Cómo hacer un bazar en el garaje o en su casa

5 Partes:recoger objetos La planificación y presentación de informes Preparación de una venta de garaje La comisión de ventas El cuidado de la seguridad

Buscando una manera fácil de deshacerse de ese montón de cosas y aún así obtener un buen dinero? La mejor respuesta puede ser una venta de garaje. bazares de garaje son fáciles de organizar y gestionar y puede convertir su basura en un tesoro.

parte 1

recoger objetos

Imagen titulada Tener una venta de garaje Paso 1

Reunir cosas para vender. Busque esas viejas cajas detrás del sofá, garaje o el armario y elegir las cosas que se pueden vender. Hacer lo mismo en todas las habitaciones de la casa identificando cosas que no usas y ya no necesita.

Puede ser difícil de dejar ir las cosas, incluso si nunca han sido utilizados. Una herramienta para inclinarse más de un año sin duda no se puede perder.
Vende todo lo que no tenga aplicaciones, tales como ropa y zapatos que ya no sirven platos que no salen del armario, adornos hechos a mano hechas por usted, viejos juegos de video, marcos y otros desperdicios.
La gente compra casi cualquier cosa. Si bien hay campeones de ventas, tales como juguetes para niños, herramientas antiguas, libros, antigüedades y utensilios de cocina, que no tenga miedo de intentar vender esas cosas que ni usted compra. En el peor que puede pasar es que no se puede vender y tienen que dar de forma gratuita.
Asegúrese de que su mercancía está en buenas condiciones y deshacerse de lo que no pagar para evitar que los clientes se lastiman. Sin embargo, es posible exponer cosas rotas que no ofrecen ningún riesgo. Usted se sorprenderá de la cantidad de cosas inútiles que la gente compra. partes de PC antiguos, mangueras rotas, puertas antiguas y otras baratijas no deseados también están interesados. Otra opción es dar a estas cosas como regalos.

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Haga un inventario. Escribe el nombre de cada artículo que desea vender. Muchas personas omitir este paso, pero tienen una lista completa de todo lo que se comercializará puede facilitar las ventas.

Incluir el precio de cada artículo en el inventario. Es muy fácil perder las etiquetas de precios en ventas de garaje. Cuando esto sucede se vuelve más difícil de descuentos de última hora, especialmente si usted está sirviendo a alguien más y comienza a hacer preguntas acerca de un artículo sin etiqueta.

Cuantas más cosas para la venta, mayor es la necesidad de mantener un control de inventario.

Una lista puede ayudarle a comprobar los objetos para ver si ellos no fueron robados.

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Poner un precio a las cosas. Haga una lista de su inventario y determinar un precio razonable para todo.

Para deshacerse de chucherías, hacer un precio asequible. Para los artículos de mayor valor, la regla general es el costo de una cuarta parte de su valor original.

Algunos objetos pueden tener precios altos. bien conservadas piezas, objetos de colección, antigüedades y rarezas son generalmente más caros.

Recuerde que el propósito principal de la venta de garaje es para deshacerse de cosas viejas y no necesariamente obtener un beneficio enorme. Los compradores de ese comercio están buscando gangas. Si no desea volver con todo esto dentro de la casa al final del día, poner precios bajos. Algunas personas no pagan más del 10% del valor original de un objeto. Precifique sus productos para venderlos y así ganar dinero.

Si usted no sabe cómo evaluar un objeto en particular, escriba "Haga su oferta" en la etiqueta. Los compradores pueden tratar de aprovecharse eligiendo precios ridículos, sino también, y pueden hacer una etiqueta con las palabras "R $ 40,00 o mejor oferta" si desea que la retroalimentación de los clientes sobre el valor pieza.

Los precios no deberán ser inalterables. ¿Puede cambiar los valores de ciertos objetos de acuerdo con la demanda.

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Etiquetar sus productos con etiquetas y precios. Poner el precio de forma visible en todos los artículos. Esto le ayudará a no ser molestado todo el tiempo con preguntas acerca de cuánto es esto o aquello.

Para ahorrar tiempo, utilizar etiquetas de colores y llamativos para los clientes consideren precios fácilmente.

Sus opciones son etiquetas adhesivas o utilizar una impresora de etiquetas. Si no poner etiquetas en las piezas de cinta de enmascaramiento o de precio hacer sus propias pegatinas.

