3 maneras de hacer una venta

Método 3:Navegando por el proceso de venta La venta de su producto en línea La venta de su línea de productos

Hoy en día, la venta de algo es más sencillo (y más barato) que nunca. Es fácil de llegar al público, es la venta de un solo producto o varios. Hay técnicas que pueden ayudarle a tener más éxito con estas transacciones, tanto como en fuera de línea.

método 1

Navegando por el proceso de venta

Comprender cómo las personas toman la decisión de comprar ciertos productos. Numerosos estudios muestran que a menudo tomamos decisiones emocionales cuando vamos de compras. Por lo tanto, pensar en las razones que pueden hacer que los demás quieren lo que tiene que ofrecer - y los incluye en su propaganda.

Entender que la gente se presenta a menudo reacciones a historias de otras personas, no sólo los hechos. Por ejemplo, para incluir un testimonio de alguien que use su producto, que va a generar una reacción emocional en sus clientes potenciales.
Sin embargo, recuerde que las personas todavía necesitan hechos. Por lo tanto, incluir detalles específicos acerca de su producto, cómo su estado de conservación y su fabricante.
Los clientes potenciales a menudo reaccionan a los testimonios de otras personas debido a que muchos "seguir a la multitud".

Elija su propuesta única de venta. Piense en maneras de que su producto se diferencia de la competencia. Tal vez sea más barato y es muy conservador puede tener más utilidad que las otras opciones.

Tomar ventaja de una buena campaña de marketing con textos atractivos en el factor individual de su producto - que la separa de la competencia.

La gente tiene que saber que su producto va a satisfacer una necesidad (o voluntad). ¿Cuál será su beneficio directo? ¿Cómo va a ser diferente de todos los demás objetos de mercado similares?

Determinar el precio del producto. Tenga mucho cuidado en esta etapa. Tenemos que llegar a un valor apropiado para el mercado.

Determinar el margen de beneficio que buscar. Para ello, restar el costo del precio de compra del producto. Utilizar calculadoras virtuales para determinar ese precio, basado en el margen esperado.

Determinar el precio requiere investigación. Es necesario saber la cantidad de los cargos de competencia para sus productos, fijando así una cantidad apropiada y generar ganancias. Si usted está vendiendo algo usado, consulte el sitio web del fabricante para obtener más detalles sobre el valor apropiado. Si usted está vendiendo algo en una página web, se basa en el precio a cobrar por otras personas que tienen elementos similares. Déjese inspirar por sus competidores.

No fije un precio demasiado alto o demasiado bajo para su producto. A la larga, ambas opciones pueden ser desastrosas para su negocio. Por ejemplo: si se intenta vender un coche a un precio muy bajo, la gente puede pensar que hay algo mal con él. Anote todos sus gastos antes de determinar el valor. Ser muy detallada.

CNET sitio permite a sus usuarios comparar precios de la electrónica (en Inglés y, obviamente, en dólares).

Determinar lo que su mercado / público. Teniendo este conocimiento es esencial. No trate de vender algo de una manera genérica, para cualquier persona. Splay su público le ayudará a perfeccionar su manera de dar a conocer la venta.

Vender algo las personas más jóvenes pueden ser muy diferentes de vender algo a las personas mayores. Las generaciones más recientes son más propensos a realizar compras a través de Internet. Además, se puede utilizar un lenguaje menos formal de presentar su producto. Al mismo tiempo, una persona mayor no puede utilizar tanto en Facebook (o incluso tener una cuenta) y por lo tanto no se llega a ver su anuncio en la red social.

Aquí hay algunas preguntas que debe hacerse para determinar el público objetivo: los que han experimentado ya el suyo? Su producto soluciona los problemas de esa persona? Usted está saliendo de su amplia audiencia también? Usted está haciendo suposiciones o investigado los intereses y necesidades de sus clientes potenciales?

Una vez que entienda su mercado, asociar los beneficios de su producto a los resultados que los clientes están interesados en recibir.

Haga su tarea. Satisfacer la mayor parte de su mercado. demografía de búsqueda, los hábitos de consumo, etc. Explora su producto completo.

Cerca de negocios. Haga lo que pueda para convencer al cliente para que compre su producto. Esta es una parte fundamental de cualquier transacción.

