Cómo vender galletas para recaudar fondos
Métodos: 4Preparación para venderLa venta de puerta a puertaOtras oportunidades de ventasLa entrega de las galletas ordenados
¿Ha pensado en vender galletas para recaudar dinero para su institución? Aunque no es muy común en Brasil, este hábito se ha convertido en una tradición en países como los Estados Unidos. American Girl Scouts - que son la fuente de inspiración de este artículo - tienen una manera muy especial para empezar el año: con la temporada de galletas! Tal vez la institución de la que usted participa está interesada en esta idea también. Esto no es un arte o una ciencia de la dominación duro, pero una tarea que requiere de mucha planificación y organización. Al principio puede parecer desalentador, pero al final va a ser muy gratificante. Incluso si usted no tiene experiencia en esto, siga las instrucciones de este artículo, pronto será un vendedor con experiencia!
pasos
método 1
Preparación para vender
1
Tome su material de ventas. Puede consistir en una hoja de cálculo (con columnas para registrar la información del comprador y lo que fue comprado en cada venta), un folleto con sugerencias de precios, otros con sus objetivos de ventas y el otro con los requisitos necesarios para recibir un premio incentivo las ventas realizadas (si lo hay). American Girl Scouts, por ejemplo, además de los premios de incentivo también reciben pasadores que se ponen en los uniformes como decoraciones. Cada año hay una nueva meta para ganar una venta, siempre, teniendo un paso más allá.
2
Establecer metas. Después de echar un vistazo a los premios de incentivo, elegir un objetivo realista personal (seamos realistas, es probable que no se puede vender 3.000 cajas de galletas en una semana) y ayudar a establecer una meta para su grupo. Si se encuentra en la organización del evento, también decidir dónde va el dinero recaudado (sin fines de lucro, para comprar el equipo necesario para la institución para recaudar fondos para un nuevo proyecto, etc.) y escribir lo que son los objetivos.
3
Cumplir con las normas comerciales y las normas de seguridad. Ellos deben ser establecidos por su institución al comienzo del proyecto (ver algunas sugerencias a continuación). También asegúrese de estar atento a todo el mundo.
4
Esté preparado para responder a varias preguntas. Averigüe cuánto cada caja de galletas, ¿cuáles son los sabores disponibles, que no toman azúcar, que no tienen grasa, que contienen chocolate, etc. y ser capaz de proporcionar una descripción general de cada nueva cookie al cliente. Si las cookies no son de entrega inmediata, también es necesario saber cuándo van a estar listos y cuando se puede entregarlos al cliente.
5
Use un uniforme, si su institución tiene uno. Esto demostrará que es un cuerpo real y te hacen ver más profesional. Para los niños, esto dejará aún más adorable, ganar la simpatía de la mayoría de los adultos. En ausencia de un uniforme (ya sea porque no tiene uno, porque es sucio o por cualquier otra razón), usar una camisa discreta con un bonito pantalones vaqueros y poner un broche de su institución. Use un traje que coincide con la de los otros vendedores creará una buena apariencia.
6
Tome un sujetapapeles y una pluma. A pesar de que los artículos no obligatorios, siempre es una buena idea tenerlas en manos libres por lo que tendrá que escribir apoyado en el marco de la pared o puerta siempre tendrá con qué escribir y sus materiales estarán juntos en el mismo lugar. Incluso puede atar el lápiz sobre la mesa de dibujo para no perder.
método 2
La venta de puerta a puerta
1
Acercarse a una casa. Si hay una pequeña puerta en el porche, la estancia en la acera, ya que entra va se considera grosero por muchas personas. Tocar la campana, poner una sonrisa en su cara y esperar.
2
Cuando alguien abre la puerta, decir que eres y lo que está vendiendo: "Hola, mi nombre es ____, yo soy parte de ________ institución. ¿Le gustaría comprar una de nuestras galletas para la recaudación de fondos?" Esta sería una buena presentación. Si se desea, también se puede incluir otra información en su discurso, ya que el objetivo de ventas de su grupo, su objetivo personal y lo que se hará con el dinero recaudado. Por lo tanto, parece excitado y dedicado, por lo que el comprador potencial admirar su actitud. Sin embargo, no se dice que va a ganar un premio por las ventas, pero se verá que sólo se está haciendo por el premio.
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Decir qué tipos de galletas que están vendiendo, la cantidad de cada caja cuando serán entregados (si no entrega inmediata) y contestar a cualquier pregunta que usted lo hace. A menudo es bueno tener al menos un tipo de galletas sin grasa o azúcar que los diabéticos pueden comer (por lo general, ellos no quieren comprar galletas, pero se puede convencer a ellos - es por eso que es importante que tenga toda la información nutricional en la mano). Si la persona está en duda, se puede sugerir su sabor favorito o indicar que está haciendo más éxito de ventas.
