Cómo negociar el precio de un coche: 18 Pasos

3 partes:La búsqueda antes de ir a la tienda La negociación con el vendedor Después de la negociación

La compra de un coche nuevo o usado puede ser intimidante y es probable que se preguntan cómo negociar con el vendedor y obtener el mejor precio en el final. Más información sobre las mejores maneras de negociar el valor de esa marca de automóviles nuevos o "casi" Nueva, y si no se puede ahorrar dinero después de estos consejos, seguir caminando autobús!

parte 1

La búsqueda antes de ir a la tienda

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Decidir qué coche que desee. Por lo tanto, usted tiene la oportunidad de investigar qué opciones puede ser el coche y cuánto vale la pena. Usted puede ir a la tienda y hacer una prueba de manejo, pero no iniciar ninguna negociación todavía.

Encontrar el valor real del mercado de los vehículos. Existen herramientas en línea que puede utilizar. Para los vehículos nuevos, comprobar los valores de la tabla FIPE. Para los coches usados, eche un vistazo MercadoCar.

El valor de mercado está determinada por una serie de factores, pero esencialmente, el valor se calcula con el mercado automotriz actual y el valor que los vendedores de todo el país están cobrando por un modelo específico.

Por razones de seguridad, tienen un rango de precios similar al valor real del coche. La pista no es una primera oferta, pero la última oferta, un precio que no va a negociar anteriormente.

Si usted siente que puede ser más audaz, mantener el rango de precios de $ 500 a R $ 1,000 menos por nueva o de 10 a 15% menos de coches usados. Conseguir un vendedor acepta este precio puede ser extremadamente difícil, pero posible.

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Obtener las cotizaciones de varios lugares. Antes de entrar en un concesionario de negociar, con alguna de las siguientes vendedores y preguntar sobre el valor del coche que le interesa. No se menciona nada acerca de los cambios, pagos mensuales o las finanzas. Lo único que se necesita conocer la venta es el precio puesto en los anuncios al público.

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Obtener financiación. concesionarios de automóviles pueden hacer un buen beneficio en las negociaciones de financiación, lo que significa que se puede perder si usted confía en una financiación con el vendedor. Haga su financiación en un banco, compañía financiera o de otro tipo de crédito antes de ir al concesionario.

Una excepción a esta regla se aprovecharía de una promoción especial ofrecida por el vendedor. Hacer la comparación con los valores obtenidos en otros proveedores de crédito antes de tomar una decisión.

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El descanso y la alimentación antes de ir. El proceso de compra de un coche puede consumir una gran cantidad de energía y tiempo, así que si quieres estar listo para el reto, hay que asegurarse de que puede mantenerse al día con el vendedor durante todo el período de negociación.

Como regla general, también debe decidir ir a la concesionaria cuando se tiene tiempo suficiente para que no se sienta presionado. Por la misma razón, evitar la compra de un coche cuando usted está en necesidad desesperada de uno.

parte 2

La negociación con el vendedor

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Comprar en momentos de tranquilidad. No ir a la tienda cuando el vendedor ha ofrecido grandes ofertas y tienen un gran tráfico de los consumidores. Ir en un día laborable, si es posible, ya que los días de semana por la noche y los fines de semana tienden a ser los más activos. Elija un día con mal tiempo cerca del final del mes y se puede obtener la oportunidad de conseguir una mejor oferta.

Usted puede encontrar que mucha gente puede ser una ventaja, ya que significa que el vendedor va a prestar menos atención a usted. Pero, por otro lado, puede significar más ventas se está realizando y los vendedores son menos desesperados por vender coches rápidamente con precios por debajo de lo normal.

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Decidir si decirle lo que el coche que busca. Hay dos escuelas de pensamiento acerca de la forma en que usted dirige el vendedor para el coche que tiene en mente. La primera es que debe informar al vendedor exactamente lo que quiere en un primer momento. La segunda es que el vendedor no tiene que saber que has venido pensando en comprar un coche particular.

Por un lado, sabiendo lo que quiere y la cantidad que desea pagar, el vendedor sabrá que está preparado y no será fácilmente persuadido.