Cerca del negocio con la firma del cliente. En algunos tipos de transacciones, esta firma puede asegurar la finalización de la venta.

Sea paciente. A veces no es necesario cerrar negocio de inmediato sólo porque estás "conocimiento" un cliente. Las personas son recelosos de las tácticas de venta de presión.

Al hablar con su cliente potencial, hacer preguntas y escuchar sus respuestas. Averigüe lo que busca y trata de determinar lo que es realmente importante para ese individuo.

Después de cerrar negocios, entregar el producto según lo acordado.

método 2

La venta de su producto en línea

Vender su producto en el mercado libre. Esta es una manera fácil y cómodo para llevar el producto a la red. Usted tendrá acceso inmediato a grandes grupos de clientes potenciales.

Entrar o crear una cuenta en el mercado libre. Para ello, haga clic "Registro" o "entre"En la parte superior de la página principal del sitio. Luego elija lo que desea vender y agregar un título e imágenes.
Describir el producto. Elija su color y añadir fotos. El mercado libre permite la inclusión de hasta seis imágenes.
Elija una opción de envío. EBay tiene varias alternativas. Como el sitio opera muy poco en Brasil, puede que tenga que optar por métodos de entrega internacionales, tales como el USPS.
Introduzca el precio y (si es necesario) la cantidad del producto. Elija entre un anuncio de precio fijo y el cordal y luego elegir la forma de enviar el artículo.
Haga clic "Publicidad gratis" para completar los detalles del producto, a continuación, introduzca la información de contacto personal. Por último, haga clic "Guardar y publicidad".
Después de la venta, retirar su pago de acuerdo con el método elegido: PayPal, comprobante de depósito bancario, etc. Si elige PayPal, siga este tutorial para crear una cuenta.
Para aumentar su actividad en el mercado libre, crear un título de trabajo para su producto - que contiene un nombre por el que la gente se busque. Eliminar los adjetivos como "excelente" o "maravilloso".
Asegúrese de incluir fotos. Ellos le ayudarán a vender su producto. Poner imágenes detalladas para que sus clientes potenciales interesados.

Vender su producto sitios de clasificados en línea. Muchas personas encuentran compradores para sus productos en estas páginas. Sólo tiene que encontrar un sitio fiable y que cubre el área donde vive y hacer el cargo (que probablemente será gratis).

Incluir fotos de productos. La gente es bastante recelosos de cualquier artículo anunciado a través de estos medios de comunicación, especialmente Internet. Por lo que tendrá más posibilidades de éxito si se les muestra lo que está ofreciendo. Deje que el elemento presentable (limpieza, por ejemplo) y tomar fotos de calidad.

Introduzca una fecha para la venta. Si se agrega un poco de urgencia para el anuncio - diciendo algo como "Tengo que vender (el producto) hasta el viernes" - Usted puede aumentar sus posibilidades.

Tenga cuidado al encontrar compradores personalmente. Compruebe la reunión en lugares públicos a fin de no correr el riesgo. Si el producto es muy grande y podría hacer que estos desplazamientos tiene al menos una persona con usted cuando se recibe el cliente en casa. Si es posible, sólo aceptan dinero en efectivo.

Es importante dar un buen título para el anuncio, ya que esto puede atraer a la gente y hacer que su producto sea más interesante que los elementos de los competidores. Elegir las palabras clave relacionadas con su producto y los clientes son propensos a usar e incluir el nombre de la marca y el estado de conservación de dichos elementos. También dar detalles como el color, las dimensiones y los posibles problemas tales como arrugas o similares.

Incluir información de contacto en el anuncio. El sitio de anuncios, probablemente, tendrá la opción de proteger la privacidad de su correo electrónico.

Vender su producto en otras tiendas virtuales. Existen numerosas opciones más allá del libre mercado, como OLX. Ofrecen opciones de venta y compra de artículos nuevos y usados. Después de elegir la mejor página para el anuncio, cuidado con los otros detalles.

Elija una categoría. Tipo páginas traer diversas categorías de productos. Elija el que encaja el elemento que desea vender. Dar información más detallada a sus propios sitios web que pueden ayudar en esta clasificación.

