Cómo negociar un salario inicial Aumento: 10 pasos

Aun cuando se puede ganar el trabajo de sus sueños, está la cuestión del salario. Se puede negociar un mayor nivel de salario inicial? Sí, puede, siempre y cuando se haga un buen análisis de la cantidad que vale la pena y se venden bien. Aquí están algunas sugerencias que le ayudarán en el camino a la venta final antes de llegar a su posición.

pasos

Imagen titulada negociar un salario más alto de partida Paso 1

Resolver cualquier duda que pueda tener acerca de cómo solicitar un salario más alto. Si usted es una persona que se siente reacio a pedir más dinero debido a razones que van desde el miedo de preguntar a los problemas de autoestima y falta de confianza en sí mismo, es el momento para hacer frente a su rival. Sea agradecido para conseguir trabajo en tiempos difíciles, ansioso por conseguir un "no" o siquiera se molestan en pedir que no son buenas actitudes. Cualquiera que sea la razón, se le impide conseguir un mejor retorno para usted. Estas son algunas de las causas más comunes que impiden que muchas personas puedan negociar un mejor salario:

El miedo: Probablemente la razón más común de las personas no piden salarios más altos, esto está relacionado con el temor de ser rechazado, de que parezca que están "empujando" para causar resentimiento en sus futuros empleadores y se sienten mal si la respuesta no lo es. El miedo acaba con todas las cosas buenas de la vida y cuanto más pronto se da cuenta de eso, el mejor para usted tanto mental como económicamente.
Al aceptar el salario ofrecido: Dígase a sí mismo que el salario ofrecido es lo suficientemente bueno que no necesita más o te encantará el trabajo sea mucho más que el dinero será suficiente etc ..., esto no es más que excusas. Son excusas para no tratar, no discutir, y no negociar. Usted se merece más de excusas. Después de todo, usted ama tanto su trabajo iba a funcionar de forma gratuita? No, por supuesto que no - no es ese tipo de pasión!
La humildad: Un poco de humildad es perfecto de vez en cuando, pero no vale la pena ser un tapete para la vida, especialmente cuando su salud está en juego. Preocuparse por cosas como ganar más de sus amigos o miembros de la familia, no deben verse como humilde o disminuyendo como si sólo tuviera talentos innatos y ningún esfuerzo no son signos saludables de la humildad - son medios para poner hacia abajo. Habrá un montón de tiempo para mostrar su humildad en el trabajo cuando un jefe de su toma toda la gloria por un trabajo que lo hizo! Si realmente tiene un problema con el hecho de no ser visto como humilde, antes de ordenar la práctica tratando de mostrar agradecimiento por haber hecho la solicitud - de esta manera, se puede trabajar en torno a sus problemas de no preocuparse por los demás o el cultivo de culpabilidad innecesario.
La falta de autoestima: Al no saber si usted es un valor de más, se diga que otras personas son más inteligentes / o importante que merece más dinero, que está recibiendo en la peor manera posible. Detenerlo antes de caer en el anonimato!
La falta de confianza: esto está relacionado con la falta de autoestima, el miedo o la humildad. Uno se preocupa pensar que va a tener una mala respuesta, o cree usted que será la imagen que se va "empujando" o ser vulnerable. Eso es un poco más firme a estar empezando una relación con su futuro lugar de trabajo - y que se dará cuenta. Al menos es aconsejable que su incluir un entrenamiento en asertividad dentro de su paquete si usted no tiene el estómago para pensar en pedir por dinero en efectivo!
La apatía: Ni siquiera estás ahí. Tal vez las experiencias pasadas que han enseñado que es una pérdida de tiempo. El problema con esto es que la apatía que se molestará en todos los aspectos de su vida si usted deje que se instale. Terminarlo ahora.
nociones extrañas: Algunas personas llevan con los clichés y las nociones sociales sobre cómo hacer más dinero, por ejemplo, que los ricos son esnobs o ambicioso, que el dinero es un inconveniente que tiene que hacer frente o que sus relaciones con los jefes y otros se verá comprometida compañeros de trabajo. Si usted tiene cualquiera de estas perspectivas empanadas, darse cuenta de que esto le impide avanzar - colocar estas nociones extrañas ahora! Su cuenta bancaria se lo agradecerá. # Ánimo: En primer lugar, si usted no pide, su futuro empleador no le ayudará - no pueden leer la mente, y no tener un repentino deseo de aumentar la oferta de salario sin ser forzados a hacerlo. Recordemos que mientras que el "no" es una respuesta posible, "sí", "vamos a ver qué podemos hacer", "¿qué tal un compromiso?" ¿Son también. En cada caso, el empleador estará escuchando a usted, evaluar su disposición a discutir y buscar lo mejor para ti, y esto es algo que van a extrapolar a su rendimiento en el trabajo para dar y obtener lo mejor para la empresa. Incluso si la respuesta es "no", se abrió la relación de trabajo con un mensaje positivo de la asertividad, y será recordado cuando llegue el momento para discutir los aumentos salariales en el futuro - es decir, será tomado en serio ..

