Cómo hacer una presentación de ventas
Hacer una presentación de ventas puede ser estresante. Si se prepara bien y practicar con algunos intentos, usted puede aumentar su confianza y vender su producto o servicio de la mejor manera posible.
pasos
1
Buscar la compañía de su cliente potencial, así como su propia compañía. Aprenda todo lo que pueda acerca de la empresa para la que está tratando de vender lo que puede personalizar la presentación de ventas a sus necesidades. Usted puede utilizar el Internet para esto, y hablar con un representante de la compañía. Además, es necesario conocer la historia de su propia compañía y todos los detalles sobre el producto o servicio que vendes ser capaz de responder a las preguntas con precisión.
2
Preparar una presentación que se ajuste a la mejor a las necesidades de su cliente potencial. Por ejemplo, si usted está vendiendo un producto, llevar una muestra o prototipo con usted. Si su producto o servicio es muy detallada, utilizar gráficos, imágenes o folletos para ayudar a enfatizar su punto. Una presentación de diapositivas es útil, no importa lo que está vendendo- sólo asegúrese de que se adapte a su cliente potencial y no una presentación genérica que sirve para cualquier ocasión ventas.
3
Comience su presentación con una breve historia de la empresa para la que trabaja. Es mejor que esto no es muy detallada porque los ejecutivos de negocios en general tienen un tiempo limitado para escuchar una presentación de ventas. Tenga cuidado de mantener la atención de su cliente.
4
Decirle al cliente cómo su producto se ajusta a las necesidades de TI de la empresa. Identificar diversas formas en que su producto puede llenar un vacío o aumentar los beneficios de la empresa cliente. Sea específico y se centran en lo que el cliente valora por ejemplo, si el propósito principal del cliente es mejorar el servicio a los clientes, no sólo decirle al representante de la empresa que su servicio puede aumentar los beneficios de la misma.
5
Hacer una comparación entre su producto y otros disponibles. Al dirigirse a su competencia, a responder algunas de que el cliente no se sienta cómodo haciendo.
6
Explicar los procesos de su empresa con respecto a la entrega del producto, el tiempo asignado, la personalización, la facturación y el costo. Detalle brevemente sobre estos elementos para completar su presentación.
7
Responder a las preguntas que el cliente tiene. Es mejor preparar respuestas a las objeciones y preguntas difíciles antes de empezar su presentación para que pueda responder a cada una de ellas con facilidad. Si no sabe la respuesta, decirle al cliente que va a encontrar y devolver la respuesta a ella rápidamente. Asegúrese de retomar el contacto con la respuesta.
8
Completar la presentación agradeciendo a su cliente potencial y le invita a llamar o enviar un correo electrónico a usted cuando sea posible. No fuerce, pero dejar que el cliente sepa que usted está listo para comenzar tan pronto como él quiere.
consejos
- La práctica le ayudará a hacer una presentación de ventas con confianza. Usted debe practicar con efectos visuales para descubrir la mejor manera de incorporarlos-también se puede ensayar delante de sus compañeros de trabajo o amigos y recibir retroalimentación que puede mejorar. Trabajar en sus gestos y expresiones faciales. ¿Quieres verte animado pero no exagerado.
- Dar a su cliente la oportunidad de hacer preguntas a medida que están evolucionando en la sumisión. Si usted va demasiado rápido, es fácil para su cliente se sienta sofocado y, al final, no va a salir de la reunión con una comprensión completa de lo que está ofreciendo y no comprar a usted.
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- No mentir o exagerar en su producto o servicio puede ofrecer a su cliente potencial. Esto demuestra la falta de sinceridad y puede obstaculizar su credibilidad.
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