Cómo escribir un resumen ejecutivo

Asegúrese de adherirse a determinada información estilística y estructural. La mayoría de las fuentes de autoridad que escriben resúmenes ejecutivos coinciden en que ciertas órdenes estilísticas y estructurales deben aplicarse. Se puede decir que:

Definir el problema. Un resumen ejecutivo debe definir claramente un problema, independientemente de que se trate de la administración de inventario y de las materias primas o las campañas de marketing internacionales. resúmenes, sobre todo, la necesidad de definir claramente los problemas, ya que se basan en los documentos que por lo general son leídos por expertos técnicos con poco conocimiento de los aspectos conceptuales. Asegúrese de que el problema se define en términos claros y comprensibles.

Proporcionar una solución. Un problema siempre necesita solución. Para generar una declaración de propósito (y para dar razón de sus afirmaciones), debe presentar una solución que atacan de manera eficiente el problema. Un problema mal definido será su solución carecería de sentido.

Escribe un breve resumen. ¿Cuál es la propuesta de la empresa que solicita el documento, o el propio documento? ¿Cuál es el propósito?

Hacer brillar su "huella". Esta sección es probablemente el más importante de su resumen. En dos o tres párrafos, decirle al lector por qué su empresa especial. ¿Por qué se merece lector de patrocinio, empresa o sociedad?

Ajuste el gran problema. El primer ingrediente real en un resumen ejecutivo es una discusión de un problema. Así explicar qué temas será abordado por sus productos / servicios. Asegúrese de ajustar muy claramente su problema. Una pregunta mal definida no parece convincente, y no hará que su solución se ve tan impresionante como podría ser.

Entregar su única solución. El problema es la parte fácil. Ahora usted tiene que convencer al lector de que no hay una única solución para el problema. Su trabajo tendrá éxito si se pueden combinar los dos ingredientes.

Hablar de su potencial de mercado. Hacer ejercicio en un gran problema para proporcionar información para su industria. Tenga cuidado de no pretender tener un más alto que el mercado actual! El hecho es que la industria de dispositivos médicos pagar $ 100 billón al año significa nada si su dispositivo médico se reúnen sólo un pequeño segmento de la industria. Crear un mercado potencial real.

Introduzca su propuesta de ventas única. Aquí es donde usted trabaja fuera de su única solución. ¿Por qué su producto es mejor que el producto / servicio de la competencia? Tal vez su servicio de salud envía médicos a domicilio del paciente en lugar de internos, o tal vez asegura visitas pre-programadas para que el paciente no tiene que anticipar. Explicar por qué especial.

Hablar de su modelo de negocio, si es necesario. Algunos resúmenes no necesitarán un modelo de negocio. (Servicios sin fines de lucro, probablemente no van a tener un plan de negocios.) Si su necesidad, el modelo de negocio debe ser clara y fácil de seguir. En esencia, se le responder a la pregunta: "¿Cómo lo van a tomar el dinero de la cartera y entregarlo a su servicio" Keep it simple en la fabricación de modelos, sobre todo en el resumen ejecutivo. Sólo se necesita un resumen rápido.

Hablar de su equipo de gestión cuando sea necesario. Dependiendo de su industria, esto puede ser una de las partes más importantes del documento de síntesis. Inversores o banco depositará confianza en el equipo, no la idea. Es fácil tener ideas, pero la ejecución de ellos sólo es posible con un equipo fuerte. rápidamente demostrar por qué su equipo tiene la experiencia y el conocimiento para ejecutar el plan de negocio.

Proyecciones financieras para apoyar sus teorías. Sobre la base de su mercado, modelo de negocio y el rendimiento histórico, tenemos que desarrollar una previsión financiera gradual. El propósito de la proyección es demostrar su competencia y capacidad de construir proyecciones financieras de acuerdo con un número evidente de hipótesis.

Aliviar en sus aplicaciones. Ahora es el momento de pedir una inversión o préstamo, dependiendo del propósito del resumen ejecutivo. Debe decir una vez más por qué su empresa tiene valor. Recuerde el lector que el gran problema que se resuelve para usted, y os recordará el potencial de mercado. Por último, de nuevo hincapié en su equipo y su capacidad para completar el trabajo. Pedir a la cantidad de dinero que se necesita para hacer su negocio dar el siguiente paso. No discuta acerca de la imparcialidad que quiere finalizar la conversación o la tasa de interés que se paga. Tales cuestiones se tratarán durante las negociaciones cara a cara.