Muchas cosas con el mismo valor que los DVD, cintas VHS, etc. Se pueden poner en una caja sellada con el valor en el mismo. Por ejemplo, escriba "Cualquier artículo de R $ 1,00." Sus clientes vasculharão las cajas en busca de algo que le interese, y puede llegar a tomar más de una pieza o hacer una propuesta para llevar a toda la caja.

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Hacer la mayor venta de garaje posible. los asistentes al Bazar les gusta la variedad. Si parece que no hay mucho para la venta que no pueden salir de sus coches. Del mismo modo, una venta llamativa, amplio y lleno de gente atraen tanto a negocios como aficionados a personas que simplemente no podían comprar nada.

Pregunte a sus amigos, familiares o vecinos contribuyen con cosas para vender. Tal vez alguien que usted conoce quiere vender algunos objetos, pero no está preparado para organizar una venta de garaje. Si topem, van a tener que hacer un inventario de todo lo que está a la venta y los valores asignados para facilitar la logística.

Hable con sus amigos antes de los precios de negocio de los artículos que ofrecen. Cuando un comprador es pagar el precio sugerido y quieren negociar, decir cosas como "Esta pieza no es mía. Estoy vendiendo para un amigo y no me puedo mover en el precio ".

parte 2

La planificación y presentación de informes

Imagen titulada Tener una venta de garaje Paso 6

Obtener un permiso si es necesario. Compruebe que un permiso para hacerlo en la prefectura de tu ciudad que se requiere.

Muchas ciudades tienen restricciones en las ventas de garaje, dictando donde se puede anunciar, cuándo vender y cuánto tiempo puede durar. Se trata de diferenciar los residentes de forma esporádica la venta de los comerciantes en las zonas residenciales.
Es mejor perder un poco de tiempo el control de estas cuestiones y pagar una cuota mínima de arriesgarse a perder una gran cantidad de dinero en multas.

Considere la idea de hacer una venta de garaje colectivo. Esto significa elegir un día para estas familias hacen sus bazares, al mismo tiempo que usted. Cada familia participante casa o dibujar sus propios compradores, que eventualmente visitar garajes cercanos. Este tipo de evento es por lo general mucho más rentable y eficiente.

Ponga su nombre en las etiquetas o dividir los objetos por el color si sus piezas y su familia se mezclan. Por lo tanto, el cuadro sabrá lo que se vende ya quién será recaudado el dinero.

Informe a su familia y la caja en la que los artículos están abiertos a la negociación y que tienen valores fijos, sobre todo si los artículos se mezclan.

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Decidir qué día y hora del bazar. Una venta de garaje de dos días puede ser suficiente para eliminar el archivo. Los mejores son los fines de semana durante el verano. Elija un día que los compradores potenciales estarán en la calle y el diseño completo.

La mayoría de las ventas de garaje comienza a las 8:00 y dura hasta el final de la tarde. Plan de estancia de un día entero, como 9:00-18:00.

Compruebe el pronóstico del tiempo y tratar de evitar la lluvia, granizo o vientos muy fríos. Es más fácil para las personas que se van de casa en los días calurosos.

Tenga cuidado al programar sus ventas en ocasiones especiales y días festivos, debido a que muchos consumidores pueden tener cosas más importantes que hacer que salir a vagar por detrás de las ventas de garaje.

Algunas calles y barrios pueden tener sus propios días para los bazares de barrio. Estas son las mejores oportunidades. Estos días todo el mundo está en la región de fregar los bienes de todos los puntos de venta. Mantenga un ojo en el centro de barrio y la comunidad del periódico.

Evitar los días en que no hay mantenimiento en la carretera principal que lleva a su casa. Esta frecuencia de distancia compradores potenciales de la región, que tratan de evitarlo y probablemente son de mal humor debido al tráfico.

Imagen titulada Tener una venta de garaje Paso 8

Elija el lugar. Las ubicaciones ya están seleccionados, si usted se está vendiendo - su patio trasero, entrada de su casa o un garaje abierto son las opciones más obvias.

Si está organizando una gran venta o un bazar de caridad, elegir un lugar cómodo para los clientes tamizar a través de las piezas y que es fácilmente accesible. Prefieren lugares cercanos a estacionamientos o parques.