4
Llenar la hoja de trabajo y completar la venta. Si conoces bien a la persona, es posible que no tenga que anotar el número de teléfono y dirección ella, pero no se requiere toda la demás información. Pregunta cuántas cajas de cada galleta la persona va a querer y lo rellenamos con cuidado. Introduzca el precio total y establecer el pago.
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Gracias a la persona y volver a la acera. Felicitaciones, usted hace una venta! Ahora, seguir adelante y conquistar el resto de su vecindario.
método 3
Otras oportunidades de ventas
1
parientes de contacto y amigos en otras ciudades. Las cookies que por lo general se mantienen bien y pueden ser grandes regalos de cumpleaños, la Navidad o cualquier otra ocasión. Puede enviarlos en un paquete con muchas otras golosinas. Será una pena no poder estar allí para ver la alegría estampada en sus caras cuando abren los paquetes.
2
Si estudias, hablar con la gente de la escuela. Esto incluye maestros, conductores de autobuses escolares e incluso otros estudiantes (aunque se necesita un permiso especial de la escuela para vender a otros estudiantes. Además, tenga en cuenta que puede ser llevar a cabo transacciones comerciales difíciles con los niños). La mayoría de los maestros van a comprar una caja o dos- lo mismo vale para los conductores de los autobuses escolares. El personal de la secretaría, los porteros y otro personal "notado menos" la escuela también puede ser una buena opción, ya que pocas personas deben ofrecer productos a ellos. Sin embargo, tenga cuidado de no dejar los codos hablando como si su profesor de la compra 10 cajas, otro participante puede ser celoso.
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Si un niño o adolescente, pregunte a sus padres ofrecen las cookies en el trabajo. Esta es una buena manera de conseguir muchas ventas en un solo lugar, por cierto, es muy conveniente porque sus padres se harán cargo de la mayor parte del servicio. Una de las maneras más fáciles para entregar las galletas van a todos los empleados de una hoja de pedido con la descripción de todas las cookies y otra información pertinente, como el nombre del vendedor. Este método es bastante cómodo para los padres y sus compañeros de trabajo, porque no hay una solicitud directa en cuestión. Así que cualquiera es libre de comprar el producto si quiere y cuando quiere, sin sentirse obligado.
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Venta en la iglesia! Si usted es un miembro de una congregación, va a ser una gran manera de vender galletas a sus conocidos. Realizar ventas a sus amigos y familiares para un evento de la iglesia o después de un servicio religioso o de culto. Usted recibe varios pedidos!
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Por favor, póngase en contacto con los propietarios de los establecimientos comerciales. Si usted o sus padres tiene una relación bastante estrecha con el director o propietario de una tienda, tratar de convencer a la persona para comprar grandes cantidades de galletas para distribuir en un evento, revender o para cualquier otro propósito. Esta es una gran manera de superar sus objetivos, posiblemente más de mil cajas!
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Consulte el stand de venta. Incluso si usted no puede vender sus productos a dueño de una tienda, que podría dejarle montar un stand en frente del establecimiento. Esta es una buena manera de practicar su técnica de ventas en otro entorno, para lograr que queda a su meta o para vender esas galletas que quedan. El stand también se acercará a aquellas personas cuyos barrios no están en el camino de otros proveedores y los que le gusta tanto a los cookies que quiere comprar unas cuantas cajas.
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Póngase en contacto con las organizaciones locales. También pueden querer comprar galletas en grandes cantidades. Algunas sugerencias incluyen: residencias de ancianos, grupos de diferentes iglesias, equipos deportivos, etc. Las posibilidades son infinitas.
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Conducir alrededor. Otra forma nueva y emocionante para vender sus galletas es la "soporte móvil". Crear un gran cartel que dice "Galletas deliciosas en Venta" y dejar durante 15 minutos en cualquier rincón de tu ciudad. Puede conducir por todas partes la venta de sus galletas y no necesita el permiso del ayuntamiento. Si tiene una licencia de conducir, no la edad suficiente para conducir, pregunte a sus padres que lo llevara. Se puede llegar a 15 minutos en el parque, en el paseo de la ciudad, la plaza municipal, etc.
método 4
La entrega de las galletas ordenados
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Una vez que las galletas se preparan, ir a buscar ellos. Aunque el orden de cada grupo debe estar dispuesta separada, etiquetados y dados, esto no siempre es el caso. Si usted es uno de los primeros en llegar al lugar de fabricación de galletas, todavía se puede obtener de ellos recién horneado y no habrá suficiente para completar toda la aplicación. También tendrá tiempo para comprobar las órdenes con calma para ver si todo está bien. Dependiendo de la cantidad vendida, es posible que necesite un poco de ayuda, preferiblemente alguien que tiene una furgoneta o un coche espacioso.