Determinar si vender sólo uno o más productos. Dependiendo de sus intenciones, puede ser mejor optar por las cuentas "profesional" los sitios de ventas - que en algunos casos pueden ser pagados. Además, el precio puede variar ampliamente.

Es posible que tenga que proporcionar su información de pago de las posibles tasas de uso, y crear un usuario.

Después de configurar su cuenta, cree el anuncio de su producto. estado de conservación detalle, el precio y el método de envío. Antes de finalizar el proceso, revise los detalles.

Hacer que su producto al alcance de la investigación. Este es un dato importante a tener el elemento a una amplia audiencia. Muchas personas usan las palabras clave específicas.

Poner palabras clave en el título del producto. Optar por términos obvios que la gente puede utilizar cuando se quiere encontrar el artículo en cuestión.

Añadir tantas palabras clave para el anuncio. Por ejemplo: si desea vender una "Nokia"Su producto será menos accesible que los anuncios como "teléfono Nokia con Bluetooth"Ya que tiene un menor número de términos.

método 3

La venta de su línea de productos

Hacer uso de las interacciones sociales. Cuando se quiere vender algo fuera de la Internet, usted tiene que tomar ventaja de sus relaciones "real". Planificar una demostración del producto en casa y utilizar las conexiones de tus amigos.

Encuentra los lugares frecuentados por muchos clientes potenciales, tales como ferias y similares.
Unirse y seguir participando en eventos locales para construir una buena reputación.
tomar "muestras gratis" de su producto. La gente reacciona a esta estrategia porque, si les gusta el artículo, comprarlo.

Aprender a establecer y desarrollar relaciones es importante. Las personas que hacen ventas por lo general crean conexiones y redes de fuentes. comidas de empresa Mark con sus citas y saben distribuir tarjetas de visita. Parte de la palabra de boca en boca comenzó en las relaciones.

Escuchar lo que el cliente tiene que decir y se adapte a sus necesidades es una parte integral del proceso de venta.

Tratando de vender algo a los extraños - no estoy seguro si este producto será útil para ellos - rara vez funciona. Optar por desarrollar relaciones duraderas con las personas que pueden ser buenos clientes (y por lo tanto volver a comprar más artículos y hablar con sus amigos acerca de la calidad de su servicio).

Vender algo puede ser un proceso que lleva tiempo y puede ser una maratón, no una a corto plazo. Es un proceso delicado.

Trate de ser honesto al hablar con los clientes potenciales en vez de ensayar un discurso. Mira artificial, estas personas no van a confiar en usted.

Desarrollar un plan de marketing. Establecer un presupuesto para publicitar el producto y pensar en las formas más viables para llegar a su público, como las redes sociales.

Determine si desea anunciarse en las estaciones de radio y televisión y periódicos, así como entornos de medios. ¿Cuál será la mejor opción para su público?

Para las empresas, el libro de 10-12% de su proyección de ganancias anuales y definir los presupuestos máximos y mínimos para la publicidad. Que se multiplican por la variación de los precios de sus transacciones promedio. Luego deducir gastos como el alquiler y similares. El resto indican sus presupuestos máximos y mínimos.

Si desea deshacerse de varios artículos para el hogar a la vez, considerar la promoción de un bazar.

Promover su bazar en los periódicos o en las redes sociales de Internet. Crear una lista de los tipos de productos que se venden - incluyendo las piezas únicas y exclusivas.

productos portátiles pueden er vendido más fácilmente en este tipo de evento. Piense de ropa y artículos para el hogar que desea transmitir y que pueda ser tomada por los clientes sin problemas.

Pensar en la mejor manera de promover el bazar. La gente prefiere escribir eventos los fines de semana (en lugar de días).

Dependiendo de dónde se desea promover el bazar, pedir permiso a las personas responsables de antemano.

consejos

Recuerde que es posible que tenga que pagar los honorarios para vender productos en Internet.
Siempre sea honesto cuando se está vendiendo algo. Engañar a sus clientes, obtendrá una mala reputación.
Sea genuino y agradable. Que tiene la personalidad adecuada puede ayudar a las personas a superar sus miedos de la compra de productos semi-nuevos.