Imagen titulada Tener una venta de garaje Paso 9

Revelar la venta. No es necesario empezar con mucha antelación, pero esto puede aumentar el flujo de clientes de forma espectacular.

Utilizar los clasificados del salario diario local, tal vez tienen precios diferentes para los negocios en la región. Lo ideal sería que el anuncio se publica dos días antes del evento y estar listos días antes de eso.

Anunciar de forma gratuita en las publicaciones locales o anuncios de supermercados marcos y otros negocios en el barrio. Difundir la noticia por la comunidad.

No hay que subestimar internet. Hay muchos sitios que permiten a los anuncios gratis.

Hacer un post en Facebook, Twitter, Instagram y otras plataformas sociales. Invite a toda su red social para anunciar sus artículos.

Imagen titulada Tener una venta de garaje Paso 10

hacer carteles unos días antes de la venta. Establecer la fecha, hora y lugar. Aprovechar la oportunidad para enumerar algunos artículos para la venta si queda espacio.

Las palabras pueden ser tan simples como "venta de garaje: sábado 31 de 8:00 a 18:00 - Calle Silva Melo, 1552" o "Familia vende de todo: Rua Silva Melo, 1552" junto a una flecha que indica la dirección.

Incluir información útil, divertido y fácil de leer para los conductores y peatones. Las palabras "Bazar", o "venta de garaje" deben ser resaltados.

Utilizar colores llamativos y letras sencillas para pasar información importante.

Los signos de divulgación y de información deben realizarse con materiales rígidos. Cole varias capas de cartón y papel con lo que quiere decir en la parte superior, por lo que es fácil de solucionar y no está doblando con el viento.

Imagen titulada Tener una venta de garaje Paso 11

Difundir carteles para su vecindario. Colgar los carteles de unos pocos días antes de que los sitios de bazar fáciles de visualizar. Lugares de interés son los teléfonos públicos, postes de luz, árboles y paradas de autobús. No lo haga en lugares prohibidos.

Exponer un aviso en la entrada de la calle y cerca de su casa.

Si usted vive cerca de una avenida principal, se extendió por las cabinas de teléfono de la calle o placas cerca de las intersecciones. Las señales de tráfico son especialmente buenos.

Consulte con las reglas del distrito o de condominios de revelar los carteles.

parte 3

Preparación de una venta de garaje

Imagen titulada Tener una venta de garaje Paso 12

Disponer el lugar de venta. Las personas interesadas en este tipo de comercio prefieren comprar (y precios más altos, incluso) los productos en buen estado por los anteriores propietarios y el medio ambiente influencia que esta percepción. Se sentirán más dispuestos a parar y mirar las piezas si el lugar está limpio y ordenado. La presentación es el alma del negocio.

Cortar el césped, barrer las hojas y los espacios abiertos para exponer sus productos a la feria a pasar al aire libre si en un espacio interno, que debe estar bien iluminado y limpio, sin polvo y telarañas visible.
Tenga en cuenta el problema de aparcamiento. Piense acerca de cómo los clientes van a asignar los coches. En una calle concurrida puede ser difícil próximo. Una buena idea es contactar a un aparcamiento cercano y establecer algún tipo de acuerdo, o hablar con los vecinos para utilizar sus posiciones de forma temporal. Reservar los lugares en frente del sitio no se puede permitir, pero también puede trabajar - consulte con la autoridad local.

Imagen titulada Tener una venta de garaje Paso 13

tiene suficiente pantallas. Puede utilizar las mesas y estanterías de su casa para exponer la mercancía o alquilar mesas de fiesta si no hay suficiente área.

Mientras que los clientes ver y comprar productos expuestos en el suelo, es importante colocar objetos pequeños y delicados en las mesas. Esto evitará ser pateado y roto y sus clientes puede inspeccionar con mayor facilidad.

placas de características que leen No para la venta para los muebles de su casa para evitar errores. Otra buena medida es el uso de toallas o mantas para cubrir y preservarla.

Imagen titulada Tener una venta de garaje Paso 14

Obtener suficiente dinero intercambiado. Los clientes pueden no tener la cantidad exacta en la mano y su capacidad para devolver el cambio puede haber una diferencia en las ventas.

A menos que tenga una gran cantidad de monedas en casa, ir al banco un día o dos antes de cambiar dinero. Hacer rollos de monedas y billetes pequeños tienen a mano.

