinero, sino también cómo iniciar la conversación, la práctica de escenas, previendo posibles respuestas y pensando en la forma de dirigir o redirigir la conversación.

Recuerde que el mejor enfoque educa al donante potencial, en lugar de la simple venta de la organización.

Práctica acercarse en voz alta. Sentirse cómodo con hablar y aprender a adaptarse a su propio estilo. Que sea parte de su propio discurso y tratar de hacer que suene cómodo y sin ensayos, incluso llegar a ese punto puede requerir de mucho ensayo.

Practique delante de un espejo si interactuar con los donantes frente a frente.

Intente grabar por sí mismo utilizando una grabadora o una cámara, y estudiar sus gestos y sus patrones de habla. Que está sonando honesta? Sus patrones vocales y sus gestos físicos pasan el mensaje de su organización y la urgencia de lo que está tratando de resolver?

parte 2

pidiendo donaciones

Imagen titulada Mejorar su gramática Paso 8

Iniciar una conversación. No sólo llamar y empezar a hacer la solicitud: busca crear un diálogo con posibles donantes, lo que significa una conversación educada en un primer momento. Sólo se puede pedir a la persona cómo es su día. Cualquier cosa que se inicia un diálogo para ayudar a desarmar a la otra y hacerle entender que son una especie de que se trate y miembro de la sociedad.

Si el donante potencial es un filántropo conocido, se puede preferir que la donación sea solicitada por el líder de la organización. Estadísticamente, es más probable que los donantes dan dinero a una figura conocida afiliado a una entidad, en lugar de un fondo que une a ellos en nombre de la institución.
Iniciar la conversación haciendo posible donante para reconocer un problema existente. Si va a recaudar dinero para una organización, puede abrir el cuadro de diálogo preguntando lo que la persona cree que es la mayor crisis de su región.

Con imagen Reparto titulado Contratistas Paso 2

Hacen que se conozcan sus intenciones. Usted no sólo debe presentar pidiendo dinero, pero debe hacerles saber cuáles son sus intenciones hacia el final de la conversación. Comience por preguntarse cómo es la persona o al comentar sobre el tiempo y el uso de esta frase como una abertura para decir: "Estoy trabajando con __________ y estamos tratando de ayudar a ______ para poder ________."

Si la persona se sienta que está en un diálogo sin sentido que de repente alguien le pide dinero, puede causar estrés y hacer que la persona se sienta extorsionado. Estar tranquilo, agradable y casual, pero no tome dejar claro que usted tiene un propósito.

Imagen titulada Composición Escribir el Paso 10

Dejar que la otra persona hable. Si comienza a presentarse a alguien en la calle que nunca han donado antes, es posible que esta persona se vaya. Pero para crear un diálogo y hacer espacio para el otro a hablar, se puede llegar a hacer que se sienta comprometido y parte de la solución.

Trate de hacer una pregunta. Diga algo como: "lo que cree que es el mayor problema en nuestra comunidad?". Después de responder, en lugar de decir solamente: "Sí, tienes razón. ¿Quieres donar?", Pruebe con un enfoque más suave. Cuando las personas señalan el problema, por ejemplo: "¡Que interesante!" y estar en silencio mientras todavía está interesado.

La gente tiene miedo de silencio, y el otro es probable que llenar el vacío diciendo que el tema es importante. El donante potencial puede seguir hablando de cómo una familia se vio afectada por estos problemas. Por lo tanto, usted tiene una abertura de abordar el problema específico que tiene la persona y el trabajo con él. Ya no es una cuestión abstracta, sino un problema específico que puede haber afectado personalmente el donante potencial.

Imagen titulada Crear una Consulting Paso 9 Propuesta

Hacer una solicitud específica. Si deja una solicitud de donación abierta, la persona puede llegar a no donar o dar sólo algunos real. Pero si usted pide una cantidad específica, el otro no tendrá que preguntar cómo donar y será más fácil para que se comprometa a la solicitud. Por ejemplo, si alguien parece interesado, por decir algo como: "Bueno, podemos hacer una diferencia. Por sólo ____ real, puede ayudar a ganar __________."

Otra forma de pedir una cantidad específica es lanzar la responsabilidad de la persona. Pregunta algo como: "¿Usted consideraría una donación de ________?"o: "Se podía ayudar con ________ _________ para combatir el problema?"

Sea persistente. Mucha gente va a decir "no" de inmediato, pero otros sólo pueden necesitar un poco más de persuasión. Tal vez uno decir que la cantidad solicitada es demasiado alto. Si este es el caso, hacerle saber que cualquier valor sería de gran ayuda y preguntar si hay una cantidad ligeramente más pequeño que estaría dispuesto a donar.

No sea agresivo en su aplicación, pero insisten en que su causa es válida y que cualquier cantidad para ayudar.

Imagen titulada Ser un Administrador de la Escuela Paso 7

Gracias a la persona de todos modos. Si ella está dispuesta a donar, esta es una razón para celebrar. Puede darle las gracias e informar que la donación será de gran ayuda para resolver o tratar la causa. Pero incluso si la persona no está interesada, que aún debe ser educado y darle las gracias por el tiempo. Sólo decir: "Bien, gracias por su tiempo y tienen un gran día".

Expresan su reconocimiento cortesía y pueden ser muy útiles. El hecho de que alguien no está dispuesto a renunciar, no quiere decir que la situación no va a cambiar. Tal vez el próximo año, dijo la persona "no" escuchar o leer más sobre su organización, o tal vez ella se ve afectado personalmente por el mismo problema que está tratando de resolver. Dejar una buena impresión ahora, incluso cuando rechazada, puede ser lo que hará que se obtiene una beca el próximo año.

Imagen titulada ser un buen administrador Paso 14

Dar satisfacción a los donantes. Si alguien hace una donación, debe expresar el agradecimiento. Enviar a esa persona una carta de agradecimiento y un recibo, si se quiere registrar la donación o puede utilizarlo para la reducción de impuestos. Es mejor enviar estos artículos tan pronto como sea posible, para que el donante sabe que la contribución fue muy bien recibido y se utilizará también.

consejos

Muchas personas se sienten más motivados para ayudar con dinero si simpatizar con sus objetivos o intereses. Trate de ajustar su aplicación para cada donante individual basada en la forma en que parece responder a los problemas que se acerque.
Siempre envíe una nota de agradecimiento a sus donantes, no importa cómo se envían a usted.