Cómo vender

Saber dónde se encuentra. Aprender cómo su producto se compara con los competidores, y demostrar por qué hay que elegirlo. Es necesario para que sea más atractivas que otras, y parte de ella está profundamente sabe acerca de las ventajas y desventajas que están ofreciendo.

Entender a su público objetivo. Para tener éxito en las ventas, lo que necesita para vender a la persona adecuada. No todo el mundo quiere un paquete de fotos, o servicio telefónico especial, y luego encontrar a nadie.

No controlar la conversación. Se ve a la fuerza una conversación, su audiencia se perder el interés o incómodo.

Construir una buena relación. Usted podría vender mejor a un amigo cercano o familiar, ¿verdad? Esto es porque tiene una conexión con ellos que les hace querer ayudarte. Si se construye una relación genuina con una persona, que serán más propensos a comprar algo de usted.

Ser honesto. Incluso hablar la verdad significa señalar un defecto en su producto o servicio, sea honesto. Esto es atractivo para muchas personas-honestidad es cómodo y deseado en un vendedor.

No entrar en una venta con las expectativas. Cree que sabe cómo una persona va a responder o ejecutar como una venta, le dejará decepcionado. Si lo hace, le reacciones listos, y no tener la flexibilidad para vender bien. Permita que su presentación fluya según el público y el medio ambiente.

Hacer que el mayor beneficio es obvio. Desea que el producto parece ser la mejor opción, y para ello, es necesario averiguar las razones por las que tiene la vida más fácil, aumenta los beneficios, ahorra tiempo, ahorra dinero, etc. Debe quedar claro que la compra a usted hacer la vida mucho mejor al cliente.

Evitar mostrar muchas alternativas. Que ofrece muchas cosas a la vez puede abrumar a su cliente con opciones. Esto hace que sea casi imposible para ellos decir un simple sí o no a su presentación. En su lugar, se centran en un solo artículo o servicio a la vez, y pedir el número de copias que la persona quiere.

Siga todas las ventas con otras ofertas. Una vez que haya hecho una venta exitosa, ofrecer otro producto o servicio. Su público será más receptivo, ya que accedió a comprar a usted, y tendrá que trabajar mucho menos la segunda vez.

Hacer la compra simple. Si usted tiene un complicado procedimiento de compra y envío, sus clientes pueden frustrarse con la cantidad de trabajo que necesita tener. Simplificar todo lo más posible, a fin de no trabajar para el cliente.

Determinar un acuerdo mutuo. Esto significa hacer un trato con el cliente para encontrar de nuevo en las compras futuras o futuros. Mira para hacer una cita para una fecha futura después de efectuar la primera compra. De esta manera, usted tendrá al menos una oportunidad más para vender a ellos.

Llegar a un acuerdo o concesión. En este caso, cerrar el trato con una oferta de descuento, o tostadas. Esto no sólo ayuda a solidificar su venta actual, pero es probable que traer el negocio adicional.

Ofrecer un período de prueba. Si el cliente parece interesado en su producto, eliminar las dudas que ofrece un período de prueba. Este puede ser un momento o una muestra gratis de lo que está vendiendo. Si tienen la oportunidad de usar, y encontrar el valor que puede aportar a sus vidas, han asegurado una venta, y la posibilidad de más en el futuro.

Utilice un ultimátum. En este caso muestra que compre su producto es la única salida. Muestra cómo no comprar puede ser perjudicial en el largo plazo, o de un producto como no llega a los pies de su.

Mostrar un cargo diario. Cerrar demostrando la cantidad de sus costes de producto por día. Este número es probable que sea pequeño, y razonable para el cliente, despertando el interés.