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Si usted no pide, se le han dejado potencialmente una suma de dinero para alguien más valiente que tú. Si usted es el valiente!

Después de discutir el pago en esta primera etapa de la relación de trabajo, tendrá una clara comprensión de lo que se espera de usted para obtener aumentos en el futuro. Esta es una situación muy saludable para estar.

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Presente su caso que muestra exactamente lo que su empleador debe tener en cuenta a la hora de decidir si aumenta su oferta de salario. En primer lugar, averiguar lo que le hace único y valioso (además del hecho de que fue elegido para el cargo). Esto sirve para establecer su importancia profesional, y ayuda a que firme y clara para que el derecho a pedir más. Comparar sus habilidades y experiencia contra otros en el mismo campo y escribe los factores clave que demuestran por qué está un nivel por encima de estos otros. En particular, seleccione una de sus fuerzas de los que son grandes y mostrar su estilo único y el talento. Si bien algunas de estas fuerzas pueden haber sido presentada a través de su curriculum vitae y la entrevista, no habrá hechos más concretos que se pueden presentar a usted para convencer a su futuro empleador, y esto es una oportunidad de mostrar evidencia detallada y continua de su valor en comparación con otros colegas de la industria. Considere ::

Su nivel y tiempo de experiencia en

Su formación académica, incluidos los cursos que están estudiando actualmente y las expectativas futuras cursos

Su capacidad de conseguir nuevos clientes o utilizar su red de contactos / relaciones.

Su nivel de conocimiento sobre el nuevo empleador, incluyendo el conocimiento de los competidores y cómo tomar ventaja de este conocimiento en nombre de su nuevo empleador.

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A continuación, hacer su investigación. No se puede negociar sin retener los datos. Además, nunca se puede asumir que su empleador tiene toda la información a la mano - no se les paga para cuidar de sus intereses! Una vez que está claro que le consiguió el trabajo, ahora es el momento para averiguar lo que otros en la misma posición están ganando en el mercado. Junto con sus conocimientos y experiencia, esto debe darle una idea justa y objetiva de lo que sería un buen salario en su lugar y si la oferta es razonable, por debajo o por increíble (se supone que "increíble" es una reacción raro para una oferta de sueldo!). Buscar información sobre los hechos para dar fundamento a sus reivindicaciones. Algunas cosas importantes a considerar son:

Compruebe salarios guías (puede ser en línea, pero pedir a la biblioteca local en caso de duda)

Hable con su mentor y ex jefes

Hablar con sus colegas para ver si se le puede dirigir a las habilidades que realmente hizo una diferencia en su experiencia y piden que se manifestaron esas habilidades en el pasado.

Hablar con los clientes, en su caso, y obtener retroalimentación sobre lo que es su valor.

Averiguar la cantidad de negocios futuros empleados tradicionalmente pagado en su función.

Se recomienda que se llega a un valor razonable para dar una sugerencia para su futuro empleador. Es difícil decir que no a un valor específico, bien pensado y justo que por una orden cuyo valor es desconocido y para los que el "cielo es el límite".

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La práctica. Si usted es el tipo que tiembla cuando le pida algo y pensar en una negociación salarial es aún más difícil de lo que va a la misma entrevista que le consiguió el trabajo, a continuación, pasar tiempo practicando. Párese frente al espejo y en voz alta, de sus razones para pedir más dinero, la cantidad que desea, y su reacción a las posibles preguntas que incluyen un rechazo. Este es el tiempo para desarrollar su "paso" en la libertad de su propio espacio.

Pídale a un amigo en quien usted confíe, que pretender ser su jefe. Pregunte a su amigo para responder basado en diferentes escenarios para que pueda practicar con cada uno - ". Tenemos que pensar en ello" el ajuste "sí, por supuesto que va a aumentar su sueldo", el "ninguna posibilidad" y

No complicar más las cosas. Menos es más y la respuesta suele ser positiva, independientemente de lo que dice el empresario.