La idea es cambiar para muchos clientes, a fin de utilizar una riñonera o delantal con bolsillo. Si es posible, separar los billetes y monedas dejan grandes cantidades de dinero en su casa hasta que se necesite. Así que no se corre el riesgo de perderlos y el daño será menor en un robo.

Si tienes un iPhone o iPad, usar una aplicación que le permite aceptar tarjetas de pago. Además de ser un toque profesional, que puede atraer a más clientes para brindar por dinero físico y facilita la venta de piezas costosas, tales como muebles, bicicletas, instrumentos musicales y antigüedades.

Imagen titulada Tener una venta de garaje Paso 15

Preparar todo en la venta mañana. Hay que levantarse temprano y obtener tiempo para preparar el área del bazar. El turno de la mañana se llevará la mayor parte de su tiempo con los artículos de limpieza, organización de aparcamiento, etc.

Dar de alta amigos cercanos y familiares para ayudarle en el día grande.

Haga un plan estratégico de la noche anterior. Usted debe saber dónde vendrán las tablas, los productos, el valor de cada pieza y donde se guardará el dinero recibido. Cuando su venta de garaje a ser popular, tendrá que empezar temprano, así que prepárese para el éxito.

Los clientes con más experiencia en bazares suelen llegar antes de la hora prevista para el poder de primera mano mirar los artículos más valiosos. Usted debe estar listo en la mayoría de una o dos horas antes de la anunciada.

No deje todo listo la noche anterior, incluso si viven en un barrio seguro. Nunca se sabe que camina por las calles por la noche. Esto es aún menos indicada si las ventas exteriores suceden porque los productos pueden estropear o mancha con el rocío de la mañana.

Para evitar que la gente viene antes de que todo está listo, dejar de difundir los carteles por el barrio después de que el bazar está montado y listo. Se colocan los anuncios cerca de su casa el pasado. Los "madrugadores" (por lo general los clientes que quieren revender las piezas más adelante) pueden interrumpir y correr mientras está ocupado organizando cosas.

Imagen titulada Tener una venta de garaje Paso 16

La disposición de las piezas debe invitar. Muchos clientes potenciales pasan por ellos antes de parar y comprar realmente, por lo que montan el bazar de manera creativa y organizada para llamar la atención.

Tomar el producto dentro de las cajas, por lo que las personas que pasan pueden verlos, en lugar de una gran cantidad de cajas de cartón.

Coloque los objetos especiales (como piezas de segunda mano, antigüedades, grandes herramientas, etc.) cerca de la calle para atraer a los clientes.

Colocar las mesas para que los productos que están expuestas y, con espacio entre cada pieza para que los clientes puedan manipular fácilmente.

En vez de apilar la ropa doblada en la parte superior de una mesa, colgarlos en un tendedero al lado de los árboles del garaje, obtener un guacamayo o improvisar algo similar. Por lo que será más fácil para mostrar y manipular cada pieza y no tendrá que redoblar ellos todo el tiempo.

Los globos de helio son una forma barata de llamar la atención sobre el bazar. Colgarlos alrededor de las mesas o en la entrada.

Imagen titulada Tener una venta de garaje Paso 17

Ofrecer algo de beber. Use diferenciales sirven como agua, té, panes caseros y galletas, etc.

Tomando café y galletas alrededor anima a los compradores a quedarse y comprar más.

Las personas atraen a la gente. Los compradores potenciales pueden ir directamente si no tiene uno dentro del establecimiento.

parte 4

La comisión de ventas

Imagen titulada Tener una venta de garaje Paso 18

Sea un vendedor activo. Llevar a cabo una venta de garaje es muy similar a cualquier otro tipo de comercio. Awaken vendedor en ti!

Llegar a sus clientes con una sonrisa cuando llegan.
Pregunta a los compradores lo que pueden hacer para ayudarles. Si dicen "nada"Dejarlos libres para mirar los productos. Quieres que la gente se sienta cómodo en su bazar y no perseguidos o presionados.
Ofrecer una gran cantidad de productos (que quiere comprar una licuadora no puede pasar esas tazas margarita frozen, ¿no es así?) Y recompensar a los grandes compradores con buenos descuentos. No espere que sus productos se venden solos.