2
Tome las cookies de su grupo a un lugar central. Puede ser la casa del líder, el garaje o cobertizo de alguien o en cualquier otro lugar capaz de contener todos los requisitos. Introduzca la ubicación de los miembros del grupo para que cada uno puede recoger su parte de la orden.
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Escribir un mensaje de agradecimiento. Aunque no es necesario, una nota escrita a mano le dará un toque agradable y las delicias de sus clientes. Escribir cualquier cosa genérica como "Gracias por comprar nuestros cookies. No podemos esperar a (poner aquí lo que se hará con el dinero recaudado). Que Dios los bendiga!" Contar el número de pedidos que tiene, hacer la misma cantidad de billetes y colocar una en cada envase (véase el paso siguiente). Esto causará una buena impresión.
4
Empacar todas las solicitudes. Esto facilita en gran medida el proceso de entrega. Coloque cada solicitud en una caja o bolsa con el nombre de su cliente con el fin de agilizar las entregas. Organizar puede ser una característica de la diversión de los más pequeños de todo esto.
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Entregado las galletas. Para hacer la entrega en su vecindario, puede poner las galletas en un programa de compras. Sólo tienes que tirar de puerta en puerta. Si tiene que entregar a un área más grande, ir en coche. En todas las casas que se entregan la solicitud a la persona que recibe el pago, toma el cambio (si es necesario), mantener el dinero en un sobre o bolsa, gracias al cliente y se van. Recuerde marcar en la hoja de cálculo donde has estado y que ya ha pagado.
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¡Enhorabuena! Después de todo este trabajo, misión cumplida!
consejos
- Para ayudar a convencer a la gente para comprar una mayor cantidad de galletas, mencionan que duran mucho tiempo, sobre todo cuando se guarda en el refrigerador. Cuando se enfría, la mayoría de las galletas, en particular el de menta, que duran varios meses. Si empaquetados adecuadamente, también pueden ser enviadas por correo sin perder validez, lo que da un gran regalo.
- Organizar las galletas para que se vea atractivo y acogedor.
- Si tienes la edad suficiente como para no necesitar la compañía de sus padres, es posible que desee salir a vender galletas acompañados de un amigo o dos (bajo supervisión de un adulto, por supuesto). Puede duplicar su área en la mitad de las ventas de tiempo y compartir.
- Dependiendo de la calidad del material, las cajas utilizadas para colocar las galletas se pueden reutilizar para diversos fines, y almacenar los alimentos en el armario de la cocina. Puede hacer castillos, casas, coches y todo lo demás que se pueda imaginar. Las posibilidades son infinitas. Así que mantenga sus cajas de galletas. Nunca se sabe cuando se encuentra una manera de utilizarlos.
- Si al hacer el cálculo mental no es su fuerte, se puede recoger una hoja de papel y crear una lista de precios con el valor ya calculado para varias cajas de galletas (por ejemplo, 1 box = 1 = 15,00 7,50- cajas etcétera). Se puede calcular el precio de venta de hasta 20 o 30 cajas de galletas. De esta manera, usted será capaz de dar un precio al instante, sin tener que hacer las cuentas a tiempo.
- Pasar a la acción de las cookies, asegúrese de que tiene suficiente cambio. Se puede meter en problemas si alguien solamente tiene un récord de 20.00 disponible para pagar.
- Anunciar sus galletas! Se puede utilizar carteles, pancartas puestas en el coche, dejan una señal en su patio o incluso llevan el traje. Los trajes son ideales para puestos de venta y señales y carteles en su coche y en frente de su casa definitivamente enviar su mensaje. Siempre lleve consigo la hoja de cálculo de ventas - nunca se sabe cuando alguien va a llamar a su puerta que desee comprar galletas.
- Con la venta en un stand, puede ser útil colocar una música viva en el fondo mientras haces cookies de publicidad al micrófono.
- Cuando al final de la estrategia de ventas, se reúnen con otros grupos para que pueda intercambiar sus cookies. Algunos grupos pueden estar desesperado para obtener galletas con trocitos de chocolate y más loca para deshacerse de limón. Si su grupo ya tiene cookies dejaron un cierto sabor, este es el momento de pasarlos a otra persona. Eso sí, no tratar de tomar ventaja de la situación mediante la venta de sus galletas a sus propios compañeros. Eso no estaría bien. Del mismo modo, tomar el tiempo para ver si es posible a través de una caja de esas galletas goiabada su vecino quería, pero que su grupo no tiene más.