También puede ser una buena idea para centrarse en un solo coche en particular, e insistir en llevarlo a casa. De lo contrario, se está sugiriendo es desesperada para un coche específico, que puede ser visto como un punto débil para el vendedor para iniciar las negociaciones.

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Pida ver la factura. La factura le indica la cantidad pagada por el vendedor del coche, para que sepa lo mucho que está dispuesto a negociar y puede beneficiarse de la venta. Esto da una buena idea de cuánto debe ser su primera oferta.

No obstante, tenga en cuenta que el vendedor pueda haber obtenido descuentos incluso después de la publicación de la nota.

La factura también reporta información importante sobre el coche en cuestión.

Tenga en cuenta que muchos vendedores no proporcionan esta información a los clientes en primer lugar, sólo muestra el precio estipulado por la tienda.

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Evita ser el primero en dar un precio. Si usted hace la primera oferta, que puede terminar ofreciendo algo por encima de lo que el vendedor está dispuesto a negociar y terminar pagando más de lo debido. El vendedor es una persona capacitada para hacer ciertas preguntas como "¿Qué tipo de pago mensual se ajusta mejor en su presupuesto?" O "¿Cuánto quiere pagar?".

Debe responder a estas preguntas con sus propias preguntas. Explicar que hizo un gran trabajo de investigación y se veía en muchas tiendas, pero prefiere escuchar el vendedor que es una persona con experiencia en cuestión. Por último, preguntar cuál es el mejor precio que puede hacer.

La atención debe centrarse en el valor del coche, no la financiación.

Si bien el comercio se lleva a cabo, hacer pequeños incrementos a punto gradualmente a su rango de precios en el tiempo. Incluso si el vendedor tiene prisa para vender, hacer que mantener el ritmo. Determinar el valor óptimo y hacer que el vendedor entiende que se trata de su valor final. No negociar el tramo para llegar a una cifra final.

El vendedor consultará varias veces con la gerencia para su aprobación. A medida que se tuvieron que reducir sustancialmente el valor, pueden encontrar su oferta "dolorosa".

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Sé valiente y pasar por alto el precio pegado en el coche. Un precio fijo en el vehículo puede parecer el precio más bajo se puede obtener, pero no es el caso. Los fabricantes establecen que el valor ya calcular las ganancias. De hecho, el concesionario puede incluso reducir este valor y tener un beneficio.

La primera oferta debe ser baja. Si usted está preocupado por ofender al vendedor o no ser tomado en serio, se puede hacer una primera oferta muy alta, y terminan pagando más de lo que podría negociar.

Sugieren un porcentaje del precio fijo (88-90%) para iniciar si la factura no está disponible.

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Decidir sus opciones de antemano. Al elegir las opciones y adicional, solamente cogite que realmente se necesita y planificar su uso. No hay necesidad de pagar mucho más por adicional no quieren. Añadir el valor adicional de la cantidad total que usted quiere pagar por el vehículo.

Las garantías extendidas y los contratos de servicio pueden parecer grandes oportunidades cuando el vendedor les presenta a usted, pero en realidad, la mayoría de los coches nuevos ya tienen un buen periodo de garantía. Por otra parte, las garantías extendidas suelen tener agujeros en el contrato y no cubren la gran mayoría de las reparaciones.

Pagar nota adicional que cuesta mucho más que el valor real, como protección contra la corrosión o material de relleno.

Si hay opciones que desea, asegúrese de dejar esto en claro en su primera oferta.

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No se acerque mucho. La desventaja de saber qué coche que desea es que a menudo se desarrolla un vínculo emocional con un vehículo en particular. Al negociar un coche, el afecto es una debilidad.

Puede realizar una prueba de manejo para sentir cómo se comporta el coche, pero debe evitar hacer algo que hace que su unión al coche ser más grande, como conducir a su casa o conducir el vehículo durante más de una vuelta.