Imagen titulada Tener una venta de garaje Paso 19

Obtener ayuda. Invitar a amigos y familiares y ofrecer algo a cambio para que los clientes se sientan seguros. Al final del día, hacer algo especial para aquellos que lo ayudara, como una cena o el pago de los mismos.

Descansos para ir al baño son más fáciles con un asistente para hacerse cargo de las ventas. Para que pueda hacerse cargo de sus necesidades y mantener las ventas va en silencio.

Nunca deje el bazar sin servicio durante más de unos pocos segundos, o dejarlo bajo la supervisión de los niños.

De mantener la mercancía organizan todo el tiempo. Cuanto más vende, más cosas habrá desordenado y algunos pueden incluso romperse. La disposición es importante en las ventas, mantener un ojo y Capriche.

Reorganizar los productos, mientras que los clientes de reunión.

Cambiar el lugar de los productos como los venden, poniendo la mejor siempre por delante.

Imagen titulada Tener una venta de garaje Paso 20

Negociar con pechincheiros. A pesar de que los precios están en exhibición, algunas personas tratan de negociar. Juego junto- esto puede ser una experiencia muy divertida y se va a vender mucho más si protuberancia satisfacen estos distribuidores.

No tenga miedo de rechazar una oferta, pero tenga en cuenta todos con afecto. Después de todo, usted está tratando de deshacerse de estas cosas.

No se apresure a precios más bajos. Usted viene aquí para organizar un bazar eficiente, conseguir duda atraerá a muchos compradores dispuestos a pagar el precio justo.

Como se mencionó anteriormente, solamente negociar productos de terceros con su permiso. Con esto en mente, si un cliente no está dispuesto a ceder decir "Este producto no es mía, estoy vendiendo a un amigo. Necesito mantener el valor total para cualquier persona ".

Imagen titulada Tener una venta de garaje Paso 21

Ofrecer ofertas de rayos. Si usted tiene algunos componentes en el final del día, hacer promociones. Aquí están algunas ideas de ofertas que puede hacer:

En la compra de una "X", Obtener una "Y".

Volumen colecciones o conjuntos.

Tres o cinco años en dos por tres.

Los valores más bajos por la mitad después de un cierto tiempo.

Imagen titulada Tener una venta de garaje Paso 22

Permanecerá abierta hasta el último momento para esperar a los rezagados. Nunca se sabe si la gran comprador está tratando de alcanzar, pero no puede debido a que el tráfico.

Esto se aplica si se ha dado un tiempo como "9:00-15:00" y ha anunciado aún más el bazar en Internet y en el periódico. Los clientes pueden continuar viniendo hasta el último minuto.

Espera que se cierre después de las horas puede producir grandes ventas. Algunos clientes finales pueden incluso ofrecer un paquete para tomar todos los otros productos, dependiendo de lo que queda.

Imagen titulada Tener una venta de garaje Paso 23

Dona lo que no se puede vender. No jugar en el patio trasero o los seminovas cosas casi perfectas que no se venden - tratar de encontrar a alguien que lo necesite.

Puedes anunciar los objetos restantes a través de Internet o por medio de carteles.

Pregunte a sus amigos, familiares o vecinos si ellos no están interesados en los objetos que va a donar.

Busque caridad y de segunda mano casas. Algunos de ellos serán aceptar las cosas que no han sido vendidas.

Imagen titulada Tener una venta de garaje Paso 24

Retire todos los carteles al cerrar ventas. Trate de tomar tanto como sea posible para mantenerlos limpios de su vecindario y comunidad. A nadie le gusta ver anuncios antiguos de jugar un poco.

Pídale a un amigo para ir quitando los carteles mientras arregla las cosas o cierra las últimas ventas.

Cada uno sabrá dónde vive, si su dirección está en los carteles y los dejas por el barrio. Peor aún, puede continuar recibiendo los clientes de vez en cuando, incluso después de cerrar el bazar.

parte 5

El cuidado de la seguridad

Imagen titulada Tener una venta de garaje Paso 25

Mantenga un ojo en los clientes. Una venta de garaje atrae a todo tipo de personas, incluyendo a los ladrones.