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Comenzar a operar. Averigüe cuál es el salario más bajo que aceptará y la cantidad máxima que desea recibir (ver siguiente paso de lo razonable). Entonces, siempre comienzan con un valor por encima de lo que realmente quiere - que significa saber en un primer momento cuál es su límite inferior. Esto permite espacio para negociar hasta llegar a un "término medio". Si tiene suerte, se encontrará exactamente en el punto en que realmente quería.

Esto se debe manejar como una transacción comercial, es exactamente eso. A pesar de ser personal para usted, no es asunto personal para la empresa, que simplemente quiere que se sienta en su silla tan pronto como sea posible, al mejor precio posible. Es una oportunidad para que usted pueda vender a ellos estar en su zona de confort, sabiendo que el trabajo que ya es suya, y tomar ventaja de ser capaz de pedir un salario más alto antes de aceptar el trabajo.

Para los introvertidos, tímidos o tipos modernos que sienten pánico y la intensa aversión a la idea de "venderse", no vender su valor profesional con su valor personal. Su valor personal no está disponible para su evaluación. Es el valor profesional que necesita para pasar de pulido tiempo. Tomarlo como una transacción comercial que es mantener todos los profesionalismo que no se está vendiendo para promover lo que valora.

Reconocer que un alto porcentaje de las empresas espera una oferta salarial para renegociar y ofrecer un salario por debajo de lo que esperan que acepte, a propósito. Aunque no se aplicará a todas las empresas (y cuidado con las organizaciones gubernamentales en los que se publica el salario y, por supuesto), ¿por qué correr el riesgo de aceptar un salario más bajo sobre la base de que racional. Trate de negociar!

Entender que los que piden se escuchan. El dicho "que no llora no mama" es real, ahora y en cualquier transacción comercial.

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Sea realista y razonable. No hay que esperar las estrellas cuando acaba de llegar a la luna. Un salario más alto es un buen objetivo, pero en un afán borde sueldo astronómico o una promesa para los que es imposible obtener la altura. Nunca pedir un valor por encima del límite superior a su posición en el mercado a menos que tenga una razón excepcional para esto. Una vez más, esto depende de una investigación a fondo, así como la intuición, el conocimiento y saber cómo venderlo en la forma perfecta.

Aceptar el hecho de que conseguir el trabajo era una parte importante del proceso de negociación. Esto es precisamente lo que el futuro empleador está pensando y tomar la cuestión salarial lejos te puede hacer daño.

Aceptar la realidad de que algunas empresas sólo pueden ofrecer un cierto valor y que su "característica única" pueden ser un poco más allá de los límites de la misma. Tenga en cuenta que incluso las grandes empresas con importantes recursos necesitan para seguir siendo rentables y no pueden inflar los salarios de sus empleados a un absurdamente alto. Realmente, paquetes de pago ridículamente altos son vistos por la mayor parte de la sociedad como una evolución poco saludables en el mercado laboral y la próxima década, sin duda, ver la razonabilidad convertido en un elemento clave en la determinación de los salarios, incluso para las mayoría de los CEO importante.

Imagen titulada negociar un salario más alto de iniciar el paso 8

Espere a que su futuro empleador pide una hora de considerar el tema y tal vez negociar con usted más. Una posibilidad es la aplicación de pensar, pero puede ser positivo, a continuación, "vamos a negociar un poco más." Su futuro empleador no puede cumplir con su petición totalmente (es muy posible), pero puede estar dispuesto a llegar a un compromiso. Identificar estas reacciones como buenas señales y estar dispuestos a negociar si es necesario.

Si alguien le hace preguntas, responder con calma y paciencia, aunque se sienta que está siendo entrevistado de nuevo. Su futuro empleador puede ser que las pruebas para obtener más detalles y decidir. Disfrutar!

A veces, su compromiso con la empresa necesita ser probado. Desde que hizo su tarea, tanto para la entrevista y la solicitud de aumento de sueldo, debe ir en silencio. Sólo tenga cuidado de no sugerir que su compromiso está relacionado con el nivel de salario - esta es una situación delicada, simplemente dejar claro, una vez más, ya que no puede esperar a ser parte de una empresa que reconoce sus habilidades y experiencia.