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Mantener una actitud amistosa. ¡Tienes que ser firme para evitar perder a cabo al final de la negociación, pero al mismo tiempo, no debe ser desagradable con el vendedor. ¿Quieres ahorrar dinero, mientras que el vendedor quiere obtener el mayor beneficio posible. Ninguna de las partes está mal, ya que esto se llama hacer negocios.

También hay que tener en cuenta que la gente amable son los mejores para negociar, y otros pueden tener una tendencia natural a querer a mantener felices si se les trata de la misma manera. Usted puede estar tentado a pensar que puede ser molesto para intimidar al vendedor o hacer que lo haga su voluntad de ser capaz de vender, pero no puede ser así. Normalmente será difícil sólo hará que el vendedor se sienta como verlo salir por la puerta de la tienda con las manos vacías.

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Permanecer en su valor total. Esto incluye el valor de sus aportaciones y financiación, en su caso. Mientras que determina el precio final del coche usted debe centrarse en el precio de compra. Hablar de otra cosa hará que el vendedor toma el valor adicional que añaden en el intercambio y la agregan al precio de un coche nuevo.

No hablar de las opciones de financiación, las tasas y otras cantidades hasta que se determine el valor final.

Incluso si usted tiene una cantidad mensual que puede pagar, informar al vendedor acerca de esto puede causar un aumento en el valor final del coche, si el precio de las clases es menor.

La mención de una entrada con antelación puede complicar las cosas y dar al vendedor más oportunidad de negociar una oferta más alta. Esto se aplica cuando se les ofrece el acuerdo para "aceptar su coche actual como parte del pago."

Si un descuento o promoción se calcula antes de que el precio final, no hay manera de saber si este descuento es menor o no legítimamente.

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A desaparecer en cualquier momento. Si el vendedor presentar una oferta final y todavía es más alto que el precio objetivo, ser insistente y decir su valor máximo. Si es irreductible, cortésmente decir adiós.

Tenga en cuenta, sin embargo, que esto no significa que el acuerdo no se materializó. Dé a sus datos de contacto al vendedor antes de salir. Si el precio deseado es posible, finalmente, el vendedor se comunicará con usted.

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parte 3

Después de la negociación

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Sepa cuándo es el seguimiento apropiado. Si usted encuentra un vendedor que obtiene los valores deseados, con alguna de las tiendas que más se aproximaron después de unas semanas. Continuar con el precio objetivo incluso si realiza una nueva cotización. No se conforme.

No dar la impresión de que usted está desesperado o acomodarse a las condiciones del vendedor. Asimismo, no se le hizo saber que ningún vendedor llegó a su precio.

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Cuando realiza una nueva cita, pida hablar con el vendedor que asistió previamente. Él ya tenía un primer contacto con usted y no tendrá que empezar desde cero negociaciones.

Recuerde que el vendedor en el otro lado de la línea que sólo estará interesado si acepta su propuesta. Pregunta si algo ha cambiado y si no, cortésmente finalizar la llamada.

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Elegir un sábado o el domingo por la noche. Más precisamente, hacer una conexión de una hora antes de cerrar tienda. A menudo, un vendedor puede ser capaz de cumplir con sus especificaciones por el simple hecho de ser capaz de llegar a un acuerdo antes del fin de semana. Esto es especialmente cierto cuando el vendedor o la tienda tenían una mala semana.

Encienda el último día del mes. El último día del mes es aún mejor para hacer una nueva cita, ya que los vendedores pueden estar dispuestos a realizar una venta final.

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Si un vendedor aún no ha golpeado el objetivo de ventas, por ejemplo, puede estar preocupado por hacer otra venta.

Tenga en cuenta, sin embargo, que si el mes ha sido bueno para el vendedor, esta táctica puede no funcionar.

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Ir a las tiendas cuando el pronóstico indica un mal momento. El mal tiempo tiende a preocupar a la gente, entonces lo más probable es que los distribuidores son más vacío cuando está lloviendo, viento o nieve. Debido a esto, los vendedores serán más desesperada para cerrar una venta si hay oportunidad.

Esta opción funciona si sólo había un día de mal tiempo, pero puede ser más eficaz cuando las condiciones climáticas no favorables durante varios días o semanas son.