Mantenga su mercancía siempre a la vista, y no dejar una venta sin servicio durante más de unos pocos minutos.
Pregunte a sus amigos y familiares para ayudar en el cuidado del lugar, por lo que alguien es siempre un ojo en los clientes. Cuantos más ojos, mejores serán las posibilidades de atrapar a alguien en flagrante delito.
Mientras que la gente sabe que está viendo probablemente habrá confusión y si alguien roba un objeto pequeño una confrontación puede no valer la pena. Utilice su discernimento- si el ladrón es el hijo de un vecino, tal vez usted lo debe hacer frente y decirle a sus padres, pero si un tramposo aparentemente peligrosa, tal vez sería mejor que lo dejara ir sin mayores molestias.
Cuando se sospecha que alguien ha robado un objeto de valor, acercarse a ella con tacto y llamar a la policía si es necesario, pero no trate de detenerlo por su cuenta.

Imagen titulada Tener una venta de garaje Paso 26

Cerrar las puertas de su casa. Durante el bazar, cerrar las puertas y ventanas de su casa, incluyendo las puertas delanteras, la zona de servicio de nuevo, ventanas laterales, etc.

Es posible que haya un grupo de trabajo ladrón o ladrones en busca de descuentos del 100% en las cosas dentro de su casa.

Las multitudes pueden distraer. Es muy importante que usted y la mercancía está siempre visible.

Imagen titulada Tener una venta de garaje Paso 27

Atención al dinero. Cualquiera puede venir y robar el dinero que ganó, por lo que alguien debe cumplir todo el tiempo. Otra opción es guardar el dinero en una bolsa escondida debajo de la ropa.

Mantener sólo una cierta cantidad de dinero en efectivo o con usted. Así que si alguien robarle lesiones será menor.

Comprar un lápiz especial para detectar billetes falsos cuando alguien pasa una nota de $ 100.00 o US $ 50,00.

Imagen titulada Tener una venta de garaje Paso 28

Tenga un plan para el cuarto de baño. Cuanto mayor sea su venta de garaje, más tiempo pase la gente en él y es más probable que alguien necesite usarlo.

Algunos clientes, sin duda preguntar. Usted no tiene la obligación de dejarlos entrar a su casa, pero puede hacer excepciones para los niños pequeños o ancianos.

Si alguien necesita una gran cantidad, indicar el baño público más cercano.

consejos

Mantenga las cajas de cartón disponible para aquellos que comprar un montón de cosas.
Tener un cable de extensión para los clientes probar la electrónica. Puede venderlos a precios aún mejores si la gente tiene que probar que funcionan y si no funcionan, no las ventas para este propósito.
Al establecer el precio de cada pieza una visión crítica y preguntarse cómo se paga por ello.
Pechincheiros son muy comunes en ventas de garaje, por lo precifique todos los productos con un poco por encima del valor mínimo especificado. Por ejemplo, un juguete que vende a R $ 1,00, puesto R $ 1.25 o US $ 1,50.
Prepárese para los clientes que fuman o perros. Si esto realmente es un riesgo, distribuir placas de "no fumar", proporcionar un lugar para atar a los perros y poner un cenicero exterior.

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A veces los compradores tratan de hacer las cosas de forma gratuita. Imagínese la escena: el cliente viene con un producto que cuesta $ 1.00 y entrega una nota de $ 100.00 a pagar. Lo que él espera es sólo que no cambia - o se toma toda la distancia o para evitar la frustración, que tome del objeto de forma gratuita. Sus opciones son para pedirle que vaya a cambiar dinero o dejar que el cambio listo para estas eventualidades. Recuerde que siempre hay la posibilidad de una nota de $ 100.00 falsificados, a diferencia de R $ 99,00 que acaba de tomar.
Prepárese para pasar todo a un área cubierta en caso de lluvia el bazar suceda al aire libre. Puede cubrirlo con estuche de lona no quieren moverlas a las cajas de nuevo.
Postes, cabinas telefónicas y fachadas se consideran lugares ilegales a la divulgación, así como la pared de sus vecinos. Compruebe siempre el permiso para fijar los carteles, donde sea. Tenga mucho cuidado, porque su dirección está en ellos.
Recuerde que cada cliente que visita su garaje es un invitado y tiene obligaciones legales y financieras con ellos si hacen daño dentro de su casa. Eliminar la posibilidad de mantener el lugar limpio, organizado y tomar precauciones para evitar accidentes, especialmente con los niños. Mantenga los objetos afilados y aguda fuera del alcance de ellos.