Si usted hizo su investigación y cree que es apropiado, puede hacer sugerencias para alcanzar un compromiso durante las negociaciones que se abren a la posibilidad de que diferentes tipos de compensación, como un período más largo de la maternidad, tiempo libre para ser voluntario, bono anual o acciones, una oficina más grande, vuelos en casa si está trabajando dentro de un curso de desarrollo personal, ser miembro de un club, aparcamiento, etc. En muchos casos, la compañía tendrá lugar a recompensas no monetarias, que se sumará a su paquete muy pronto.

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Esté preparado para la posibilidad de escuchar un "no". Para saber de antemano cómo va a reaccionar a un "no". Trate de ser amable, pero tratar de ver el lado positivo. Reconocer que su empleador vino a la mesa de negociaciones de buena fe.

Recuerde que usted no es su salario. Esto no es personal - es negocio.

Ver los pasos anteriores para plantear otras posibilidades no monetarios cuando recibe un "no".

Incluso si un "no", felicitaciones por tratar. Usted acaba de demostrar que puede hacer preguntas y defender. Harás bien en este trabajo.

Y por último pero no menos importante, recuerda que "no" se puede interpretar como "no ahora, pero no podemos explicar por qué a usted - es decir, los tiempos son difíciles, pero la compañía no revelará lo que es el límite salario más bajo de lo que puede pagar por usted. Sin embargo, si permanece con la compañía como los tiempos están mejorando, es posible que los futuros aumentos salariales para compensar el "no" inicial.

Imagen titulada negociar un salario más alto de iniciar el paso 10

Completar la solicitud con un comentario positivo, independientemente de la forma en que la solicitud haya sido recibida por el empleador. Independientemente de si usted tuvo éxito o no (y en muchos casos usted no sabe, ya que muchos empleadores piden tiempo para considerar la solicitud), poner fin a la conversación educada y sin haber empezado. Un simple "ok gracias" para la respuesta del empleado es una forma buena y neutral para responder. Sigue sonriendo - su enfoque amigable y fácil de negociación contarán puntos.

No alabar y agradecer la consideración con los adjetivos y superlativos. Parecerá desesperada.

Nunca encienda un "no" en una discusión, por ejemplo, digamos que usted sabe que todos en la empresa más de lo que ganan, etc. Esta es una invitación a bajar de la oferta de trabajo!

Imagen titulada negociar un salario más alto de iniciar el paso 11

Obtener una propuesta por escrito. Cualquiera que sea la oferta, nunca aceptó el trabajo sin todo el paquete ha sido firmado en papel. Ir delante negociador inteligente de su nuevo trabajo te espera!

consejos

Considere qué más tiene que ofrecer. El hecho de que le ofrecieron el trabajo significa claramente que usted quiere. Pero si tiene algo extra para impresionar más allá de su valor profesional para el futuro empleador, ahora es el momento de demostrar. Por ejemplo, tal vez usted puede traer dos nuevos clientes con usted para la empresa. O tal vez usted está dispuesto a trabajar con dos clientes adicionales que las especificaciones de trabajo requieren de usted. No utilice estas promesas como sobornos, pero que quede claro que usted tiene una dinámica especial que va a traer a la empresa. Estar preparado para cumplir estas promesas, ya que acaba de revelar lo que puede hacer por ellos y que va a considerar esto como parte del paquete de empleo. En otras palabras, ofrecer lo que ya se planea traer al trabajo, independientemente del resultado de las negociaciones salariales que espera que esto realmente mostrar su valor para el empleador.
Si usted siente que no están pagando la altura de su valor, no se preocupe. Al menos que ya está en el negocio y en el futuro sólo mejora, incluyendo la cuestión de los salarios. Aceptar y no siempre tratar de hacer lo mejor en su trabajo. Habrá nuevas oportunidades para los aumentos de sueldo, promociones, viajes, etc.que futuro va a venir, por no hablar de la experiencia que está adquiriendo que le ayudará a lograr los objetivos.

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Nunca jugar uno contra otro empresa en materia de salarios, especialmente cuando usted no tiene otra oportunidad a la mano (como volver a su puesto de trabajo existente y sin promoción). El empleador con los que está negociando le puede dar si usted está buscando una competencia salarial. Recuerde comparar, no amenazar o presumir de tener mejores oportunidades en otros lugares.
Sólo se puede negociar el espacio entre "el trabajo es suyo" y "Sí, gracias." Trate de negociar después de que se tomaron el trabajo es demasiado tarde.

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