- Al llegar las cookies para ofrecer a sus clientes, conseguir algunas cajas para vender más en el camino. Sólo tenga cuidado de no tomar demasiado y no ser capaz de vender todo. Mira lo que has vendido para tener una idea de los cuales tienen más salida. Si las galletas de chocolate con menta son populares, obtener varias cajas de ellos- si el transporte en realidad no coger, tomar sólo una o dos.
- A pesar de que los que compran las galletas están haciendo técnicamente una donación a su institución, por lo general las contribuciones directas a las entidades que no son deducibles del impuesto a las ganancias, a excepción de los proyectos y fondos específicos que se determinen por el Gobierno.
- Las cookies vendidos por nosotros Girl Scouts no son famosos por ninguna razón. Hay muchas deliciosas variedades. A continuación se muestra una lista de los más importantes para inspirar a usted:
- = Samoas por lo general se venden en cajas púrpuras tienen forma de rosquilla y está cubierto con coco rallado y chocolate.
- Do-Si-Dos = Por lo general son vendidos en cajas de color naranja o el salmón y se ven como las galletas de la galleta caliente Parati.
- Tagalongs = se venden generalmente en cajas de color rojo tienen forma redonda y son mantequilla de maní con glaseado de chocolate.
- Tréboles = se venden generalmente en cajas azules y tienen la forma de un trébol, que es el símbolo de American Girl Scouts.
- Mentas delgadas = se venden generalmente en cajas verdes son de chocolate semidulce con menta y tienen una cierta frescura.
- Gracias-a-viviendas = se venden generalmente en cajas de piscina azul, se forma redonda, que están revestidos de chocolate por debajo y en la parte superior, llevar las palabras "gracias" 5 en un idioma diferente.
- Limonadas = se venden generalmente en cajas amarillas, tienen un sabor muy fuerte de limón y llevar el diseño de esta fruta en la parte superior.
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- Si una casa tiene ninguna señal de advertencia para confirmar que los residentes no les molesta, no tocar la campana. Esto se aplica a usted también. Por mucho que su causa es noble, su visita no será bienvenido.
- Nunca jamás entrar en la casa de alguien que no sabe, sobre todo si sus padres no están cerca y si usted está en un barrio desconocido.
- Al vender puerta a puerta, no trate de buscar en la casa para ver si alguien se presenta. Esta es grosero y disminuir sus posibilidades de conseguir una venta si la persona así que llega a hacerlo. Si nadie responde a un minuto o dos, desaparecerá y sólo tratar de recordar para volver allí más tarde.
- Si usted es mucho más antigua, puede que no tenga tanta suerte con las ventas, sobre todo en las gradas. La gente tiende a identificarse mejor con preciosas engraçadinhas niños pequeños.
- No salir a vender sus galletas demasiado pronto, el domingo por la mañana y la tarde de los sábados. Si sale temprano, se despertará mucha gente tocando el timbre, que no va a funcionar en el tiempo para ganar nuevos clientes-los domingos, muchas personas estarán en iglesia: Sábado, muchos estarán jugando pelota o pasar tiempo con la familia . No habrá nadie a abrir la puerta y usted pierda su tiempo, tendrá que volver otra vez a estas mismas casas.
- Evitar la venta de cajas de galletas "mixto". Si usted está vendiendo más de un tipo de galleta y de algún cliente pida que para montar un caso para que, por ejemplo, 2 galletas cada sabor, no lo haga, ya que puede tener problemas en el futuro. Va a desinteirar varias cajas de galletas que pueden ser incapaces de vender después. Y supongo que tendrá que pagar por ellos ... Así es: usted! Eliminar de una vez esta opción porque no vale la pena.
- Si usted es un padre o una madre que está tratando de ayudar a sus hijos a vender galletas, respetan a sus amigos y compañeros de trabajo. Algunas personas pueden enojarse si le preguntas a comprar galletas para ayudar a sus hijos. No presione para ello.
- No vender galletas en línea, a excepción de las personas que conoce personalmente (es decir, de sus familiares y amigos). Comunicarse con la gente a través de correo electrónico, no en un sitio web público. Publicar en Facebook que están vendiendo las galletas no se debe permitir por su institución. Por otra parte, es una mala idea de intercambio de direcciones y números de teléfono a los extraños (ya que tendrá que enviar las cookies para ellos). Deja que estas personas compran las galletas de vendedores locales si quieren tanto.
materiales necesarios
- material de ventas
- hoja de cálculo
- los precios de folleto
- Folleto con la adjudicación de incentivos
Fuentes y citas
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